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销量年年翻番儿!用了“聚氨锌”再也离不开了

2021-12-13
作者:张一峰   来自: 中国农资导报网

内蒙古自治区兴安盟拥有耕地1400多万亩, 玉米是当地的主要粮食作物之一,播种面积和总产量居全盟粮食作物之首。九州丰肥业公司是中海化学公司蒙东市场磷复肥核心客户,分销渠道完善且拥有坚实的终端客户基础,在当地很有影响力。近日笔者专程采访了九州丰肥业公司总经理姜俊峰,感触颇多。

                                         

九州丰肥业公司与当地农户举行富岛增值产品观摩活动 

大国央企,信得过!

姜俊峰介绍说,九州丰与中海化学是于2017年底开始合作。合作以来,销量年年攀升。

“当时中海化学蒙东区域经理李晓辉来考察寻求合作。我当时想中海化学央企大品牌,当即就达成意向。李经理重点推介的是聚氨锌增值肥,这种肥用量减少,肥效高,可以帮助农民增产增收,完全符合国家减肥增效的大政方针,肯定是方向。”姜俊峰说。

但是作为一个新产品,老百姓没用过这款肥,谁都不想“第一个吃螃蟹”,如何迅速推广起来呢?姜俊峰心里也没底,但他相信中海化学、经销商相信他、农民相信经销商,有了这种信任,他拍着胸脯接了下来,一心一意做市场。

为了让农户尽快了解中海化学,了解增值肥,他和李晓辉经理下了大功夫。他和中海化学业务员一起走村入户跑市场,在农民家里开办培训小课堂,经常是上午一场下午一场,从冬天一直讲到来年开春。短短几个月时间,他们在兴安盟走访了20多个乡镇,开展培训200多场。玉米从出苗、追肥、拔节到秋收,中海化学的宣传推广工作从未停止,田间观摩会一直在开,秋收又到农民家里测产。

功夫不负有心人!九州丰增值肥销量节节攀升!姜俊峰说:“2019年,我们卖出增值肥1770吨;2020年就卖出增值肥4517吨,翻了一番还多;2021年卖出增值肥5300吨,按照这个势头,未来还会越来越好!”

“中海化学是我见过的最肯下功夫做宣传的企业,公司不但有过硬的产品,而且农化服务做到田间头,工作人员也特别吃苦耐劳。这些都深深地打动了我!”姜俊峰说。

兴安盟代理商姜俊峰为农户讲解增值肥与普通肥料的区别 

好的产品,会说话!

姜俊峰说:“这么短的时间,销量上升这么快,除了积极推广,还有一个重要原因就是产品效果好!”

姜俊峰介绍说:“科右前旗归流河镇一个经销商长期在一个屯子推广某品牌肥料,农户不认增值肥。为了打开市场,我们决定通过试验示范,让农户眼见为实。于是,我们就给这个屯子的一个种植户送了6袋增值肥做试验。结果发现,整个屯子就这家农户的玉米长得最好。好产品会说话,第二年这个屯子的100多个种植户几千亩地都使用了增值肥。”

“大石寨镇一位农户在他家地里同时使用增值肥和其它厂家化肥,并采取波浪式种植,对比效果突出,一眼就能看出增值肥的肥效好。秋后测产,亩产增收300-400斤。” 姜俊峰说,“增值肥加了微量元素,有卖点、肥效好、用量少、投入少,老百姓能得到实惠。我相信央企的品牌、产品质量和个性化农化服务。”

据姜俊峰介绍,当地许多农户反馈,增值肥能提高肥料利用率,施用增值肥的玉米根系发达,玉米早抽雄。测产表明,产量与常规肥料相比,增产10%左右。

农民展示同一地块用增值肥和普通肥料以后玉米的长势对比 

用上了,离不了!

中海化学营销公司蒙东区域业务员祁雪峰介绍说,中海化学在兴安盟地区每年都会开展示范田及门店建设工作。2021年度公司在当地建设玉米示范田18块,并在苗期、穗期及花粒期开展多场田间回访及观摩活动;针对销量最大的5位基层经销客户,公司免费为其制作了海油直营店门头、背景墙及展示板,进一步提升了海油增值肥在当地农户中的知名度及影响力。

大坝沟乡经销商王之强给农民讲解增值肥的特点及效果

九州丰旗下的网点商王之强从中海化学增值肥进入市场开始,他就被圈了粉。据他介绍,使用聚氨锌复合肥的玉米,苗期表现明显比用其他品牌化肥的要好,抽雄的时候比其他玉米早3~5天,且后期不脱肥。“所以这几年我的网点销量也是年年翻倍,第一年销了36.4吨,第二年78吨,第三年150多吨,今年340吨。今后我打算多发展各村种粮大户,把增值肥销量和经营面积进一步扩大。”他说。

种植户李宝田说,他家20亩玉米地今年全部施用增值肥,施后苗齐苗壮、色绿深、长势壮。秋分以来,玉米棒长势良好,不秃尖,籽粒深,有光泽,每个玉米棒约1斤,与去年同期比预计增产200多斤。按照现在收购价,每亩地能增收200多元,20亩地能增收4000多元。

种植户姜玉忠家50亩地全部种植玉米,今年是第一次施用增值肥。他高兴地告诉笔者:“施用了增值肥,不仅能抗旱,而且能抗病。别的农户玉米得了大斑病,我家的玉米就没得。预计今年亩产增收300斤,一亩地平均达到1500斤,50亩地玉米收成达8万斤,收入约8万元。”

“兴安盟有50个乡镇,目前增值肥覆盖已达70%~80%。作为老农资人,我对聚氨锌增值肥料的信心越来越足。”姜俊峰笑着说,“今后我要积极配合中海化学进行宣传推广,提高老百姓对增值肥的认知,达到家喻户晓,形成品牌效应。同时,继续增设网点,扩大销售渠道。”

编辑:郝锐敏

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