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新洋丰：立足肥业根基 拓展农业版图
2016-11-18
作者：于志强 来自： 农资导报
第17届国产高浓度磷复肥产销会上，新洋丰展台人气爆棚
不久前，记者从湖北新洋丰肥业股份有限公司了解到，新洋丰投资建设的吉林新洋丰肥业有限公司100万吨新型复合肥项目，已于近日全面建成投产。整整一年前，江西新洋丰120万吨（一期80万吨）生产基地建成投产。一南一北，两年又有两艘百万吨级巨轮起航，新洋丰在行业寒冬中衔枚疾进。
今年年初，新洋丰注册了全资子公司湖北新洋丰现代农业发展有限公司，随后设立洛川新洋丰果业发展有限公司。年中，新洋丰以3.99亿元现金收购江苏绿港现代农业发展股份有限公司51%的股份。从单一的肥料生产企业向综合性大型农业企业转型，洋丰迈出了扎实的步伐。
湖北新洋丰肥业股份有限公司执行总裁黄镔表示，立足肥业主业继续做大做强，面向现代农业延伸产业链条，是新洋丰发展壮大和转型升级的战略选择。
做大做强肥业
吉林新洋丰总投资约4亿元，包括两条20万吨高塔造粒缓释专用复合肥生产线，两条20万吨缓释BB肥生产线，一条20万吨转鼓造粒专用复合肥生产线。项目于今年3月开工建设，第一条生产线于9月建成开车，到现在为止，5条生产线已全面建成投产。
目前，新洋丰的市场网络遍及全国大陆除西藏、台湾以外的30个省、市和自治区。吉林新洋丰新的产品现已开始投放市场。该基地拥有四大优势：一是成为东北最大的复合肥生产基地，产能大、配方更加优化，将极大满足广大东北农民对洋丰产品的需求；二是充分利用新洋丰自有的磷资源优势，以及钾资源和氮资源直供优势，减少中间供应环节，可极大地降低生产成本；三是大大缩短新洋丰产品到达东北市场的运货周期，减少物流成本，降低经销商的综合费用，能极大地提升市场竞争力；四是新洋丰将针对东北市场出台专门的激励政策，极大激发经销商的销售动力和热情。
随着国家减量增效基本战略的深化，肥料行业中长期在需求端预期零增长；伴随着国家在税收、用电、运费等方面对肥料行业的优惠政策全面取消，肥料企业在成本端压力顿升；而农产品价格不振引发的农民收入和未来预期双降，进一步加大了肥料行业经营压力。可以说，近一个时期的肥业行情已经是处于最困难的底部，同行企业纷纷调低业绩预期，即是对这一不利局面的反映。
目前新洋丰的销售网络覆盖全国2500多个县（市区），拥有3800家经销商，50000多个零售商。新洋丰以此为基础，积极推进基地合理半径内的批零一体化经营，推广高效的厂商合作新模式，推动营销模式升级进步。
面对弱市，新洋丰在实操中充分发挥了自身多年积淀的对市场的深刻了解，发挥自身在资源、技术、信息、人才等方面的强大优势，准确把握了市场波动趋势；实施精细化管理，严格控制成本费用，在较为不利的市场中实现了销售额和利润率的稳定增长。
发力农业产业
今年年初，新洋丰设立全资子公司湖北新洋丰现代农业发展有限公司，开展新型农业投入品及农业技术的研发、集成、孵化及市场推广，农业综合服务、现代化种植、优质农产品收购及销售等农业相关业务。7月，新洋丰以3.99亿元现金收购江苏绿港现代农业发展股份有限公司51%的股份，向现代农业的拓展更进一大步。
绿港从事现代蔬菜工厂的规划、设计、建造以及运营和管理，拥有蔬菜全产业链的技术、产品和服务，各项技术均领先同行5～6年，与欧洲先进的设施蔬菜产业的技术水平大致相当。绿港致力于成为中国现代设施蔬菜产业的引领者。洋丰将通过江苏绿港，进入优质农产品之蔬菜领域。新洋丰果业已经创建“沛瑞”品牌，拟通过地理标志和第三方认证，建立全程可追溯体系，向高端消费市场提供优质产区的优质果品。
新洋丰一直密切关注和研究中国农资行业以及现代农业发展的现状、问题、发展方向和趋势，并在此基础上思考并规划洋丰未来5年、10年甚至更远期发展的战略问题。
