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 从去年12月份开始，仅用短短3个月，即在全国铺下500多个县级经销商组成的销售网络，其中山东省所有县市无一空白；投产刚刚半年，品牌即初步赢得市场和消费者认可，出现产品供不应求的局面。这就是寿光市利丰化工有限公司，一个复合肥行业“新兵”交出的“半年成绩单”。日前记者来到该公司所在地——“蔬菜之乡”山东省寿光市进行了采访。
做最具科技含量的产品
利丰化工有限公司是由中国圣龙实业集团2005年投资建设的新型现代化工企业。一期工程投资1.2亿元，年生产高塔造粒复合肥20万吨，于2006年12月1日建成投产。利丰化工计划远期总投资5亿元人民币，建设年产80万吨复合肥项目。目前30万吨氨化造粒复合肥已破土动工，预计年内建成投产。
利丰化工副总经理焦宗辉表示，该公司定位于做国内一流的化肥生产企业，做国内最好的复合肥产品。利丰化工与中国农科院、上海化工研究院达成合作，凭借他们强有力的技术依托，建成了寿光市第一套也是胶东半岛第一套年产20万吨的高塔造粒复合肥生产线。“这套装置塔高110米，直径28米，是目前国内高塔造粒复合肥生产线中产能最大、技术最先进的装置之一。”
“我们的产品无论是科技含量还是本身质量都是目前国内一流的”。焦宗辉介绍，利丰高塔肥的主要特点是颗粒光滑、透明，溶解充分，无任何残留，吸收完全。同时，可以根据作物对氮、磷、钾的不同要求合理灵活配比，对测土配方施肥及不同经济作物的需求非常适用。
利丰化工与美国伊利诺伊州纳米化学公司合作，在高塔复合肥中加入该公司生产的金属蛋白酶成分。由于该金属蛋白酶特殊的性质和作用机理，加入高塔肥中不仅可以提高肥料利用率，实现增产增收、节本增效的目的，而且可以提高作物品质，利于环境保护。
“把高技术含量的产品引进来加入高塔复合肥中，是因为我们要做国内最好的肥料。有了最好的产品，用二至三年的时间，完全可以打出我们自己的品牌。两三年后，市场可能出现大量的高塔肥，那时我们将凭借我们的品牌迎接市场的挑战。我们相信，只要有最好的肥料就会有最好的市场”，焦宗辉表示。
建设最好的营销网络
寿光市东方誉源农资公司是寿光市农资流通行业的龙头企业，在寿光和周边地区共建立了400多个丰源农资直营店和连锁超市，成为该地区经营规模最大、销售网络最全的农资经营企业。今年年初，东方誉源与利丰化工达成合作，成为利丰化工寿光市总代理。
东方誉源王法孟总经理介绍，东方誉源与利丰化工强强联合，利用自身营销网络和良好的信誉，把利丰化工优质的复合肥送到寿光的千家万户，让农民朋友真正用上放心满意的肥料。由于利丰化工投产以来产品销售形势好，产能相对跟不上，前一段时间不少地区都断了货。东方誉源虽然守在厂家门口，也出现了拿不到货的情况。王总经理表示，寿光当地高档肥认知度高，农民农资产品消费能力强，如果能保证及时供货，并进一步丰富肥料品种，利丰肥料在寿光每年的销售量就可以达到1万吨。
焦宗辉表示，为解决产能矛盾，利丰化工已经在河北省找到了合适的高塔复合肥生产企业进行合作，并在本部开工建设两套各15万吨的氨化造粒复合肥生产线，年内即可形成产能，充分发挥渠道销售能力。
焦宗辉介绍，在去年底召开的招商大会上，有1000多人参加，利丰化工的销售网络布局进展快速。目前该公司已经形成了包括500多个县级经销商的全国销售网络，其中山东省布点140多个，所有县市无一空白。利丰化工选择区域代理商的条件，一是必须具备一定经营能力和较好的经营场所，二是要有良好的信誉和服务能力，三是能控制区域的批零价格，不随意变价扰乱市场，四是能维护厂家的形象，遵守商业道德，五是要有良好的社会关系和社会评价，六是无不良 | |
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