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了解了这个群体，才能玩转农资！
——“全国新农人”大型调查活动走进天津、山东纪实
2019-06-04
作者：郑红艳 来自： 农资导报
5月22日~23日，由《农资导报》和美盛公司共同组织的“全国新农人”大型调查活动正式开始实地走访。记者与美盛公司相关人员一起前往天津宝坻和山东临邑进行调查。
在调查中记者发现，在这两个相距不到400公里的地区，新农人的生存和发展有着各自不同的特点。
据天津宝坻区洪岐农资店经理刘洪岐介绍，当地土地从2013起开始大规模流转，大户种植渐成气候。现在100亩以上的大户所种植的土地面积能达到当地总面积的95%以上，有的农户种植规模达到3000亩，甚至上万亩。也正是看准了这一点，刘洪岐从以前单纯卖农资转向为种植大户提供种植解决方案，这让他的经营规模很快扩大。
刘洪岐说：“聚焦水稻种植大户后，我们不像以前那么忙乱了，有更多时间为他们服务。现在我们服务的大户有200多家，服务面积达12万亩以上。”
由于能为大户提供种植解决方案，让大户获得了较好的收益，刘洪岐成为当地水稻种植协会的领头人，成为乡村振兴大潮中，有知识、懂技术、善经营的新农人代表。
今年46岁的种植大户李朝春是一个纯粹的种植大户，他从7、8年前开始包地，现在手上有6000亩地。
李朝春自豪地说：“我种了20多年地，从来没赔过。这么多年，我天天猫在地里，已经成了行家。我只要从田边一走就知道这块地有没有病、缺不缺肥。”
以李朝春为代表的新农人还想进一步扩大规模。他说：“我种了一辈子的地，会一直种下去。如果有机会，我还想扩大规模。国家现在实施乡村振兴战略，这就是我们的机会。”
山东临邑：土地流转速度较慢
而在山东临邑地区，记者发现当地土地流转情况与天津宝坻相比速度慢得多。当地一半以上的地都还是分散在小户手中，而且种地的人年龄偏大，大部分都已在50岁以上，当地主要作物是小麦。
在记者随机采访的近10个村民中，种植面积最大的是80亩。而种这些地的大爷已经65岁了，一个人种80亩小麦，在年成好的时候，每亩地收益能达到500~600元。问大爷还想不想继续扩大规模，他很坚定地说：“想！”
其余的几名大户种植面积分别在50亩左右，也都是种小麦。“由于现在机械化程度比较高，播种有播种机、打药有无人机、收割也是机械化操作，所以即使一个人盯着几十亩地，也完全没问题。”一个54岁的大嫂这样说，因为丈夫瘫痪在床，家里的50亩地基本都由她一个人操持。
在天津宝坻，当地大部分水稻已实现蟹稻立体种养。这对经济效益是一个很大的补充，就算是水稻收成不太好的年份，螃蟹收入也会是一个很大的补充。
李朝春说：“近年由于包地成本越来越高，一亩地种水稻可能只赚200元左右，只能以规模取胜。但是同时养殖蟹，收入能增加不少。”
因为立体种养，农户对农药的选择也更加用心，自觉开始使用绿色环保型农药。记者在田间地头基本看不到农药包装乱扔的现象，无形之中保护了当地的自然环境。
由于水稻规模化种植，当地还成立了水稻协会，围绕水稻种植形成了一条完整的产业链。李朝春自豪地说：“我们除了种水稻，还有自己的育苗厂养螃蟹。同时，我们还收购粮食，并形成了自己的大米品牌，金龙鱼也想来跟我们合作呢。”
“我们这些田种得好、理念相同的大户也会自觉自愿地组合在一起，抱团发展。我们经常聚在一起探讨未来的发展趋势。而且规模大了，农资采购成本也会下降，享受的服务也跟以前不一样。”李朝春说。
山东临邑：经营方式单一，收益微薄
