农资传统营销或将没落，新营销如何来做？

 

品牌农业进化论肖然老师

品牌农业进化论

在农资行业也风风雨雨打拼了十几年，传统的农资营销越来越难做，我就感觉到好像已经走到了尽头，无论我们农资经销商、零售商多么的努力，仍然改变不了我们的业绩不断下滑，我们的利润不断下降这么一个残酷的现实。

更可悲的是，随着经济环境的变化，很多农资企业上市公司为了生存，忘记了自己服务农业的初心，要么转型了房地产，很多以农资品牌命名的花园洋房不绝于耳，要么就退出了农资生产这个行业转型做其他的。虽然一些商业地产转型，或者是转型金融，让一些上市公司暂时脱离了困境，但是放弃了自己最根本的农资生产，去做自己并不熟悉的行业，那么这些企业的未来，也肯定会遭遇另外的困境和陷阱。

很多曾经的行业巨头，不断的陷入了亏损潮、破产潮、退市潮，很多以前农资的巨头被ST、被警告，曾经的A股的分红之王盐湖钾肥也暂停了上市，这让很多有资源企业也是如履薄冰。并不是说你家里有矿，你就可以支撑下去的。有资源的地方并不一定是最后的胜出者，更多的还是要靠我们农资产品的产品力，靠我们的种植方案，靠我们的科研投入。

那么，农资行业的这些巨头们都已经退出了这个行业，都已经走到了破损的边缘，那我们这些在夹缝中求生存的经销商零售商，还有我们这些农资人们，我们未来的路在哪里呢？

百果园为什么在农产品非常低迷的情况下，通过17年艰苦卓绝的创业，把普通的水果卖成了一种生活方式。这些案例让我深受触动。为此，我也接触了很多的职业种植者，和我们的作物服务商。比如像我多年的老朋友山东双创研究院农业板块的王涛主任，深入服务种植基地服务作物若干年，获得了很多基地老板的认可。山东像王涛这样的职业作物服务商有很多。大家都知道，山东是中国经济作物比较种植发达的地方，在云南、广东、广西、海南，很多种植基地的老板，都会邀请山东的作物服务技术人员帮助他们管理基地、管理植保。

这些作物服务商，传递出一个非常重要的信息，就是为什么农资行业逐年下滑呢，是因为我们农资行业所关注的，是我们的渠道、是我们的价格、是我们的促销、是我们的广告，是这些低层次方面的竞争，但离我们真正要服务的作物，却越来越远！

我们不了解作物的生长情况；我们也不清楚整个基地运营1000亩2000亩3000亩5000亩，他们的肥料成本、他们的植保成本到底是怎么样的；如何才能种出A级水果，如何才能获得更好的收益；这些我们都没有真正关心。我们与农业种植圈已经拉开了很大的差距。因此，我们传统农资经销商和零售商，想服务种植基地不仅很难，而是根本就没有这个资格。

我理解了什么是作物，理解了如何到服务到田间，把工厂搬到地头。2020的春天，我们遭遇了百年难遇的新冠疫情，多年的忙碌安静下来，于是闭关思考、写作，有很多的心得。与农业圈的朋友们也做了很多的交流切磋，半年多的时间里，我写了多篇关于农资行业传统营销的没落，新营销如何来做。

我认识到，这是远远不够的，后来我又串联了众多的作物服务商，从种植端的作物大王们、种植基地的老板，到深度服务作物大王的这些服务商，再到百果园、一亩田、盒马鲜生这样的农产品品牌运营商，逐渐清晰的看到了整个农业产业链版图的运营情况。

我在这个行业那么多年，可以说讲课数百场，听过我讲课的经销商零售商都有数十万。我就思考，在农资行业这个承上启下、剧烈动荡变革的关口，我作为资深的营销顾问，能帮大家做些什么呢？

一个大胆的想法在我脑海里面浮现，我曾经写过农资行业的第一篇付费文章，就是金商会的策划方案，获得了很多朋友的认可。有几个经销商问我：“肖老师，你说的这个金商会在哪里有啊？我特别想加入。农资经销商单枪匹马面对整个行业，我们的信息很闭塞，资源又有限，靠着厂家给我们支持，但是有的厂家已经跑了，甚至有些厂家已经倒闭了，那么我们未来出路到底在哪里呢？肖老师你说的这个金商会挺好，这个组织我看了以后特别想加入。”我只好苦笑着告诉他们，金商会这个策划其实我在个别的企业已经提交了方案，由于种种原因，这种全国性的经销商零售商的服务组织和平台，至今还没有哪个企业有能力或者有心思去做。所以我就想，是否可以将我这些年的资源、认知，还有站在农业产业链的角度，能给这些苦苦挣扎苦苦求索的经销商零售商，甚至我们农业的农资人员，建立一个平台化的组织呢？所以，就有了把金饽饽联盟做成这样一个平台的想法。

