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业人员必须加强学习，不断充实自己。
趋势六：厂商战略联盟
如今许多地区的大农资经销商常常有一种顾虑：仅做大企业的产品，害怕被企业甩掉；不做大企业产品，害怕自己做不大。因为存在这样的担心，导致经销商前进的步伐迈得不是很快。
就未来趋势而言，厂商战略联盟可以说是经销商壮大的一个途径。因为面对越来越激烈的竞争，未来90％甚至95％以上的企业将逐步被市场所淘汰，只有那些能够承受住市场冲击的企业才能屹立不倒。企业要想在市场中站稳脚，就离不开经销商的支持，而经销商事业的扩大也需要企业的鼎力相助。因此，经销商与大厂家要建立战略联盟，在更高层面合作。
趋势七：销售模式的创新
农资营销不仅仅是在经营一种产品，而是在经营一种理念。
以下是创新销售模式的好方法：第一，建立根据地，实行区域精耕细作，构建竞争优势。第二，提供终端客户系统支持，强调渠道共赢，深化客户关系。第三，强化终端建设，把握市场主动。最终，实现核心终端商-连锁终端商-专卖终端商-直营终端商-一般终端商的销售新模式。 | |
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