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本报讯 （本报记者 吴俊生） 冬小麦播种在即，河南省项城周边的一些村庄，近期来了一拨上门叫卖麦种的人。虽然这些麦种无任何包装，明显违反种子管理规定，但在这些人的蛊惑下，农户仍蜂拥争购。这帮人到底什么身份？他们的葫芦里卖的什么药？
这些麦种的质量如何？为揭开谜底，9月13日，记者以手头有一批麦种需要处理为名，电话连线了其中一名张姓女销售员。
记者表明来意后，张姓销售员毫不犹豫就应允道：“你可将小麦种子按批发价出售给我们，然后我们负责直销到终端。”当记者问及他们会采取何种方式来销售这批麦种时，她说：“我们可以充当生产厂家，向农户宣称是联合代理商搞直销，以节省广告费让利于民。同时还可联络村干部，让他们帮助推广。如果你们公司规模比较大，我们还可派20余部车，将当地农户拉到你们公司参观，这样更有说服力。”
据该销售人员介绍，虽然本质上这只是促销宣传，但形式上必须打着技术服务的旗号。她说：
“我们这种销售模式以技术服务贯穿始终，让专家给农民讲一些常见农作物的种植要领，然后慢慢向农民推荐产品。”记者问：“你们的专家都哪儿请的？”“没有专家，就我们自己讲课，我们平时会学习这方面的知识。”
张姓销售员建议记者，一定要换一个新包装和新品牌，这样可以避开与当地原有品牌的冲突。言下之意，只有做市场上没有的产品，操作的空间才会更大。当记者请教包装应当如何更改时，她说这关键取决于经营者与当地执法部门的关系以及对执法部门的了解程度。她的潜台词是，如果执法部门市场抽查频率低、与执法部门关系紧密，包装变性的尺度就可更大胆些。“比如我们前期在周口地区销售的麦种就是白包装（即前述在项城市销售的白包装麦种———编者注），产品信息都另印在一张宣传单上发给农户。”
而当记者暗示待处理的这批种子质量并不好时，该销售员直言不讳：“只要是在当地表现相对稳定的品种即可，不必是大厂的品种。其实我们在周口给当地种子公司销售的麦种，也算不上好种子。
我们从不做大企业的种子，太贵。”
张姓销售员还告诉记者，他们在周口推销的麦种批发价仅1.4元，而零售给农户可达2.5~3.0元。记者经咨询业内人士得知，目前市场上正规的麦种批发价在1.8~2.0元之间。
记者从项城市一名知情者处获悉，张姓销售员的真实身份是当地一名农民，没有固定经营场所，他们常年纠集一帮人，以给企业和经销商促销农资产品为业。 | |
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