我这个想法跟一些朋友沟通，得到了几个媒体老师们的认可，同时山东双创研究院的农业板块，包括山东省的一些农业科研机构，都得到了他们的认可。我把我的想法告诉了一些经销商和农资行业的一些朋友，他们也说，如果有这样一个共同交流和学习的平台，那该多好啊。于是，我就有了这场直播的计划，希望这样能更快的团结到志同道合的朋友。

这次直播主要分两次，第一次我想讲讲我们农资行业的一些变化，为什么要转型作物服务商，我为什么要做金饽饽这么一个平台。明天我想做些尝试，明天的同一时间，我想给大家讲一讲金饽饽这个组织我到底是怎么想的，如何发展，未来能不能做好，能不能做成，我还动员了深度服务作物的一些专家，把他们这么多年服务基地的实战、心得、盈利、植保、营养方案，把这些东西最实战的精华部分把它整理出来，成了我们金饽饽联盟作物服务商的一本指导手册，当然，这次编的是一个初级版本，也在明天会向大家首发。

另外，我想为了维护这个金饽饽平台的运营，我也委托济南五福浩成作为它的运营单位，也会向社会各界、向我们农资行业征询得到专家认可、得到社会检验的一些好产品，用非常低的直供价格给大家带来一些福利。实际上我也是在做一些自我挑战。今年新冠疫情之后，挑战了网络直播，也挑战了微信的付费文章。这次我又想挑战一下自我，从这个金饽饽联盟的成立和诞生，再到这个金饽饽作物服务商的平台和实战手册的首发，再到我们选择一些比较好的产品做一些直播带货。我是一个思想者，更是一个行动者，也是品牌农业实践的一个教练，我希望通过自我的一些升级、思考、改变，给咱们这个死气沉沉的农资行业能够带来一些新鲜的活力，能带来一些思考。我们这个农资到底该怎么干？这样也不枉我肖然老师在这个行业打拼这么多年。

品牌农业时代催生农资营销巨变

品牌农业的时代已经到来了。它催生了我们的农业，乃至我们的农资发生巨变。今年刚刚过去的5月16号，我携手农资与市场、深圳百果园，深圳成长策划筹备的“中国好水果”万园培养计划，就是在全国范围内我们要把百果园的种植标准、种植方案和它对水果品控分级的一些标准和方案向全社会公布推广。首先，在未来三到五年，我们将在全国选一万个高品质的果园，让他们按照百果园的种植标准、种植模型，能够成为百果园的供货商，百果园虽然每年销售过百亿，但是国产水果的这个比例也就百分之五十，其中的百分之五十都是进口的。它是佳沛猕猴桃的中国总代理。百果园董事长余惠勇讲过这样一句话：好水果在百果园永远是稀缺的。

我们策划的中国好水果万园培养计划，被全国农技推广中心的领导高度认可，他说你们做了一件有利于中国农业、有利于品质农业、有利于品牌农业的一件好事，也是一件大事。

未来我携手我的伙伴成长策划，我也是深圳成长策划的联合创始人，我们将在全国打造100个果品品牌。比如说百果园的苹果就有一个品牌叫良枝，他们培养了六年，再比如百果园培育了一个猕猴桃的品牌叫猕踪，这个猕踪猕猴桃的甜度个头远远超过了佳沛。在百果园的门店里面，一个佳沛猕猴桃大概是六块钱，但是猕踪猕猴桃可能要卖到八到十块钱，而且还供不应求，这就是品牌的力量。

这对我而言，中国好水果万园培养计划的这个启动，对我而言也是真的告别了传统的农资营销，开始了我品牌农业的新时代。为此，我写了一篇文章叫做《告别了我的传统农资品牌营销的策划生涯》，我把我以前的微信名肖然踞点赢销和公众号肖然踞点赢销全部改成了肖然品牌农业，希望你们关注我的公众号，关注我的抖音、西瓜视频，包括今天我又开辟了一个新的直播平台，金饽饽微赞直播平台，希望在更多的环境里面，更多的平台上面和你们一起分享，分享我这么多年从事农业，从事农资，以及未来从事品牌农业的一些实战案例和心得。