在山东临邑，当地农户大部分都是单一种植小麦，收益微薄。在被采访的农户中，仅有一位56岁的农户除了有15亩小麦外，还种了30亩桃树。“小麦一年的收益不到1万元，主要靠桃园挣钱。”在回答记者“能否把小麦田改种成桃树”的问题时，他说，“不能，政府有要求。”
因此，当地农户的经济状况明显比天津宝坻差很多。
刘洪岐说自己这20年最大的变化就是，刚入行做农资的时候是什么赚钱卖什么，现在是什么产品好卖什么，这样安心。“我们会根据当地的种植情况选最好的最适合的产品。”
刘洪岐经营的农资品牌并不多，化肥、种子、农药各选一个品牌。几年前他接触美盛化肥后发现，美盛提供的水稻全程套餐肥（如，育秧肥美可辛+稼镁，底肥美新丰，追肥美晶丰）效果特别突出。于是，他向自己服务的种植大户进行推荐，大家用后都说好，3年内销量从500吨快速增长到2000吨。他说，今年达到2500吨没问题，未来还有增长空间。
刘洪岐说：“2018年水稻产量低，价格也低，当地有80%农户亏损，但是采用我们提供的种植解决方案的客户亏损的并不多。”作为美盛全程套餐肥的使用者，李朝春也表达了同样观点。
因为种植面积大，当地大户对农资品牌的选择特别用心，看到效果才做决定。李朝春说：“我6、7年前认识刘经理，当时他介绍说美盛肥种水稻很适合，我就先拿了100亩出来作对比试验。几年下来发现施用美盛肥种出的水稻米质特别好，产量也高，好年头亩产量能到750千克以上。虽然美盛肥料有点贵，但是我们还是选这个肥料。”据他介绍当地水稻大户有70%都选美盛系列肥料。
与此同时，刘洪岐在服务上下足了功夫。据他介绍，他们聘请了当地土肥站、农技站及企业的专家组成专门的专家团队。“我们从正月开始，连续多天开农民会，不讲产品，只讲水稻种植技术。这样的培训会一年要开50场。一拨一拨的，培训的人次差不多600人左右，都是大农户。”
山东临邑：农资品牌意识尚在培育之中
在临邑，美盛公司已在小麦上推行种肥同播。在观摩地，记者看美盛公司的高级技术支持专员王明建做的对比试验，发现施用美盛产品的小麦麦穗要比对照田里的长5cm左右，麦穗饱满充实，几乎没有空穗。
记者随机采访农户发现，他们对农资品牌并不太重视，相反对价格比较敏感，大部分会选择价格相对便宜的肥料。在小麦地头，记者还发现了很多随手丢弃的农药袋和药瓶。
发展中的困顿
刘洪岐说，当地种植大户面临的最大问题就是资金。“这些年，农户能拿到的贷款很少。如遇上不好的年份，大部分农户都会亏损，要想维持运转，就会把压力转嫁到我们身上——赊销。虽然农户第二年基本都能偿还，但是给我们带来的资金压力很大。”他表示如果国家这方面有金融体系的支撑，就会好很多。不过当地农户对农业保险的认可度比较高，购买农业保险还是挺普遍的。
而在山东临邑，农户面临的最大问题：一是土地流转速度缓慢，二是农户不知道该如何提高土地的经营效率，这方面可能需要政府进一步引导；三是农户对农技服务渴求需要进一步满足。采访中，记者发现农资导报金草帽专家、山东农科院土壤肥料研究所研究员崔荣宗在讲小麦种植技术时，一位老大爷不顾天气炎热，一直拿着小本记着。他告诉记者：“我有80多亩地，如果技术上掌握得好一些，收益上也能有所提高。”
天津宝坻的李朝春也表示：“我们种水稻不赔跟刘经理有很大关系，他们提供的服务很到位，当地农户有什么问题，他们的专家团队马上赶到现场及时处理。所以大户对农技的需求还是挺强的。”
文/图 本报记者 郑红艳
李朝春
刘洪岐
临邑小麦观摩会现场，美盛肥料对比效果突出
调研组跟大户了解情况
临邑大户意识到好肥料的重要性
编辑：系统管理员
