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作为国内最大的阿维菌素生产企业，河北威远生物化工股份有限公司近年来的市场表现在业内颇为惹人关注。近年来威远生化不断推进营销体系和销售政策的改革：推行深度技术营销模式，加强渠道管理和终端技术服务；调整经销商政策，规范市场秩序和价格体系；新成立了技术推广部和大客户部，实行产品经理制，售后服务方面设立技术热线电话，专人负责接听，对农民的产品技术问题随时作出解答；各种终端促销活动，都有专门的人员与经销商合作共同做好。一系列举措有效地保证了企业与经销商利益的统一，开创出厂商共赢的好局面。
梧桐引得凤凰来
江苏淮安经销商王波说，他从事农药经营十几年，一开始小本经营，一年的销售额也就三五十万元，始终没有太大的发展。2000年，通过朋友介绍，王波结识了威远生化，并且成为威远生化经销队伍中的一员。
谈起当年，王波说他的第一感觉就是企业很正规，产品“三证”齐全，质量让人放心，经营起来没有后顾之忧；第二个感觉是企业经营理念、产品结构符合今后绿色环保的发展趋势，前景可观。于是当时他就下定决心，一定要抓住机会，在当地把威远产品做成家喻户晓的名牌。几年来，王波一直把威远生化作为首选合作单位，在经营中作为主导品牌推广和销售。通过几年的努力，威远生化的产品凭借良好的质量，在淮安及周边市场销量逐年增加，销售额快速增长。更重要的收获是，通过与威远生化合作，王波在当地零售商中树立了良好的口碑。许多国内知名的农药企业也纷纷与他开展了合作，销售业绩逐年提高，去年销售额超过了1500万元。
王波说：“古人有句话，没有梧桐树，招不得凤凰来。与威远生化的成功合作给我搭建了一个发展的平台，威远成了招财进宝的金梧桐。”
威远让我站稳了脚跟
河北饶阳县是一个农业大县，以粮食作物为主，农药市场较大，但竞争很激烈。威远生化在饶阳的特约经销商是农资批发站的王铁章。
王老板与威远生化的合作从1992年就开始了，是威远生化的老熟人。王老板说，早期由于市场比较稳定，竞争也不激烈，店里基本上各个厂家的货都卖。但是几年后市场竞争加剧，出现了优胜劣汰。这时，像威远生化这样有实力的大企业优势就显现出来了，他也得以在竞争中站稳了脚跟。
王老板认为，要想成功必须与大企业合作，而威远生化正是理想的选择。同时，威远生化也需要与有实力、信誉好的经销商合作。现在，王铁章的农资站所经营的威远产品比例占到了1/3，营业额与最初更是不可同日而语。
王老板对威远的评价是：产品回头率高，需求稳中有升。他希望继续保持并扩大和威远的合作。
我们的成长与威远分不开
在蜜桃之乡河北省深州市，有一位威远生化的五星级经销商——李俊巧。她从2002年开始与威远生化合作，今年已经是第五年了。谈到为什么选择威远时，李俊巧说，威远品牌大，声誉好，质量有保证。别的不说，当地老乡们大都成为威远产品的回头客，这就是最好的说明。
李俊巧谈到，现在农药市场竞争激烈，而且假货、串货现象挺严重，弄得当地的市场比较混乱。为了维护威远生化的品牌和经销商利益，威远生化专门组织进行了打假活动。
李俊巧说：“我们的成长和威远的支持是分不开的。企业领导每年都来看我们。今年3月我们这里发生了梨木虱，因为气候和使用方法问题，部分果农施药效果不理想，加上一些竞争对手的不利宣传，令我们的经营很困难。多亏威远生化及时组织专家挨村讲解，很快消除了负面影响，挽回了声誉。他们还抓住时机开展了一系列的促销活动，结果销量很快又恢复了，老乡们更加信任我们。这真得感谢威远啊！” | |
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