这么多年策划农资营销，我对农资行业下了很多功夫。从2005年开始，多次服务于金正大集团，包括金正大品牌的上市，华南金正大上市，辽宁金正大破局东北，还服务了中农集团的五洲丰，帮他们策划了一个进军华南市场的高端肥料品牌优尔泰冷鲜肥料，“冷鲜肥料，肥料冷鲜”，在投入很少的情况下冷启动华南市场，让国产肥料卖出了进口肥的价格，这个在行业内都是引起了震动的。我还服务了湖北的祥云集团，确定了“健康肥料，祥云智造”这样一个品牌定位，帮助祥云集团确定了健康肥的大战略。服务中盐红四方，提出了红四方智慧农业服务体系6S体系，帮助中盐红四方转型现代农业，升级红四方的品牌战略，提出了”智能肥,红四方”的品牌传播口号，同时为中盐红四方的湖南醴陵基地进军华南市场策划了全新的高端新锐品牌中盐美福品牌。我在植保机器人、植保飞防等很多方面也都做了探索。

这几年，我觉得很多农资电商、农产品品牌还有区域品牌，百果园的品牌果品的新零售，一亩田的线上线下的一体化的农业产地运营服务等等这些新型物联网、新零售等等模式，如雨后春笋的涌现出来了。自去年开始联手深圳成长策划肖惠来先生，他主导了百果园的品牌策划服务七年，服务了攀枝花芒果，高科新农等项目。

我们深入的一起研究了百果园农产品新农业，它的果品分级、它的品质、它的品控、它的仓储、它的零售、它的不好吃就退回来的，我认为百果园这种新业态，包括盒马鲜生这些新的业态将颠覆我们传统的生鲜业态，它对中国农业会带来很大的影响，我感受到了中国农业将要发生翻天覆地的变化。

说心里话,从农资企业的发展战略来看,我认为我们农资企业整体的素质、整体的营销水平已经远远的落后于饲料行业，落后于种植行业，落后于品牌农业，更不要说和城市的快消品和城市的一些行业去做比较，我觉得我们农资行业现在真正的还是处在一个连小米加步枪都算不上，我觉得顶多就是一个大刀对长矛，所以说大家每一个人活得都很辛苦，每个人活得都特别特别的艰难，所以说大企业都抗不住了，你这一没矿二没钱夹在中间的做农资服务的这些经销商零售商，你的生意又怎么会好呢。

我作为农资行业的顾问我的视角一直是非常广泛的，因为我家在改革开放的最前沿深圳定居了20年，所以说农业的这个变化在深圳我可以感受到很多农业的新业态，很多农业的新萌芽，都在深圳在不停的涌现，比如说像百果园它的总部就在深圳，现在做农业B2B或B2C比较好的大丰收，它也在深圳，比如说像进口肥深圳有一个平台叫千帆码头，全部都是进口肥联盟。所以说我从深圳这个窗口，看到了中国未来的一些变化，更加对我们农业的现状深表担忧。最近深圳成长策划（我现在是成长策划联合创始人）策划了一个活动，今天我借这个平台呢也给大家做一个简单的介绍，希望大家能够积极的响应起来，我们发起了中国好水果万园培养计划：卖光中国好水果的这么一个活动，只要你是种植者，你有好的果园，但是你没有好的方案，你种不出来好的水果，你想提高你的收益，你想进入百果园，那么你就可以参加这个活动。我们在深圳联合了1000家农产品销售的渠道，包括深圳华南最大的一个生鲜批发商的资源，我们都做了很多的对接。我们要打造100个水果品牌，发展100名网红带货直播，诞生一大批以水果命名的新网红，帮助大家打造品牌。同时呢我们还整合了1000家农产品的收购渠道，大家如果感兴趣，在金饽饽直播间下面留下你的联系方式，回头我们的工作人员会和你联系。

卖光中国好水果的活动这个已经开始了，所以说我们做的这个事情目的是什么呢，目的就是让我们所有的种植户，能够抗击自然灾害和农产品价格低迷带来的伤害，希望我们的农资经销商零售商从以前的服务散户思维到服务我们的种植基地，变身我们的作物服务商。我之所以说升级品牌农业，就是想在未来的十年能够抓住品牌农业升级的这个风口。

