增值肥料推广者牛有良：追随品质，与中海化学结缘
2021-12-13
作者：马妮 来自： 中国农资导报网
追随品质，选择中海化学
牛有良也算是老农资人，进入农资行业已经有17个年头。这些年在农资行业浮浮沉沉，他深知，只有好的产品，才能得到农民认可，才值得用心销售。“这是我选择中海化学的原因。”牛有良说，“化肥流通体制改革后，从产品层面，化肥市场竞争越来越激烈；而从消费者的角度来看，随着种植结构的调整，种植者对产品、对服务的要求也越来越高，做农资销售不再像以前那样只是拼资金实力，而是一次产品+服务的全方位较量。”
他说，中海化学作为央企，公司一直致力于增值肥料的研发，一直以“增值肥料的创造者”作为公司定位，而产品可追溯，用着放心，卖着更放心。
牛有良对宁夏当地的种植状况更是了如指掌：“宁夏种植面积现有1000多万亩。近几年来，土地流转速度特别快，种植的作物也由以前的粮食作物转变为以红枣、硒砂瓜、枸杞为主。种植户对经济作物的管理更加精细，也更舍得投入。所以一款好肥料对他们来说至关重要。而中海化学在全国有五大生产基地，产品线也特别丰富，特别值得一提的是公司拥有强大的科研实力，在增值肥料的技术研发居全国之首。这几年针对不同的作物推出很多的增值专用肥，市场表现都特别好！”
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增产增收不增本，是我最大的底气
牛有良介绍，自从与中海化学合作后，公司的主要精力和主打产品都放在了中海化学增值肥上。事实也证明，这些产品用实实在在的效果征服了经销商和农户。
据中农集团控股四川公司西北分部销售经理白海介绍：“我们在同样的地块同样的作物上通过试验示范发现，其他品牌肥一亩用100斤，而中海化学的增值肥用80斤就能达到同样的效果。我们通过多次试验证明，中海化学的增值肥料增产效果能达到20%左右。这样的好肥料，不让老百姓用起来，实在是对资源的一种浪费。”
中农集团控股四川公司西北分部销售经理白海
“种植户都得到了增值肥料带来的好收益，我们与中海化学的合作更加紧密了。”牛有良说，“增产增收不增本，这是种植户最高兴的事情。这也是选择中海化学增值肥料最大的底气！”
据他介绍，目前中海化学增值肥已成为陕西、甘肃、宁夏、青海等地的主打产品，在当地的市场占有率已达到10%以上，特别在宁夏地区，覆盖率更高。据统计，宁夏的销量在整个中海化学的化肥销量中达到10%~15%。
“好产品，需要让老百姓认识到才行。”牛有良说，“就整个西北而言，宁夏的种植水平高，农民的用肥观念也比较先进。作为经销商，我们有责任帮他们选择好产品，让他们从中实实在在受益。所以接手中海化学的产品后，我们通过在各种作物上试验、示范，通过不同规模的培训会、观摩会，给他们讲产品、讲农化知识，让他们看到实实在在的效果，进而接受产品。”
“好产品会说话，我们的销量从开始的几百吨到现在的几千吨，客户群在不断扩大，中海化学增值肥料的影响力也不断扩大。我们深感欣慰，推广起来也越来越有信心。”牛有良说。
他表示，为了让更多的农户享受到增值肥料带来的增收效果。未来他们会针对宁夏不同的作物，如红枣、硒砂瓜、枸杞等制定不同的种植解决方案，帮助农户学会科学施肥，用低成本低投入达到增产增收的好效果。
“增值肥料是未来的发展方向。我们一定要让这样的好肥料在宁夏开花结果。”牛有良说。
编辑：郝锐敏
