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深挖产品 企业正在攻关
2019-08-09
作者： 来自： 农资导报
浙江龙湾化工有限公司副总经理 熊兴平
龙克均打破无机铜使用禁区
细菌性病害是农业生产中最重要的一类病害，其中以十字花科、茄科、葫芦科的蔬菜作物，沃柑、脐橙、茂谷柑等柑橘品种上发生和为害最为严重。龙克均作为有机铜制剂的典型代表，混配性好，能与其他大多数农药混用，同时具备预防和治疗作用，不易产生药害和引发落花落果，不易引起红蜘蛛的增殖。截至目前，龙克均在细分作物、小众市场的大胆尝试，是国内首个在兰花软腐病、猕猴桃树溃疡病、桃树细菌性穿孔病、马铃薯黑胫病、番茄细菌性叶斑病等多个细菌性病害上获得登记的农药产品。其中，桃树细菌性穿孔病的正式登记，改版了铜制剂在桃树上没有登记的历史，打破了使用禁区。
龙湾化工定位做一家 “小而强、小而精、小而美、小而专”的公司，根据目前的耕作方式，细菌性病害还会继续蔓延和加重发生。在大田领域，暂时还不缺乏有效药剂。但是，在细分市场和稀有作物领域，仍然有一些全新的细菌病害在不断地发生，局部地区危害严重，减产厉害，暂时还没有农药企业去登记，很多“小作物、小病害”处于缺乏防治药剂、无药可治的窘境。龙湾化工目前正在这些细分小众领域里，不断申请扩展登记。同时，公司提出了“龙克均+X”的混配新思路，通过“龙克均+春雷霉素”“龙克均+中生菌素”“龙克均+己唑醇”“龙克均+噁霉灵”等，解决细菌病害与真菌病害混合交叉发生的防治难题。让专家自主配药，让施药精准对症，从种子拌种开始，公司主张全流程用药解决方案，降低农户用药成本。
北京中保绿农科技集团有限公司运营总监 赵宜君
五年亿元大品成功之路
作为全球首个植物免疫蛋白质生物农药，自阿泰灵上市以来，该产品在中国推广应用面积超过5000万亩，获得中国发明专利7项、出版专著2部、发表论文88篇，2014至2019年累计销售额达5亿元人民币，已然成为中国生物农药的知名品牌。
阿泰灵是中国农科院植保所针对植物病毒病发生特点及植物抗性机制，经过数十年的潜心研制而成的植物免疫诱抗剂类生物农药，最初是在病毒病的防治上推广，爱利思达取得全球代理权后，在全球做了很多试验，证实阿泰灵本身的诱抗作用对细菌性病害的防治效果能够达到70%。
未来，将继续围绕阿泰灵进行改进和推广应用，不断优化产品性能，拓展使用范围和防治对象。此外，登记方面：在现有登记（番茄病毒病、烟草病毒病）基础上继续扩大登记范围，根据前期试验结果和推广应用效果，结合实际，扩展登记作物和防治对象；剂型方面：对现有剂型进行持续改进，优化升级，进一步提升制剂的各项应用指标，深入研究配方助剂和喷雾助剂对“阿泰灵”效果的影响，最大程度的确保产品的稳定性和高效性。推广方面：集中优势资源，渠道整合，以“阿泰灵+”为战略方向，通过基础研究和应用技术体系的研究，针对不同农作物及其不同病虫害的发生特点，研究“阿泰灵+”的配套应用技术，形成一套有效防控技术体系，充分发挥其功能，以阿泰灵为名片，深入推动生物农药的应用。
通过以上几个方面，加速实现阿泰灵产品系列化、规模化、标准化、品牌化，服务国家农业需求，引领中国绿色防控产品产业发展，为农业绿色发展和粮食安全提供产品与技术支撑。
明德立达董事长 母灿先：
杀菌剂市场的危与机
很多时候病害是混发性的，农民和经销商难以准确诊断，对于杀菌剂防治效果也不能十分准确判断，零售商把细菌性、真菌性和卵菌病害防治药剂，有时候还加上病毒防治药剂混配在一起使用。由于病害的发现以及杀菌剂的防效不像杀虫剂和除草剂那么“直观”。所以在病害诊断、产品投放、效果观察和得出可行结论等方面，会带来很多不确定性，这给杀菌剂的推广和使用带来困惑，对于农资企业来说，这既是挑战也是机会。
明德立达为客户提供国际品质的农化产品，杀菌剂占到整个销售额的60%以上。面对杀菌剂市场的竞争，我们的对策主要体现在以下几个方面：
用药精准化——防治对象不容易观察和确认，且往往发病规律性差。根据化合物的特性和用户使用习惯，开发以复配为主的杀菌剂，降低用户选择和试错成本；设计了一系列标准的组合产品，降低了无效成分被使用。
科学配伍——不同作用机理的化合物组合，延缓了抗性；复配产品中，速效性好和持效期长、保护性和治疗性好的化合物科学组合，提高了药剂的使用效率，减少用药次数，节约用药成本。
创新剂型——将一些保护性杀菌剂油悬浮化，非内吸杀菌剂微胶囊化、土传和种传病害防治药剂微胶囊化。剂型创新意在提高药效、降低用药量和用药次数，为用户带来更大价值。以应用效果为基础评价指标的制剂质量理念，提供性能和效果更优秀的产品，也会更体现以用户为核心的理念。
夯实服务——扎实的基层“158服务战略”的推行，特别是农民会和观摩会的大力召开，走到田间地头贴近用户，提供更精准、更专业的指导和服务。
编辑：系统管理员
