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农药营销要会用“会”
2018-08-10
作者：剑峰 来自： 农资导报
当前，农药市场主要的营销手段有行业会、客户会、展会等。企业要根据自身优势制定针对性的市场营销方案，利用好这些会。
近年来，农药领域不论是行业会议、论坛还是大型展会都越来越多。行业会议是企业之间相互展示实力的舞台，通过这个平台，优秀企业向行业传递其价值和方向，引导整个行业跟着他的脚步一起发展，从此占领行业制高点。
国内很多行业会议长期活跃着一些跨国公司和国内新生代企业。前者通过这些会议引导潮流来巩固其行业地位，后者则是通过行业会议向业内更多地展示企业实力，这些无疑都是营销上的战略之一。他们给行业带来了大单品战略、农业社会化服务等全新的营销理念。
同时，国家级、省级、市级的农药行业展会也很多。在展会刚开始兴起的时候，展会是业内人士获取新产品、新消息的主要渠道之一。但随着行业的发展，新产品的速度跟不上展会发展的速度，很多人都对展会失去了兴趣，仅仅把其当成一个交友的平台。其实，行业会议和展会不仅是展示企业新产品，更是向行业证明“企业正在健康发展”。利用好这样的展会，同样可以实现企业的自我营销。
客户会是达成销售最好的手段之一。其中包括企业客户会和农民会，都是企业实现自我营销的主要方式。从前年开始，就有国内企业开始转型做小而精的渠道商会议，规模10~20个人，由公司高管亲自带队，和每一个渠道商交流。这种会议让这些渠道商感到更加舒心，增强了和渠道商之间的黏性，增加销量也就成了水到渠成的事情。
农民是农药的使用者，也是营销链条上最重要一个环节，在这其中起到关键作用的是零售商和厂家业务员。在农资市场上，零售商是引导消费的最主要动力。他们常年和农民直接打交道，通过个人的自我营销增加与农户的黏性。当下，很多企业开始注重服务下沉，厂家业务员直接服务农民，于是给农民开会也是一种很好的营销方式。
普罗丰禾（武汉）科技有限公司董事长周亚就表示，农资营销首先先要学会营销自己，而面对面的沟通是营销自己最好的场所。所以周亚主张，“5分钟农民会”是和农民面对面沟通，低成本又高效率的营销方式。
（剑峰）
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