农资导报微信订阅号

当前位置:首页 企业 > 正文

这里的种植户迷上了增值肥

2021-12-24
作者:   来自: 中国农资导报网

春种一粒粟,秋收万颗子。在内蒙古锡林郭勒盟太仆寺旗宝昌镇,又到了马铃薯收获的季节,只见成垄的马铃薯在联合收获机的作业下,吨包上车,短倒入库……一派丰收景象。种植大户高利东掩饰不住内心的喜悦:“今年的好收成,全靠富岛聚氨锌增值肥!”
金万农携手种植大户收获马铃薯试验田现场

1

从消费者变成代理商

金万农生态工程有限责任公司(下称金万农)总经理王小磊是返乡创业的大学生。2019年3月,在张家口沽源县举办的推介会上,王小磊发现了中海化学的聚氨锌增值肥料。经过深入了解,2020年,他买了一车在自家地里做试验。用后发现,在同等条件下,施用增值肥的马铃薯亩产达到4500千克,比施用其他肥料增产150~250千克。肥料效果这么好,一定会受农户欢迎。于是,他开始与中海化学合作,并成功拿到富岛增值肥料在当地的代理权。

好产品如何卖出去?“一是抓大户,二是用效果说话。”王小磊说,“德丰源有限公司(下称德丰源)是我们当地的马铃薯种植大户,一直使用其他品牌肥料,效果不理想。我就带着自己的试验数据向他们推荐聚氨锌增值肥料。他们一看数据特别高兴,一次就购入了168吨,1200亩马铃薯全都用上了增值肥。”

德丰源总经理梁利国表示:“今年首次使用聚氨锌增值肥,不论是田间表现,还是增收效果都很好。底肥使用后,小苗出得快、出得齐,根扎得深,毛根发达。中耕肥使用后,植株生长健壮,叶片浓绿。以前我种马铃薯亩产量在4吨左右,今年亩产量为5.3~5.7吨,产值在太仆寺旗也是第一。”

太仆寺旗骆驼山镇种植大户叶满海种了300亩马铃薯,在王小磊的推荐下也全都施用了中海化学的聚氨锌增值肥料。“9月下旬全部起收,平均每亩收成为4.2吨。”叶满海说,“我种植马铃薯有七八年了,以前亩产量都是3.5~3.7吨,今年这个效果是我没想到的。聚氨锌增值肥料是真好!

凭借这样的效果,2021年,金万农销售增值肥达1447吨,开局业绩优异。

马铃薯结薯情况及根系观测

2

央企大牌有亮点

中海化学的聚氨锌增值肥料为什么会有这么好的田间表现呢?

中海化学营销公司华北分公司基础肥部蒙中地区业务员党海凌介绍:“作为大型央企,中海化学始终致力于做增值肥料的创造者,践行‘减肥增效’,助力‘三农’发展。公司研发的聚氨锌增值肥采用世界先进的法国AZF工艺,能够保证颗粒养分均衡,有效提高肥料利用率,达到少施增产的好效果。”

“这一年多的田间表现来看,与其他品牌化肥相比,聚氨锌增值肥料用量少,却可以达到增产增收的效果。眼见为实,这样的好肥料当然会赢得市场。”王小磊说,“聚氨锌增值肥料符合国家提出的‘减肥增效’政策,对资源节约和土壤保护都有积极影响,应该努力推广。”

据介绍,太仆寺旗有141万亩耕地面积,其中马铃薯种植面积30万亩。目前,增值肥的市场份额不足10%,未来的发展潜力巨大。

太仆寺旗宝昌镇富岛复合肥马铃薯试验田

3

全力助农增产增收

党海凌表示,太仆寺旗过去是公司的销售空白点,金万农仅用了1年的时间就已经成为中海化学的明星经销商。

王小磊开心地说:“我们是用中海化学优秀的产品、田间表现优异的数据、合作双方优质的服务开拓了市场。明年,我们的目标是3000吨!”

为了实现这个目标,明年金万农将把农技服务人员由2人增加到6人,并且要求他们必须深入田间地头,宣传科学施肥理念,推广科学施肥新技术,开展个性化的农技指导,因地制宜制定合理的施肥方案。

为了给农户提供更好的服务,金万农在营销模式上也进行了创新。王小磊介绍:“金万农可以帮助购买增值肥料的客户做银行贷款担保,这样既能帮助农户缓解种植投入的资金压力,银行增加了放贷获得收益,金万农又能拓展销售,保证资金回笼,算是三方共赢。下一步,金万农会帮助农户对接商超及国内各大批发市场,解决‘卖难’的问题。”

技术人员帮助农户对土壤PH值测试

编辑:郝锐敏

  • 地址:北京市西城区六铺炕北小街甲2号 京ICP备20003859号-1
  • 农资导报版权所有 未经授权不得转载