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三十而“立” 风帆再举
——记利民股份30年崛起史
2019-11-15
作者：王玉东 来自： 农资导报
1988年5月26日，在濒临破产的“新沂县玻璃厂”基础上，增挂“新沂县利民化工厂”的牌子，厂名这样定，寓意就是立足于中国农业产业的发展，做有利于服务广大农业生产者的企业；1989年，利民化工厂正式成立，从一间极其简陋的车间厂房里艰难转产起步，任命李明为利民化工厂厂长兼党支部书记；1990年4月，年产300吨代森锰锌装置投产试车成功，标志着第一个农药产品诞生，当年就实现农药总产值228万元；1991年企业产值达到近1000万元；1992年，工厂实现产值翻番到2680万元，销售收入1434万元，利税148万元，产品市场扩大到20多个省份；1993年产值突破5000万元；1995年1月，代森锰锌获工厂等效采用国际粮农组织标准(FAO)生产代森锰锌证书，等效采用国际粮农组织标准（FAO），同年产值首次突破1亿元，并被评为中型企业；1996年，工厂就上升为国家大型二档企业，新沂利民化工厂改制为利民化工有限公司，股东为利民化工厂和化工研究所，当年公司的霜脲氰原药和72%霜脲锰锌可湿性粉剂获中国专利及新产品博览会金奖，百菌清和代森锰锌项目获中国科技新产品名优产品博览会金奖；1997年12月20日，利民化工有限公司改制为股份合作制企业，股东为原法人李明和职工持股基金会；1999年12月，公司液膜分离回收废水中高浓度酚氰技术及应用被授予国家科学技术进步二等奖；2000年6月，李明被评为第八届江苏省优秀企业家；10月，公司被认定为高新技术企业和江苏省“高新技术企业”；2001年4月28日，利民大厦破土动工，并在2003年1月18日剪彩竣工；2003年，公司的代森锰锌、百菌清、霜脲氰原药及系列可湿性粉剂的设计、开发、生产和销售过程通过ISO9002质量体系认证；2005年，非洲利丰公司成立，同年9月10日，公司总经理李新生应邀随原国家主席胡锦涛出访美国。2006年10月，利民公司被评为中国农药行业50强企业；2009年10月27日，利民化工股份有限公司创立，同年完成增资，11月被评为中国创新优秀企业。
2015年1月27日，利民股份首次发行A股股票，在深圳证券交易所挂牌上市；同年10月30日，荣登中国农药出口额30强榜单；2016年，利民股份产值一举突破10亿元，并在2017年6月并购河北双吉化工并完成了股权转让的工商变更登记手续，标志着国内代森类杀菌剂行业的最大收购正式完成，进而利民股份成为全国最大的代森锰锌生产商；2018年5月16日，公司荣登2018中国农药企业销售百强榜第30名；2019年，利民股份完成并购威远资产组（河北威远生化、威远动物药业、内蒙古新威远），成功从中国农药行业第二梯队跻身第一阵营，重塑中国农药的行业格局，利民股份走过的30年，步步为营，稳固而坚定。
1989年建厂时，利民股份就选中了代森锰锌，缘于这是当时沈阳化工研究院最新研发的新型农药品种，选择与最强的科研单位合作，从最优异的创新农药品种起步，确保了市场的领先性和优势。筛选多产品最终选择代森锰锌，还有另外一个原因，是源于当时中国农业的现状，由于李明董事长亲身经历了新中国成立后，中国的农业生产仍停留在赤脚和牛耕的劳作阶段，完全靠天吃饭，李明意识到农药能补天时之不测，一定限度地保障农业增产增收。正是带着这样的初衷，利民股份从创立伊始就志在选择并生产出最优质高效的农药产品，为中国农业生产作贡献，这也是公司持续创新发展的永恒主题和不竭动力。
1990年代森锰锌的销路逐步打开并不断扩大，李明的战略布局是将代森锰锌这一核心产品做大做强后，逐步又创新延展到更多产品。利民厂与多家科研单位联合开发新产品，相继又开发出百菌清、代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩等数十种原药及制剂，让利民保持着源源不断的生命力和不断攀升的市场占有率和销售业绩。
