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中农立华打造农服渠道网络联盟
2017-01-22
作者： 来自： 农资导报
□本报记者王献伟
1月15日，由中农立华生物科技股份有限公司（简称中农立华）举办的“2016中农立华作物健康部年会暨客户答谢会”在湖南长沙召开。为更好地契合企业使命并适应中国现代农业发展的需求，中农立华正式将制剂部更名为作物健康部，将与经销商、零售商合作建设国内领先的农业服务渠道网络联盟，通过据点营销和大单品战略，来不断提升终端影响力和市场份额。
联盟终端提升服务
从2011年到2016年，中农立华实现了年均13.8%的快速增长。中农立华董事长、总经理苏毅在致辞中表示，将制剂部更名为作物健康部，意味着公司会更侧重于技术和服务，深入基层，打造品牌，更好地服务战略伙伴。目前，中农立华在全国拥有近600名植保技术员的服务团队，2016年举办基层推广活动达6984场次，并与巴斯夫、先正达、陶氏、爱利思达等跨国农药企业及国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。依托这些优势，中农立华将与经销商、零售商合作建设国内领先的农业服务渠道网络联盟，延长产品生命周期，提高市场效益，形成国内第一农业服务品牌，解决长远发展问题。
中农立华战略发展部副经理孙晓对当前中国农业的发展现状进行了分析，并指出中农立华作为农资流通企业，要整合产业链上下游合作伙伴，搭建农业综合服务提供平台，建立遍布全国主要农业生产区的基础服务网络，为种植者提供安全优质的农资产品、专业的技术指导和全程种植服务。
聚焦大品提升销量
中农立华农药应用研发中心成立于2011年底，与中国农科院植保所联合组建，并聘请行业知名专家为顾问，为产品的质量和市场运作保驾护航。研发中心主任张小军介绍，截至2016年12月中农立华获得国家发明专利6项，获得中国农药创新贡献奖2个，其中包括中农护稼（12%甲维·氟虫胺微乳剂）、碧净（43%氰霜·百菌清悬浮剂）、爱封（30%二甲戊灵悬浮剂）等多个专利产品，海外产品登记研发46个产品。未来，研发中心将进一步补充和丰富公司产品线，在杀虫剂领域，重点关注水稻螟虫、棉花蚜虫、柑橘红蜘蛛、梨木虱、蚧壳虫；杀菌剂方面重点关注白粉病、灰霉病、霜霉病、斑点落叶病、褐斑病、炭疽病和稻瘟病；除草剂方面，重点关注水稻田和小麦田杂草。
基于中农立华多年来在终端市场建立起的强大品牌和影响力，中农立华作物健康部市场经理郑祖强表示，2017年，中农立华将着力打造强势单品品牌，排名前15的产品销售额将占到总额的78%。通过据点营销战略，来提高产品在重点县的市场份额。
聚焦客户共同成长
中农立华总经理助理、作物健康部经理袁庆生表示，中农立华的核心理念是合作共赢，与客户共成长。多年来，通过与中农立华合作，许多客户都得到了长足发展，在当地的市场份额和影响力逐年上升，“选择中农，选择放心”已成为业内共识。
黑龙江齐富惠农公司总经理李忠波与中农立华合作已经5年，公司团队和渠道网络得到快速发展，并陆续与巴斯夫、陶氏、先正达、拜耳、杜邦等五大外企建立了合作关系，从单一的产品到全方位产品，从除草剂到调节剂，从杀虫剂到杀菌剂，都源自同中农立华建立合作关系后的收获。
海南强晟农业开发有限公司总经理项亚强与中农立华相识于2009年，通过与中农立华技术服务团队配合，产品销售额一路猛增，“金哥”已经成为公司的第一大单品。
安徽马鞍山市宏泽农资销售有限公司总经理戚玉宝从2015年开始与中农立华合作，合作客户以国内大型农药企业为主。与中农立华合作后，农资销售额一年上一个台阶，在2016年达到了1000万元。戚玉宝表示，有了中农立华这个农药流通行业的国家队做支撑，2017年的销售额突破1100万元不是问题。
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