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四川美丰2016年核心客户会南京召开
2016-11-18
作者：郑红艳 来自： 中国农资导报网
11月6日，四川美丰2016年核心客户会在南京隆重召开。这是厂商双方在行业低迷时一起应对市场困境的坦诚交流，更是厂商双方一起勇闯未来的战略携手。
携手：行业困境中抱团取暖
四川美丰化工股份有限公司党委书记、总经理陈润
会上，四川美丰化工股份有限公司党委书记、总经理陈润说到：“四川美丰自1977年创建至今，40年风雨兼程，先后经历四次创业，每一次创业都是伴随思维的改变和观念的冲击。第四次创业是以复合肥项目的上马为标志，这一次企业由单纯的尿素生产企业升级转型为复合肥企业，进而提升了公司产品市场竞争力。然而2016年我国农资市场面临前所未有的挑战：宏观经济下行，农产品价格低位徘徊，各类原料价格持续走低，增值税费成本增加，多数化工行业出现亏损…面对前所未有的困境，四川美丰人没有退缩，而是逆水行舟，苦练内功，夯实基础，坚定不移的走“质量、创新、共谋发展”的道路。困境中更需厂商携手、共渡难关，在困境中培育发展市场、在困境中增进厂商情谊、在困境中成为市场的坚强后盾、在困境中确保经销商朋友们稳赚不赔，坚决实现双赢共享。”
创新：匠人精神雕琢好产品
四川美丰农资化工有限责任公司董事长、总经理龙华
会上，四川美丰农资化工有限责任公司董事长、总经理龙华则表示，面对市场困境，美丰产品质量、新品研发、营销服务、团队建设、诚信共赢等五个方面不断提升。首先是坚持“一切以市场为导向”的原则，确定“生产围着销售转、销售围着客户转、客户围着市场转、大家围着效益转”的指导方针，通过“提升产品竞争力，政策灵活接地气、两会服务到一线、千百工程上销量”等多项举措，举公司之力，全面推进复合肥销售，今年产品销量较去年同期增幅近10%。
特别值得一提的是美丰以匠人精神打磨产品。会上记者看到美丰用真实数据展示了今年新推出的黄金3+新品高端硝基复合肥的实际效果，增产效果十分明显。据四川美丰首席农化专家、市场部经理詹凤介绍，今年3月至7月，美丰在7省召开了7场发布会，来自全国20余省份600余名经销商参与，发圸会现场订货受热捧，订单总量近9万吨。而且农民用过后对这款产品也特别认可。目前，黄金3+新品高端硝基复合肥已形成拳头系列产品。
与此同时，美丰突出功能化，主打专用牌，还推出双向双控复合肥、海藻酸尿素、多肽尿素，玉米专用肥、小麦专用肥、水稻专用肥、油菜专用肥、莲藕专用肥、果蔬专用肥等针对不同区域、不同气候、不同施肥方式研发专用肥。这些创新性产品为经销商在产品同质化的市场中找到了竞争利器。
在本次大会上，美丰还推出了一款新产品--美丰黄金肽，这都让我们真切地感受到四川美丰在技术研发、产品升级、卖点打造等方面所做的努力。
四川美丰农资化工有限责任公司副总经理张子辉说：“在当前激烈的市场环境中，好产品是核心竞争力，与此同时，做好农化服务，服务市场、服务用户，才能从根本上拉动销量。”
共赢：厂商同心打下大江山
四川美丰农资副总经理张云
“两人同心，其利断金。厂商合作也是如此，只有厂商同舟共济，才能共赢未来”。四川美丰农资副总经理张云在报告中这样讲到，“四川美丰所取得的每一点销售业绩，都离不开经销商的支持，离不开经销商不断创新营销手段、开拓终端网点、开展售前售后服务。”会上美丰对云南忠亚农资有限公司等27家优秀经销商给予表彰。
美丰优秀经销商代表--甘肃省农资化肥有限责任公司是甘肃省农资销售的龙头企业，在2011年与美丰建立合作后，全力以赴使得美丰产品迅速在陇原大地开花结果。他说，美丰产品品质好，让农民在贫瘠的土地上喜获了丰收，“品质决定价值”，他对美丰产品的推广很有信心。
广东云浮市亿丰农资发展有现公司，自2015年10月与四川美丰合作，在一年的时间里，销售美丰尿素及复合肥超过3500吨。该公司总经理陈容华在会上真诚地谈到好产品才会有好市场，而美丰对客户真诚的态度也让经销商愿意跟企业一起去打江山。
河南杞县农业植保技术服务中心总经理孔德中说，他2012年带领杞县终端零售商前往美丰参观学习，切身感受到美丰复肥的好品质和销售团队的敬业，决定与美丰合作。合作以来，他们通过专业合作社、家庭农场直供直销，大范围的开展试验、示范，在大蒜等经济作物上一炮打响，全面得到农户的认可。从而让美丰肥在中原成为一面旗帜。
“砥砺奋进著华章，不忘初心启新程。出征的号角已经吹响，农资市场正在回暖，行业正在复苏。四川美丰与各位经销商朋友携手共进，谱写华丽新篇章！”龙华对未来充满信心！
编辑：郝锐敏
