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河北威远生物化工股份有限公司日前公布的2005年年报显示：去年，该公司实现主营业务收入48965.22万元，同比增长36.14%；实现利润总额2703.67万元，同比增长6.36%；实现净利润2042.06万元，同比增长8.17%。在农药行业竞争越来越激烈的今天，威远生化农药销售大幅增长，除了国家重视农业外，最主要的原因就是威远生化的优质服务取得了经销商和农民的信赖。威远生化以其优质的服务不断开拓着国内的农药市场。
近几年来，新的病虫草害不断出现，经销商和农民所面临的新的病虫害难题越来越多。但因为农药市场竞争激烈，经销商多重视价格而忽略了对农民的服务。针对这种现象，威远生化每年都组织大量的农学院毕业生到各代理商处，与代理商一起到零售商处和田间地头，现场为零售商和农民朋友讲解农药使用知识，为农民解决难题。威远生化的农技服务部门十分清楚，如果经销商能够鉴别病虫害的种类，能为农民提供合理的治疗方法和农药品种，做到药到病除，就会赢得农民的信赖，赢得好的口碑，逐渐扩大影响，招来许多固定顾客。而不懂技术的经销者，不但会给自己招来许多麻烦，甚至影响到企业的信誉和名声。所以，威远生化除了派技术人员到经销商处协助经销商为农民解决难题外，还经常通过其他办法来增加经销商的农药使用知识，为农民服务。威远生化每年都大量印刷一些介绍农药和农药使用方法的手册、光盘等送给经销商学习。科技光盘是著名农业专家传授科学知识的讲座，声图并茂，浅显易懂，容易接受。《农作物病虫害防治》、《病虫害原色图谱》等病虫害防治方面的书籍等在威远生化的经销商处随处可见。正是通过加大对经销商的农药知识培训，增强了经销商的服务意识和能力，威远生化的产品越来越得到农民的认可，市场范围也不断在扩大。
另外，威远生化还大力推广优良农药新品种和无公害农药产品。因为新农药具有效果好、成本低的特点，所以威远生化近些年大量推出高效、低毒、低残留的农药产品，为农民减少成本，降低农产品的农药残留。以前防治红蜘蛛时，农民习惯使用三氯杀螨醇、哒螨灵等， 包装300克的零售价一般在5～6元左右。而威远生化生产的齐螨素、虫螨克星、阿维菌素等，包装100克的零售价一般在7元左右。在红蜘蛛发生严重时100克的齐螨素能兑30喷雾器水，防治效果能够达到100%，每喷雾器成本2角3分；而三氯杀螨醇300克兑6喷雾器水，防治效果仅达到70%~80%，成本每喷雾器1元左右。经过对比，可发现新农药不但成本低，而且效果好，农民认识后非常愿意接受。 | |
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