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市场占有率低 与国外差距大

BB肥欲“弯道超车”

2016-11-14
作者:   来自: 农资导报

“BB肥作为测土配方施肥的有效载体,借助“互联网+”与智能配肥之势,有望改变BB肥一直以来发展缓慢的窘境,实现弯道超车。”这是在近日举行的第八届中国BB肥行业发展高层论坛上,专家代表们的共同看法。
  与会专家指出,尽管BB肥在中国走过几十年的历程,但其市场占有率仍较低。要走出困境快速发展,就要搭上互联网的顺风车,构建互联网思维下的智能生产营销服务网络体系。
  发展一直很缓慢
  据介绍,BB肥是将几种颗粒状单一肥料或复合肥料按一定的比例掺混而成的一种复混肥料,在中国已有30年的历史。资料显示:目前中国BB肥产能过1000万吨,产量也达到735万吨/年。其中黑龙江、吉林、辽宁三个省的年产量达到400万吨;东北和西北占总产量的60%;华北和华东占30%。而在国际上,BB肥生产和应用最多的是美国、日本、加拿大和巴西。美国BB肥产量占全国化肥消耗量的70%。中国仅占肥料比重的10%左右。
  为何中国的BB肥发展如此缓慢?中国植物营养与肥料学会理事长白由路表示,纵观十年来中国BB肥的发展存在四大问题:一是市场占有率较低,没有形成产业的集群效应;二是企业参差不齐,往往成为制售假冒伪劣的重灾区;三是产品质量不高,没有体现出BB肥产品灵活高效适应市场的特点;四是产业优势不足,配置资源的优势没有更好地发挥出来。
  中国有复(混)合肥企业4400多家,其中产量达30万吨的大企业有220多家。大企业一般都有BB肥产品,但BB肥在大企业的产品中一般只占5%~10%,极少有大企业将BB肥作为主打产品进行推广。为什么企业不作为主流产品进行宣传推广?国际植物营养所中国项目部主任何萍表示,由于当前行业内BB肥生产设备简单、技术含量低、投资门槛低,因此在公众眼里,BB肥似乎就只是用在大田作物上的低端肥。另外,从市面上销售的产品来看,BB肥产品包装上一般不印“BB肥”字样,多以掺混肥、复混肥、某成分肥命名,产品命名混乱,一定程度上制约了BB肥产品的推广。尽管2005年以来,国家下大力气推动测土配方施肥计划,投资巨大,也取得了非凡的成绩。但对于小农经济和分散种植的国情来说,一家一户的测土施肥,仍然存在难以突破的瓶颈。
  互联网带来大机遇
  “BB肥行业一直不温不火,原因之一是没有合适的模式能高效满足消费者更大的需求。”点豆商学院院长、首席营销官邹磊表示。他说,当前,化肥使用量零增长的目标步步迫近,减肥增效已经成为肥企突围必须面对的大考题。互联网正改变不合理的产品生产结构,让肥料回归本质,用投其所好的营销模式来打开市场,让农民真正懂得肥料特性。BB肥可以通过整合上游原材料厂家、生产厂家、渠道商等,互惠互融,真正发挥共享经济的作用,在实现“私人定制”的同时,解决农民投入成本高,收入低之难题。由此看来,BB肥借力“互联网+”弯道超车不是梦想。
  白由路则指出,中国肥料的利用率仅为35%左右,大多挥发或流失掉,不仅造成浪费,也带来了农业面源污染和生态环境的恶化。那么,如何提升肥料利用率,应从两个方面发力:一方面是加大研发力度,通过各种技术手段和工艺方法,更好地提高氮、磷、钾以及中微量等各类元素的利用率;另一方面,要针对不同作物品类、不同区域土壤的情况,实现“缺啥补啥”,以提高利用率。而BB肥在这方面具有独特之优势,企业可以根据农户种植的不同和土壤情况出具不同的施肥配方、施肥比例,真正实现种植科学化、施肥的精准化。
  中华全国供销合作总社农资局局长、中国东盟农资商会会长、中国农业生产资料流通协会常务副会长李殿平表示, BB肥作为化肥产业的重要产品之一,要突破目前存在的发展瓶颈,需通过合理布局,完善好配肥站的建设,用互联网思维并发挥大数据优势,其竞争力方能显现。
  专家表示,BB肥让中国三大粮食作物化肥利用率较10年前提高7.2个百分点,开创了智能化、数字化施肥在测土配方领域的应用。从氮磷钾简单三元素到微量元素的添加,到有机、无机混配,BB肥产品不断创新。生产本地化、微量化成为BB肥产业发展的鲜明特点,而工艺设备的升级,也为BB肥生产智能化配肥走向规模农业提供了可能。BB肥在未来发展中,完全可以实现“测配产供施一体化”,满足农民种植专业化、田块施肥精准化。
  肥企抢滩智能配肥
  吉林瓮福农业股份有限公司董事长邓军表示,公司借助“互联网+”建百公里现代农业服务平台,打造测土配方、农资配送、科技指导、种植服务等一站式服务。
  “智能配肥设备可以进行3种或4~6种原料配方。这样的配方肥除氮磷钾外,还可以把中微量元素、腐植酸等产品加进去,能满足种植多样化需要。”秦皇岛三农机械公司总经理张竹认为。
  荆州市比富得农业机械有限公司总经理郑大鹏告诉记者,智能终端配肥模式,可针对不同的作物在整个生长过程中对养分、含量与作物最终产量形成一个详尽的大数据,采用这种模式配出的BB肥具有极强的价格竞争优势,取代了化肥中间商的销售环节,使得肥料价格低成本,让农民最终受益。
  点豆平台副总经理魏子武表示,“点豆肥吧”上输出的通过智能配方出具的BB肥,让肥料产销减少了中间环节,综合成本较之普通肥料下降大约20%。
  “我有400亩苞米地,种了8年,一直用的就是BB肥。颗粒虽然没有邻居家用的高塔产品漂亮,但肥效足足的,同样的施肥量我的苞米亩产达到1800斤,而邻里的只有1600斤。所以,用肥不能光看外表,要看肥效。BB肥这个产品我就认准了。”海城王石镇种植大户崔高雷对BB肥在玉米上肥效信心满满的。
  记者在调研中了解到,国内BB肥主要应用在粮食作物上,以本土化的小厂家产品为主,不同地区BB肥企业发展差别较大。BB肥小厂家年产量多为2万吨以下,产品多是本地销售,具有一定的价格优势。优质BB肥企业大部分集中在东北地区,但随着全国土地流转加快,中原地区也涌现一部分优秀BB肥企业。特别是近几年在“互联网+”和智能配肥模式的推动下,河南、安徽一些BB肥企业发展迅速。
  国外公司也在推动中国BB肥的发展。“充分发挥企业的市场集群效应,形成规模,在大企业的带动下,推动BB肥行业的良性发展。”美盛公司中国区总经理赵伟表示,该公司一直在BB肥的生产技术和设备更新上不断精益求精。经过近20年的努力,美盛在中国建立和拥有了专业的BB肥生产技术和设备,完善了安全、生产、质量、风险管理的体系,还有成熟的销售渠道和销售经验,以及被市场认可的品牌。
  赵伟还表示,美盛在中国成长也见证了中国BB肥行业的发展。从BB肥行业十年前的草创到BB肥产业的规范发展;从《掺混肥料国家标准》正式颁布到中国农资流通协会掺混肥料分会正式成立;从一个独立的产品成为行业的一种声音,特别是在互联网思维的引导与推动下,信息化、大数据被广泛应用在农资产销链中,“互联网+”背景下的BB肥行业焕发出新的生机。