1992年，利民就开始了提升科技力量、增加新品种的探索，这也成为企业以创新为驱动力推动差异化发展的元年。当时从调研的十几个品种中优选出了杀菌剂百菌清可湿粉及烟剂相继投放市场后，短短3个月就销售了50吨，并且预定下了1993年250余吨的售后合同，显著增强了企业发展后劲，随后利民厂又开发了疫霜锰锌可湿粉；1993年，利民厂先后与沈阳化工研究院和江阴农药厂合作，开发了新农药品种“叶斑净”；与长沙化工研究院合作开发了百菌清原药，并上马了100吨/年生产线；1994年，又兼并了新沂化工研究所，进一步增强了自身的研究创新实力和发展后劲，1995年该研究所就研发出了6个新产品、成功完成3个项目。其中，20吨/年霜脲氰原药中试装置一次性投料试车成功，是国内首次建成的中试规模装置；利用霜脲氰原药与代森锰锌复配，成功开发了72%霜脲锰锌可湿粉产品，在国际市场上被称为克露，是当年国际市场上最走俏的农药品种；成功开发出80%代森锰锌可湿粉，改变了以往的原药出口，走出了利民化工历史上制剂出口的突破一步，在国际市场开始了利民自主品牌产品的销售。1996年，利民进一步加大对科技研发的投入，投资1000多万元上马百菌清产品配套工程，缓解了生产原料紧缺的局面；另外对300吨/年霜脲氰进行立项上马，被定为国家技改二期“双加”工程项目。生产与科研深度融合，科研技术平台的初步建设，真正把科技创新运用并体现在利民的经营发展之中。
截至目前，利民股份已经成为国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心、江苏省杀菌剂工程技术研究中心和国家级博士后工作站，并正在申报国家企业技术中心。公司还成立江苏利民检测技术有限公司，拥有CNAS实验室、GLP实验室，加强了在农药合成、分析以及制剂研发方面的实力。公司具备了自主研发不断推出高效、低毒、低残留新原药及新型水基化制剂的能力，获得授权专利53项、专利申请被受理处在审核中的30项。利民股份的创新工作还体现在标准上，公司前后参与了11个产品的国家标准制定和15个产品的行业标准制定， 形成企业标准50个，并在主持制定产品的国际标准方面有新的突破。公司2016年以首家身份向FAO/WHO提出更新85%代森锰锌国际标准，现已评审通过，成为国际上该产品标准的领军企业，对该产品质量的技术指标具有决定性国际话语权。
李新生董事长表示，公司始终秉承“技术创新是核心驱动力”理念，加快科技人才队伍建设，积极搭建科技创新平台。坚持以高品质产品和高质量服务为导向，严抓农药产品的研发、采购、生产、储运、营销各个环节，通过对产业链条的全面把控，打造优质产品、提供满意服务。
利民股份实现30年稳步发展，得益于差异化的产品以及高品质的追求，从建厂初期到现在，所有产品严格遵守国际国内质量体系标准，不断创新提升相关指标的同时恪守品质承诺，确保产品的安全、环保性能，不断创新和优化生产工艺，推动利民股份的智能制造，最大程度满足客户需求。
为推动产品的高品质生产，利民股份加强生产过程中的规范化管理，完善产品质量管理体系，认真开展质量隐患排查，制定有针对性的产品质量提升措施，实现从原材料采购、生产控制、产品出库等环节的全过程管理，达到令客户满意的产品质量。
为了能够让产品更好地符合客户需求，利民股份在质量控制上实施“二稳一改”，即原材料供应商要稳、生产过程控制要稳、产品质量持续改进，对产品生产的全过程进行无缝监管。在原材料供应商方面，公司会根据原材料质量情况、供货及时率、质量审计情况对供应商进行综合评价，形成合格供应商名单，严格按名单进行采购。在生产过程控制方面，公司的原药车间侧重于检查关键过程控制点的执行情况，制剂加工车间侧重于检查包装质量和交叉污染控制情况，提高对品管巡查人员现场检查要求；在产品质量持续改进方面，公司相关部门及时讨论市场反馈和生产遇到的问题及市场标杆的质量差距，到国外制剂公司进行包装质量的学习，降低小包装产品的漏粉风险。