2020年的新冠疫情对人类来说都是百年难遇的浩劫，这个新冠疫情我们中国虽然现在得到了很好的控制，但是，我今天早晨起来还看了一下数据，全世界感染新冠疫情的人数达到了530多万，因为新冠疫情死亡人数达到了30多万，非常恐怖的一个数字。30多万人就在这几个月就消失了，他们是作家、是医生、是老师、是科学家，所以说这个疫情随时有可能还会反弹，最近我在全国的一些城市奔波，每到机场码头都会感受到这个疫情并没有消失。

我相信无论格局如何发生变化，我们中国的农业一定会保障我们国家的粮食安全，尽到我们做农业人的一份情怀和一份责任。那么未来做品牌农业的时代再去追求产量是没有意义的，我们必须既要追求产量，更要降低成本，还要让我们的水果种出来果有果味，瓜有瓜味，菜有菜味，才能够让我们的农产品走向品牌化。

一个品牌农产品没有标准没有品质那怎么可能呢。比如说像佳沛的奇异果，比如说像美国的新奇士这个橙子，都是国家层面成立一个品牌机构，为他们符合标准的农产品背书，出口全世界。大家都想不到吧，猕猴桃其实原产地在中国，但佳沛猕猴桃在新西兰，它的销售占了猕猴桃全世界的百分之五六十的量，所以说真的让人很痛心啊！没有品牌意识，未来做农业真的就玩不下去了。

这是我们面临的时代，从订单农业到品牌农业到亲土种植，行业真的发生了很大的变化。我们农资行业之所以难，就是我们现在的竞争维度太低了，这个世界已经有高铁了，有飞机了，我们还在玩大刀对长矛，还在光脚不怕穿鞋的，你这种可笑的思维就跟非洲的鸵鸟一样，危险来了就把头埋在沙漠里面，以为别人就看不到你了，其实你那火红的屁股在外面露着，天下人都看见了。所以，农资行业真的到了不得不变革，不变革就出局这样一个境地。

农资营销陷入了低纬度营销陷阱

我刚才第一个板块讲了我们环境发生了变化，第二个我想讲讲我们农资行业为什么这么难，刚才我讲过一句话，农资行业到现在还是大刀对长矛，是什么意思呢，就是说你除了打价格战，你除了搞人海战术，你除了搞促销战，你还会搞什么。新冠疫情之后，订货会也不不让你开了，这个旅游也不能去啦，你还有什么招？我们营销人员在线下跑来跑去的你觉得能开几个户呢？

我觉得农资行业已经形成了很稳定的竞争格局，第一集团军第二集团军第三集团军，而且呢现在日子都不好过，第一集团军有些都落到第二集团军了，第二的落到第三去了，甚至第一的都已经出局了，都已经倒下了。这个环境这么恶劣，我们这些依附在这个行业的农资经销商和零售商你又能好到哪里去呢。

强者未必会更强，但弱者一定是更弱的。新的农资企业你没有相当的资本和技术，你未来成功的能力非常小。品牌农业时代里面，我认为传统农资营销已经没落，以订单农业和品牌为模式的农业产业链，将催生很多种种植合作社等等新业态。

什么是订单农业呢，我承包10万亩地种大米，那下面有若干个种植合作社来承接订单，要按照我的要求和种植方法，你种出来我统一包销售，我给你提供什么肥料、提供什么农药你就用什么，就跟养猪行业是一样的。我给你提供猪苗饲料动物保护方案，你就按照这个养就行了，出了问题有保险公司给你赔付。

比如现在种地也有保险，一亩大田好像能赔到400多块钱，经济作物可能就根据作物情况不一样。所以我觉得未来很多的农资品牌会消失，本来农资就没有什么品牌，肥料也罢农药也罢，其实真正的品牌是通过产品力、通过研发，在老百姓的心里很牛口碑的进口品牌。进口品牌的确实效果好、价格高，老百姓就认为进口的东西一定是好的，为什么，它真的有品质的保证和科研的投入。

国内的基本是打概念，哪个企业认真的去投入过研发，有点钱都搞房地产去了，搞金融去了，中国农资行业的境界确实是让人担忧。中国比较大，假洋鬼子也比较多，打着进口的旗号坑蒙拐骗，有些新型肥料披着新型的外衣，依靠高额的渠道利润能卖多少算多少。