河北献县经销商用智能配肥机生产BB肥

农化专家史洪斌指导农民进行掺混肥玉米种肥同播

行业呼吁取消登记

记者了解到,自2013年以来,农业部、工信部和国家质检总局联合下发了《关于加快配方肥推广应用的意见》。该《意见》中特别强调,针对年配肥服务能力在2万吨以下或每小时2.8吨以下的基层小型智能化配肥服务网点,以农民购买的原料肥为基础肥料,按照农民施肥配方进行智能化掺混,掺混后不进入市场流通,不纳入肥料登记和生产许可范畴。2015年,工信部又下发《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》,明确强调,根据作物种类、种植方式、耕种群体的变化,分时推出现场配制、大户定制、大配方小调整等不同的商业服务模式,创新农化服务模式,更好服务农民种植。
  “既然政策上已明确年产2万吨以下或每小时2.8吨以下的基层小型智能化配肥服务网点,不纳入肥料登记和生产许可范畴,那么,为何BB肥还要进行登记?完全可以取消登记制度,更有利行业的快速发展。”中农控股五洲丰农业科技有限公司总经理王学江表示。他从法律层面、经营层面、手续层面、安全性层面、公平性层面提出取消BB肥登记的理由。烟台众德集团有限公司董事长王其选也表示,众德的BB肥证有100多个,如果到期要换的话,每年下来费用要20多万元。“不仅是费用的问题,还有一系列的手续要去办,费时费人又费钱。”他呼吁尽快取消BB肥登记证或者是部分取消一些。
  国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪接受记者采访时明确表示,对于行业呼吁的取消BB肥登记,国家化肥质量监督检验中心也在着手调研。BB肥更多标准将出炉,包括施肥规范的标准和配肥站的标准,随着有关标准的陆续制定和出台,行业发展将更加规范化。
  商照聪还表示,现在《复混肥料(复合肥料)》强制性标准的修订工作已启动,目前正处于立项起草阶段。新标准将统一复合肥料、复混肥料为复合肥料,将同样适用于硝基复合肥、其他新型复合肥料和复混肥料产品,在执行新国标基础上,再对不同类别产品单独划定指标。此外,新标准将引入先进的产品检测方法,提高检测速率,提升产品质量控制水平。据介绍,政府部门将从加强行业发展顶层设计出发,为BB肥行业的健康发展做好支撑。

编辑:郝锐敏

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