对于产品质量提升也有独到的措施。公司致力于为客户提供更为优质的产品，持续改进产品质量，每年都按照年度《质量提升计划》，依据市场问题反馈、客户走访调研、标杆产品分析制定提升方案，组织开展对原药产品的提档升级工作，并设置相应的激励机制，鼓励员工提升产品质量。以2018年为例，公司总计提出质量提升计划18项。其中，涉及原药类8项、制剂类10项；原药类完成4项，正在验证3项；制剂类完成3项，正在验证5项。除此之外还对8种产品配方进行调整，不但解决技术指标缺陷，还在降低生产成本的同时，最大程度地优化产品各项质量指标。
利民股份持续推进“两化融合”，以工业化促进信息化，加大智能化投入，借助信息化手段，打造人工智能与创新平台，提升利民“智造”水平。利民股份将资源化与企业的研发、制造、销售、管理等各个方面进行深度融合，通过“两化融合”支撑公司战略的落地，实现规范化管理和智能化建设水平，提升公司可持续竞争优势。2018年1月，公司通过“两化融合”评定工作委员会合规性审查、专家复核、公示等环节，顺利通过“两化融合”管理体系贯标评定，荣获两化融合管理体系评定证书，并荣获“2018国家级两化融合管理体系贯标试点企业称号”和“2018中国智能制造应用示范奖”。公司打造智能型农药制造企业，整个生产过程已经实现自动化，原药产品中近60个制剂的生产通过升级改造全部实现智能化控制。计划进一步推动不同模块集成化，形成完整的系统，并根据新要求增加功能模块。2018年，公司物流、供应链实现模块化管理，可在网上进行仓储、采购等。公司搭建网络营销平台系统，客户可以通过手机端APP进行商品下单，解决异地沟通等问题。二维码系统在生产使用中实现数据自动采集与上传、DCS控制室搬迁及工业网互通、厂区实现监控覆盖。公司还对K3系统、地磅系统、一卡通系统、监控平台等系统进行整体升级，真正实现信息化带动工业化生产。
当前农药行业进入高质量发展阶段，食品安全、生态环境保护、产能过剩等方面的突出问题给农药的使用带来巨大压力，民众环保意识增强和科技水平的提高，也对农药的生物合理性和环境相容性提出更高要求。利民股份始终致力于发展高效低毒低残留、环境友好型的农药，并以客户需求为中心，持续提升客户营销服务能力，完善客户服务流程和制度，实现产品可追溯售后服务，满足和超越客户不断增长的期待。
荣获诸多荣誉是农药行业和市场对利民股份产品的肯定，利民领秀（80%代森锰锌可湿性粉剂）分别荣获2014年中国植保市场杀菌剂销售第一名、2015年中国植保市场杀菌剂畅销品牌、2016年中国植保市场杀菌剂畅销品牌产品、2016年植保产品贡献奖、2017年中国植保市场杀菌剂畅销品牌产品排行榜第13名、2018年度植物健康产品贡献奖”和2018年中国植保市场杀菌剂畅销品牌产品；利民好养护（35%威百亩）2016年度土壤消毒·修复产品贡献奖；农唱（20%吡唑醚菌酯悬浮剂）获2016年植保产品贡献奖；利民股份获2015年度安全科学用药推广单品贡献奖、2017年度优秀作物健康管理解决方案奖、2018年荣登2018中国农药企业销售百强榜，并获得全球采购最佳供应商和“2018年度安全科学使用农药培训示范企业等诸多荣誉，还参与了长江经济带绿色化工行的主题产业调研活动。
在利民领秀产品品牌的带动下，利民股份提出了“常用药，用好药”的品牌理念，打造系列产品整体形象，目前已经形成利民领秀为主的系列产品家族组阵，从包装设计到市场宣传推广，夯实品牌建设第一步。新产品包装将采用全新品牌VI设计，逐步形成“单立人”和“康良”两个产品系列品牌。以“利民领秀”“利民沃野”为重点核心产品，加强在果树保护性杀菌剂及土壤处理市场的品牌形象，进一步增加市场占有率。2020年，利民股份还全新推出8个优势新产品，补充果树经作市场的产品线，提供更加完善的解决方案，产品布局和技术配套将重点关注北方苹果、马铃薯、南方柑橘、经作以及其他特色作物市场。
