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产品、人才、营销全提升
——江苏华昌化工股份有限公司的高质量发展之路
2021-02-09
作者：黄啸默 来自： 农资导报
2020年，在新冠肺炎疫情影响下，江苏华昌化工股份有限公司上下一心、共克时艰，同舟共济、化危为机。在高质量发展2.0理念指导下，精准定位分级施策，树标杆、找差距、补短板、抓落实。在华昌成立50周年重要节点，华昌复合肥的发展得到了精准突破，业绩得到了明显提升，经营情况显著优化，国内销量大幅增长。其中，江苏核心市场销量达30万吨，产品结构逐步优化，科技型产品占比逐年增加，经销商经营效益也同样得到提升。
创新研发 强化团队
在研发方面，华昌继续坚持功效定位和品质定位，以“中浓度、功能化、多营养”为研发方向，把握肥料的发展趋势，以测土配方施肥技术和减量增效技术为抓手，不断增强新型肥料的开发和推广力度。在稳定性缓释肥料、高效脲铵氮肥、多肽增效肥料、海藻肥料等新型肥料的研发生产方面，持续进行创新性探索，并取得了诸多成果，为广大用户提供了绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显的新型科技肥料。
在人才方面，华昌大力加强人力资源建设，生产一把手亲自培养管理人员及技术人员；增加销售人员，加强核心市场的销售力量，增加农化人员，加强农技指导服务；后备干部轮岗，锻炼核心管理团队；打造年轻化、梯度化的管理团队，加速团队新老更替，有效保持团队活力。华昌还将进一步打造干部管理学院，构建华昌人才培养平台，培养干部的大局观和整体意识，提升各方面工作能力，挖掘并培养出更多优秀的管理人才和技术人才。
全面梳理 精准定位
在营销方面，华昌全方位梳理历年的营销理念，对自身和经销商进行了全方位的总结和分析，研究如何提升经营质量，如何解决操作难题，如何帮助经销商更好地从事农资经销，如何使厂商紧密配合实现全面的提升，实现营销的质变，最终提炼出了高质量发展2.0的全新营销理念。其核心就是“精准、分级、质变”这6个字。既要做到精准定位和分级施策，厂商各层级均向精准和分级进行转变，实现营销的本质变化和颠覆性突破；又要对内做到销售计划精准、采购计划精准、生产计划精准、库存数量精准、价格制定精准、销售政策精准，对外做到政策支持精准、营销动作精准、产品导入精准和农化服务精准等。
通过认真总结和分析，华昌还针对各个层面精心制定了分级质变标准评分表，并在多个省份召开精准分级专题座谈会，通过深入剖析每一个评分项进行精准分级评分，帮助大家精准认清自身薄弱短板，精准定位重点提升目标，精准实施针对提升方案，精准开展各项营销工作，进而实现精准质变提升。
牢记使命 全面提升
新的一年，站在“十四五”开局的新起点，华昌将不忘初心、牢记使命，不断凝聚华昌力量，以“办百年老厂，创民族基业”为愿景，以让生活更美好为使命，积极落实华昌“十四五”发展规划，继续围绕坚持化肥，走出化肥发展战略。持续推进转型升级，优化动力结构，增强产业链核心的技术和成本优势，做大新型肥料，积极培育新能源、化工新材料、生物化工等领域新的经济增长点。
新的一年，华昌将继续紧紧围绕“高质量发展2.0”理念，继续推进复合肥营销的精准、分级、质变，继续引导经销商重点做好树标杆、找差距、补短板、抓落实工作，携手经销商共同推进市场的全面启动、全面提升、全面突破，向着华昌的“十四五”规划目标努力奋进。
新的一年，华昌将继续擎旗致远，扬帆远航，不断塑造企业核心竞争力，用更优质的产品和服务带来更加强劲的发展动力，助力中国农业“丰收中华、昌盛天下”，为中国化工产业的发展做出华昌贡献，精准服务高效农业，共同犇向美好生活。
（黄啸默）
工厂全景图
编辑：系统管理员
