| 我们一直在路上 |
| ———访海南富兴农农资有限公司总经理何明智 |
| 日期：08-09-04 |
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8月的海南岛潮湿而闷热，而在海口郊外的菠萝种植基地却有一群人正在考察作物的施肥情况，他们就是一群自称“一直在路上”的农资人——海南富兴农农资有限公司总经理何明智及其带领的团队。为了农民的利益，为了把更多的农化服务带给基层经销商，何明智及其团队常年奔走在海南的田间地头。平日里，在记者的通话中，听到最多的也是“我和我的员工正在去某某地的路上做服务”。
据何明智介绍，海南富兴农农资有限公司代理着本省和外省不少化肥企业的产品，每年一万多吨的销售规模在海南省的化肥经销领域处于中等水平。而在谈到今年的销售情况时，他表示遇到了许多困难。今年化肥价格快速上涨导致了市场的疲软，以目前当地进口加拿大氯化钾为例，价格已经达到4700元/吨，这使得经销商在拿货上存在更多的顾虑。另一方面，价格也使得农民用肥的热情下降，导致了公司同比去年销售量减少了约1/3。与此同时，今年海南的农产品收购价格下跌，农产品的价格与化肥价格没有形成一种联涨趋势，这也直接导致了农民施肥量的下降和使用肥料档次的下降。
面对纷繁复杂的市场，何明智却以一种乐观的语气向记者谈起了他总结的破解目前不利形势的三点秘诀：
一、顺应形势 选好品种
顺应政策是经销商发展的必由之路，同时选择和未来农业发展趋势相符合的肥料才是扩大经营的根本。海南省政府在1999年就制定了“建设绿色环保生态岛的口号”，而全岛倡导的有机农业模式也为天然有机肥料进入海南提供了良好的“政策土壤”。公司以敏感的嗅觉捕捉到了这一点，早先引进的带有有机认证的天然有机硫酸钾镁肥登陆海南岛，目前产品的热销也印证了公司当时的正确决策。
二、服务到家，感动农民
服务是富兴农农资有限公司的突出特色，“一直在路上”也是公司的口号，“我们在路上”是因为有人需要我们的产品，需要我们服务。科学的施肥最直观的效果就是让农民节省了成本，部分缓解了高肥价对他们的压力，也为企业带来了不错的口碑，消费者的口口相传使得我们所经销的产品收到了更多的追捧。服务和营销是相互联系的，服务也将成为未来经销中最重要的亮点。
三、整合契机，牢牢把握
面对严峻形势和残酷竞争，困难对于农资人来说，既是挑战也是机遇，因为在这个过程中，一部分不遵守规则、违反市场规律的经销商终将被市场所淘汰，而剩下的就是有实力的经销商，这样会使得整个市场秩序得到规范、整合。因此，在不利形势中抓住有利因素实现快速成长也是每个农资人需要面对的。 | |
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