在产品技术推广端，公司已成立全新的专业推广部，配备专业的技术和产品人员，通过更加专业的技术指导和基层服务，更好地服务更多的零售商和种植大户，通过科学的指导和安全用药，实现全方位的技术推广服务，最终实现提升品牌形象和拉动终端销售的目的。在销售渠道建设上，公司采取合作渠道分级管理的制度，优化现有渠道的同时，加强客户间的互动和合作关系。
公司与《中国化工报》和《农资导报》在内的多家媒体良好沟通，适时宣传报道，在行业内迅速传播公司理念和各类新闻事件，通过软文或报道等方式收到良好的传播，使产品品牌和企业品牌的相互融合相互提升，进一步提升企业在行业中的知名度美誉度。通过良好的关系媒体协助走访市场对坑农害农假冒伪劣农资予以报道，收到卓有成效的市场反馈，拉动了市场终端的产品销售。同时加大公司自媒体的建设， “农学堂”围绕利民产品及植保技术服务等相关内容推送软文，大大加强了品牌建设的力度。
在客户沟通渠道方面，利民股份采取客户拜访、问卷调查、农民会等方式了解客户诉求，配合客户对产品进行现场审验。开通产品服务热线，提供产品介绍、技术咨询、客户投诉等综合服务。为提升客户服务能力，公司完成营销平台和ERP系统对接，业务人员直接通过手机代下单，提高客户服务效率。认真围绕种植结构、作物面积、病虫害防治方案、用药习惯和竞品情况等开展市场调研，形成20多种作物病害防治方案，为客户服务提供技术支撑。
利民股份始终秉承精于植保科技，创造品质生活的企业使命，立足开发更多更新的产品外，通过更多系列的农技服务和推广活动，致力于把产品和服务做到极致，推动植物保护的进步，并通过安全、绿色的产品和服务为世界各地的人们创造更美好的品质生活，成为各地农户和伙伴最可信赖的植保服务商，为客户提供最佳的植物保护服务，赢得客户信任、喜爱和尊敬，拥有巨大的品牌价值和整合全球优势资源的能力，并最终成为世界最可信赖的植物保护服务商。
（文/图 王玉东 ）
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代锰为基 迭代拓展
编者按
今年恰逢新中国成立70周年，也是利民化工股份有限公司（下简统称：利民股份）创立30周年，公司的各项指标全部实现突飞猛进的增长，尤其是市场占有率和销售业绩呈现稳步快速增长趋势，特别是2015年利民股份上市以来的营收效率得到快速增长。2018年，公司实现营业收入15.19亿元。回望30年，利民股份的成功秘诀源于两个词：专注和创新。
1989年，从濒临破产的新沂玻璃厂改制，将玻璃厂和农药厂两个厂子重新组建，李明出任利民农药厂厂长，到1996年和2009年利民化工厂两次改制，成为利民化工股份有限公司，李明出任董事长；再到2015年，利民化工股份有限公司A股上市，同年李明卸任并出任公司名誉董事长，少帅李新生接棒掌舵，并在2016年产值一举突破10亿元，2017年6月并购河北双吉化工并成为全国最大的代森锰锌生产商，到今年2019年，利民股份完成并购威远资产组，成功从中国农药行业第二梯队跻身第一阵营，重塑中国农药的行业格局。在一次次的变革转身中，利民股份从简陋的车间厂房一步一步升级到现代化大型园区式科研及核心生产基地，从专注代森锰锌一种产品，稳步发展的同时创新延展到代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩等数十种原药及制剂，最终助推一家濒临破产的小作坊，逐步发展成为中国农药工业20强、国家定点农药制造骨干企业、国家高新技术企业、中国杀菌剂龙头企业和中国驰名商标企业，而利民股份的市场范围也由最初的厂区周边，拓展到全球80多个国家和地区，位列中国农药出口额30强。
利民股份总部
长江经济带绿色化工行产业调研现场
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产品为根 品质铸魂
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品牌至上 惠农利民
利民股份30年业绩增长表
利民股份厂区全景
编辑：系统管理员