新洋丰将紧密跟随中国农业发展的方向和趋势，高度关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司的优势，通过战略投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式并购相结合的方式，在肥料行业继续做大做强做优的同时，坚定不移地向现代农业方向延伸，特别是现代设施农业、农业智能装备和可信任优质农产品的生产、种植和流通领域，并积极运用信息技术推动公司实现数字化转型，致力于成为农业相关领域产业解决方案的提供商。为新洋丰大家庭的每一个成员，为“大洋丰”体系创造并分享公司战略成长价值。
立足主业，面向现代农业延伸产业链条，是新洋丰实现发展和转型升级的内在需求，参与优质农产品的种植和流通是实现向现代农业转型的举措之一。新洋丰开拓现代农业全产业链发展的战略举措，将有利于提高公司资本效率，更将开启公司现代农业和新兴“互联网+智慧农业”的创新业务发展模式，实现在产业融合、商业模式、销售渠道、市场及客户群体定位等方面的优势互补，从而产生显著的战略协同效应和高端价值增值。
可持续才有未来
无论是农业还是肥业，可持续发展是关键。新洋丰面向未来、面向行业、面向市场、面向经销商，提供更符合市场需求的技术、产品和服务。新洋丰的价值观，是不断创造新的价值，让新洋丰大家庭的每一个成员，包括经销商、零售商、种植户、供应商、员工、股东和与之合作的所有各方都受益。不仅如此，新洋丰还要顺应产业和社会发展的政策要求和趋势，注重社会效益和生态效益，尊重生态规律，为中国农业生态的恢复和保护，为土壤可持续耕作，为子孙后代的生存环境，承担必要的责任，作出应有的贡献，做负责任有担当的企业。
在技术创新方面，新洋丰正筹划在北京设立研究院，立足行业、面向世界，广泛吸引国内外一流的科研资源和成果，通过产学研结合方式，围绕土壤管理、植物营养、现代农业等展开创新研究。
在产品创新方面，将基于对需求端的精准分析，加大新型肥料的研发力度，特别是各种生物刺激素和中微量元素等功能性助剂与氮磷钾基本营养元素的结合，并高度关注土壤改良与生态维护的需要，为土壤可持续耕作作出贡献；此外，作为新洋丰国际化战略的重要一环，在出口贸易之外，将着力开展与国外技术领先者的深度合作，将最先进的技术为我所用。
在行业经营压力加大和竞争加剧的大背景下，行业整合已进入实操阶段。新洋丰将充分利用公司在资源、产能、管理、渠道和品牌等方面的优势，积极主动地参与行业并购与整合，收割其它竞争对手释放的市场份额，提高公司在行业中的占有率，继续保持并提高在行业中的领先地位。
在传统农资业务领域，将顺应行业融合的趋势，积极向种子、农药和设施农业领域横向延伸，寻求与各领域优势企业的合作，并在此基础上开发“种+肥+药+设施+农化服务+金融服务”相结合的作物种植解决方案，以“一揽子”和“一站式”的方式更好满足种植户的种植需求。
在以上各个领域，新洋丰都将积极寻求运用信息技术，依托大数据和云计算，通过“互联网+”的思维和方式，提升甚至改造传统的生产经营方式，整合产业链，并在此基础上推动公司实现数字化转型，实现数字化基础上的精益生产、柔性制造、精准营销和平台化资源的整合。
采访手记
领先是跑出来的
中国经济进入新常态，产能过剩早已取代供不应求；电力、天然气、运费价格不断上调，化肥企业各种优惠渐次被取消；中国农业追求品质化，中国肥业面临减量提质。环境变了，肥料企业自己变不变，应该怎么变？
化肥农药用量零增长、各项政策的调整等等，意味着农资行业发展将不再是粗放地把蛋糕做大，而是看谁切的蛋糕更多。资源型企业、布局全国的生产基地、上市公司、业界领先的产销量、堪称同业最强的完备销售网络、业界定价标杆……作为中国肥业老品牌焕发新活力的新洋丰，在新的形势下，继续以新的创新发展自身、保持领先。
优秀是熬出来的，领先是跑出来的。新洋丰近20年的发展积累，手里的牌可谓豪华。在新形势下，仍然丝毫不敢懈怠，努力将一副好牌打到极致！
编辑：郝锐敏
