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啥麦种800万独家买断?

2017-08-18
作者:   来自: 农资导报

□周新国

山东中农汇德丰种业的麦种仓库要开仓发货了!此消息不胫而走,前来公司打探何时销售的人你来我往,走马灯似的。公司负责种子营销的大小经理们腰都挺直了,神采飞扬。800万元独家买断的“太麦198”有何神奇?

逆市,买麦种要托人

公司营销总监郑克民一向侃侃而谈,如今却躲躲闪闪,平日里全天候开着的业务手机也关了。天傍黑悄悄溜进家门,还没稳住神,夫人递过来几张条子:孩子姥姥村张二伯的4亩半地、孩子小姨俩口子的农场100来亩要种子,孩子小舅同学要做代理。

开仓卖麦种激起购种热,这是什么品种?

公司繁育部赵泽飞经理表示,2016年秋播时,扩繁“太麦198”的种子仅限于育种家繁殖原种和部分大田示范,数量有限。今年收获的种子,一要留足秋播扩繁基地用种,二要满足有关省市示范展示田用种,三要满足各代理商销售布点和观摩田用种,紧俏不是故弄玄虚。

800万,占据市场制高点

“太麦198”是山东2016年11月刚审定的高肥水品种。业内都知道,构成小麦产量的三大要素,是有效亩穗数、穗粒数及籽粒重量。“太麦198”三大要素构成相当合理,亩最大分蘖数99.2万,亩有效穗数43.5万,分蘖成穗率43.9%;穗粒数36.5粒,千粒重43.6克,容重786.8克/升。据山东省农作物品种审定委员会小麦专业组委员吕建华研究员介绍,该品种冬性,在2013~2015年山东小麦品种高肥组区域试验中,两年平均亩产599.9公斤,比对照“济麦22”增产5.4%;2015~2016年高肥组生产试验,平均亩产634.3公斤,比对照“济麦22”增产6.2%,达到了高产稳产品种审定标准。2016年经中国农科院植保所接种抗病鉴定,“太麦198”中抗赤霉病,符合黄淮冬麦区北片水地中抗赤霉病即绿色优质品种的审定标准;此外,高抗叶锈病,中感白粉病与纹枯病,仅高感条锈病。

2016年12月11日,“太麦198”全国使用权转让会在泰安市泰安大酒店举行。经过长达4年的追踪考察、两年的角逐,中农汇德丰种业以800万元独得。800万元的小麦品种权转让费,在业内公开案例中属于首例。中农汇德丰种业独家买断,不仅是占据麦种市场制高点的战略举措,也是对育种成果的极大肯定。

利润,共享才共赢

斥巨资获得“太麦198”全国使用权,中农汇德丰种业开始在国内冬小麦主产区布局。正如副董事长崔西峰所说:“当初有六七家公司同我们竞争,我们胜出不仅是出价高,还有一个重要原因:我们的营销推广能力更强。”

中农汇德丰种业由中国农业生产资料集团和山东汇德丰种业有限公司共同出资成立,依托中国农资强大的业务网络和品牌优势,销售网络遍布山东、河南、河北、陕西等地,并对家庭农场、专业村、合作社进行全程跟踪服务。粗略统计,今年以来“太麦198”已在山东等地召开40场现场观摩会。“用现场表现说服经经销商、代理商和农户,是最直观、最有效的方式。”崔西峰介绍,山东基本每个县都有“太麦198”的代理商。现场看了“太麦198”的表现,代理商杨依柱当场签订两个县的独家代理权:“毫无疑问,它将成为又一个大单品种。”德州、潍坊、临沂等地的20多家种子公司纷纷要求签订长期合作协议。

大田高产稳产,才会获得老百姓青睐。公司总经理徐伯阳说:“高产田创高产不一定有广适性,我们注重的是在老百姓的大田里的表现。”麦收后,各地的示范田测产,“太麦198”抗逆性强,经受了早春倒春寒、小满前后大风及干热风的考验,亩产650~750公斤。冠县甘屯镇樊立海728.5公斤,阳谷县闫楼镇三教寺村候传香736公斤,聊城于集镇全县村吕学成5亩地平均729公斤,东昌府区斗虎屯岳家庄岳同林712.5公斤,枣庄滕州市李后728公斤,菏泽曹县刘磊7亩地平均730.5公斤,牡丹区小留镇李保生4亩地平均712.5公斤……

“太麦198”大田常规种植获得高产口口相传,“金杯银杯不如老百姓口碑”。来要种子的主要有三类人,一是想做代理的,二是想繁育种子的,三是新型经营主体与种植大户。

山东的高肥水、中高肥水冬小麦常年面积4000多万亩,按5%的市场占有率是200万亩。每亩最低播种量以10公斤计算,需种2000万公斤。1公斤麦种纯利润0.4元,高峰期一年就可收回800万元投入。一个好品种的市场生命力5~8年,“太麦198”创造的利润和价值将实现种植户、育种单位、联产联销单位、代理商、公司多方共赢。“做种子这一行,品种与品牌相辅相成,一个好品种能带动公司品牌的提升。买这个品种,值了。”徐伯阳说道。



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