咱们中国的特肥行业超过一个亿销售额的企业很少，都是小乱差。今年新冠疫情之后，我相信中国农业会迎来非常重要的一个节点。你现在再来打价格战，家里有矿有资源地打广告，你觉得还能玩下去吗，你必须要体现你服务的价值、服务的能力。

未来我觉得农资营销成功的终极密码就是我们的产品效果和我们的服务能力。城市消费由于新冠疫情，把很多人搞的都没有钱了，比如盒马鲜生很多的高价水果进口水果车厘子草莓都卖不动了，我家就在深圳，我天天去超市，我最清楚这个价格了。

有些澳洲进口的皇帝蟹，在去年12月份，在盒马鲜生能卖到1500一只，但现在去看800一只，整个的高端农产品包括进口的都卖不动。

因为零售商不学习不进步也搞不定种植户了，现在你不用搞定经销商和零售商，甚至你都不用搞定种植户，你只要搞定了田里面的作物，我觉得什么问题都解决了。所以说我们就需要这些专业的技术辅导，卖一套种植方案，农产品销售一揽子的服务。

我们只有站在农业产业链的高度，做好我们该做的事情。我们处处为种植户着想，为作物着想，我们才能有所前途，有所发展。说心里话，再从传统的营销角度，你去开会促销、买赠、会议、订货，你怎么搞都不行的，所有传统方法都失灵了。

另外我觉得我们农资圈比种植圈落后太多了，更不要说其他的了。比如说种植圈的老板每天都在谈种植技术，都在交流种植方案，甚至有些服务基地的作物服务商能够编出一本工具书能卖1000块钱。我们农资行业没有那种学习精神，那么多微信群有谁在讨论营销和技术，我在农资行业这么多年，我看经销商零售商业务员没事干在一起就打麻将吹牛，没人关心作物的死活，很多农资零售店里就一张桌子，三张桌子，每天都围着一堆人打扑克，有些老板说他的店一年能打坏五箱子扑克，一箱100个，打坏500副扑克，心思都在这上面怎么关心作物呢，这样的农资生意真是没法做了。

告别农资营销伪创新 拥抱作物服务商时代

农资要告别伪创新，我们要拥抱作物商的时代，在现在竞争的环境里面，任何传统促销花架子都不行了，很多负面的东西在农资行业遭到很多人的唾弃。新的环境、新的技术，改变着我们的农业，给我们带来了压力，给我们带来了挑战。

在中国好水果万园培养计划的会议上，一个种植大户说了一段话让我感到非常的震撼。他说种好一棵果树真是不容易的，有时候你会感受到一棵果树苗长成一棵长出果实的参天大树，比养一个小孩都难。小孩饿了他会哭，吃饱了他会笑，三岁以后他会跟我们交流。而小小的果树苗它站在那里，不会说话，哪里不舒服了我们也不知道。有时候果树生病了，我们无能为力的时候，我站在那里真的想哭。所以说不懂得作物，真的种不好水果，种好果树就会给我们丰厚的回报，而你们这些卖农资的你们懂什么呢你们什么都不懂，还想和我做生意，这怎么可能呢不可能的。

所以说不懂得作物你如何服务种植户呢。前段时间，我拜访一些农资企业，说市场太难了，肖老师你给我出出招吧，我说我没招。在传统农资行业的这个思维下在这个维度上竞争，谁都没有招，你只有做出转型，只有做出升级，你把你非常关注渠道、关注产品、关注营销的这些传统的思维进行转变，去关心作物，去关心种植户的收益，我们未来才有玩下去的可能，否则你出局都是迟早的事。

金饽饽联盟致力于打造作物服务商社群平台

我今天给大家推一个金饽饽联盟，想法就是整合我这个所有的资源和所有的圈子，为我们服务于职业的种植者的作物服务商能够提供一个很好的平台，为我们的经销商零售商转型作物服务商商赋能。

