安徽省铜陵县东方农资有限公司 方 智：
    驻点直销是能让厂家、经销商、农民都受益的一种农资营销模式。
    今年化肥价格上涨速度较快，市场行情也让很多经销商感觉难以把握。是否进货储备、何时大量抓货、到底储备多少量、销售会不会畅通，这些市场问题都是对经销商经营能力的考验，如果不能正确解答，就可能给经营带来巨大的风险。六国公司派遣驻点直销员到各个地方帮助联销商宣传产品、分析市场，并且不管市场价格的涨跌，六国公司都能稳定保证联销商和网点商的基本利润，这也就彻底消除了经销商的经营风险，极大调动了经销商的积极性，增加了经销商和六国公司合作的信心。这是切合农资市场发展方向的一种模式，也正在被更多的生产厂家借鉴和模仿。
    六国公司把化肥专用库设到市场销售一线，并且承担了所有的储备费用，这就意味着经销商不需要花费大笔款项进行化肥储备，到农民用肥有需求时去随时取货随时交款就行。这样一来就节约了经销商的大笔资金，也能让很多资金不多、实力不强的经销商能站稳脚跟、稳定发展。六国公司在淡旺季都能往各地专用库运送化肥，保障了经销商的货源供应。
    六国公司统一的“出库价”、“送到网点价”、“网点零售价”三环价格，减少了中间差价，稳定终端价格，让农民获得实惠。而其中与联销商、网点商一系列经营操作流程也是十分规范和透明，经销商诚实守信，及时交款不拖欠；厂家也能及时回笼资金，保障经销商的基本利润。
    六国公司的驻点直销员在负责区域巡查市场、查漏补缺，监督和规范经销商的经营活动。每年通过测土配肥、电视广告、集市宣传等活动，帮助经销商宣传产品、开拓市场、打开销路。

　　河北省廊坊市天龙华农肥料有限公司 张士忠：
   “驻点直销”模式把工厂、经销商和消费者各方面的利益紧紧串联在一起，是一种战略伙伴型的厂商利益共同体，是“驻点直销”将我们经销商与厂家心心相连，心心相通，同生存，共发展，在风云变幻的农资市场中摸索、前行。自1998年与六国合作以来，十年光景中，我与六国的业务员渐渐磨合成一种默契，在认真执行“六国”政策的同时，还将市场反馈出的问题认真反思，及时上报，及时沟通，势必在实践的摸索将“驻点直销”尽善尽美，力争做出有廊坊特色的“驻点直销”。
    在与六国的合作中我发现，“驻点直销”是当今农资流通领域中风险最低、利益最稳的营销模式，但这种模式并不是哪个企业都能照搬的，最重要的是这位领军人——王锡义。一种精神、一份力量、一支灵魂，支撑着“六国”与我们经销商大踏步的向前发展，没有王总就没有“驻点直销”的成功，没有王总就没有“六国”的神话。他有一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿。他让中国数以万计的经销商看到了一团正在熊熊燃烧的烈火，以燎原之势蔓延开来。中国的神州大地上正被一种颜色所渲染——紫罗兰，象征“六国”的不败之色！

　　黑龙江省龙江县长有农资连锁有限责任公司 刘长有：
    我觉得在日趋激烈的化肥市场竞争中，如何提高市场占有率，确保厂商良好的市场合作关系，自始自终都要坦诚相待、公开透明，只有这样才能实现双赢，六国公司制定的这一举措，不仅对企业负责，更是对业务员负责，也是对我们负责。保证我们的合作正常运行。我今年第一年与六国公司合作，我觉得六国公司的驻点直销模式非常切合化肥市场的实际，在与驻点人员陈飚经理的磨合中，真切地感受到了驻销人员的艰辛，经常与我们共同探讨分析市场、下乡跑点宣传促销，使我深受启发。今年我处的六国营销量在20