所有的泡沫我们要去击碎，我觉得我在农资行业那么多年，我是一个认真去实践，认真去思考和反思一个营销老师。现在我转型品牌农业，之前我写了很多农资行业的文章，可以说在农资行业点击量能够过万的微信文章是不多的，我在这方面做了很多的探索。比如2017年我写了《企业不整死员工员工就整死企业》这篇文章，在2017年就获得过万的点击量，前一段时间我写了一篇文章叫《农资圈疯传让农资人泪奔的七大忠告》这样一篇微信文章，也获得农资导报、农资与市场、南方农村报同时刊发，包括我踞点赢销公众号我现在改名叫品牌农业进化论，这些公众号发了之后累计的点击量也过万了。这篇文章很多人说肖老师你写得太感人了，真的把我们农资人内心最柔软的部分戳的鲜血淋漓，你不要再写这种文章了，我们真的看了以后受不了，我们都不想干农资了，哪有前途呢。所以说5.20我爱你，我和你拜拜了，我就说“告别了，我的传统农资营销策划生涯”。

我反思我这么多年的心路历程，传统农资营销不能都说坑蒙拐骗吧，也大多是忽悠。这个时代已经过去了，所以说我想做一个金饽饽联盟这么一个圈子，想做一个全新的业态，整合我们的果蔬专家资源，整合我们的作物服务商资源，整合我们优质的农资企业，依靠我们这个数万人的经销商和几十万的零售商构成的这么一个生态圈，再和我们的水果、农产品品牌、农产品销售连锁批发链接。

我想把金饽饽做一个混合的业态圈，让我们农资圈能够开放一点，真的不要老想着自己的农资。你看看天、看看地、看看作物、看看我们老百姓的日子有没有好过？他们的日子不好过，你的日子就不好过。你靠忽悠靠骗这个时代过去了。真的，过去的方法为什么失灵，就是你的思维还停留在二三十年前。所以说这个农资营销还玩得下去吗？

我想建设金饽饽联盟平台，打造成作物服务商这么一个社群，输出我们很多内容。我们的作物服务商，我们的农产品品牌如何的打造，如何帮助那些基地和零售店开自己的新媒体营销，建自己的小生态圈，有无数的活跃的有内容的有价值的小生态圈汇总起来，成为我们一个很大很大的金饽饽生态圈。

我们的目的就是让我们的传统营销走出荆棘密布的沼泽，走出这些死泥潭，走出这些杀敌一千自损八百的红海，我们要乘着一艘梦想的诺亚方舟，去奔向品牌农业的蓝海。我们跟上时代，我们才会活得痛快，才会干得起劲，才会有未来。

所有人的关注点不要再去关注渠道，不要再去关注促销价格，这些没有没有意义。我们要关注的是作物，关注田里面的作物结出什么样的果实，又获得什么样的收益。只要我们所有的农资人关注这一点，你就发现以前必不可少的客情关系不需要了，以前各种各样的推广会、效果不好的订货会完全可以不开。什么组织大家去旅游啊，根本没有必要。你想羊毛出在猪身上让狗买单，这都是忽悠的想法。

总而言之，我就是想推出金饽饽联盟，我想为整个中国农业的转型升级贡献我这么多年的智慧，链接天下所有农资人的资源，为大家提供赋能。我们最要关注的是肥料工厂，我们要把它搬到地头，服务在田间，挤掉那些虚伪的价格泡沫。

让我们的营销回归质朴，让我们的农资厂家更加关心作物成长，更加关注怎么样能够减肥增效,降低种植户的用肥成本，能够增加他们的收益，打通我们的农业产业链。未来的优势成本优势就是竞争优势，服务优势就是竞争优势。只有这样我们才能够让天下的农资人过上好日子！

我理想化地提出了金饽饽联盟的构想，那么我们如何通过金饽饽联盟转型作物服务商？说心里话，我也不是有什么灵丹妙药，我只是想链接、想赋能！能不能成功先不去多想，只要让大家在这个平台上面，获得各种各样的收益和成长，我觉得是我最想要的。

至于未来这个金饽饽联盟能够发展成什么样，我觉得不在我，其实在每一个愿意参与的人的手里面。我们众人拾柴火焰高，我们一方面心里面怀着星星之火可以燎原的农业报国的梦想，为我们的中国品牌农业做出贡献；另外一方面我们也需要提高我们的认知，提高我们的层次，人和人的差别就在认知。

还有我们也想拿款好产品，肖然也想尝试一下针对作物服务商的直播带货。艺多不压身，我看了罗永浩、董明珠、薇娅、李佳琦等人的直播，我也想挑战挑战自我。虽然我不如他们，但我很坦然、很从容。就是想去探索各个方面，去尝试新媒体新的技术手段。总而言之，千条万条汇聚一条，让我们天下的农资人能够把我们的梦想、现实、方法, 汇集起来。

编辑：王军

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