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用过就再难放下这个产品有啥“魔力”？
2017-08-22
作者： 来自： 农资导报
黎永清（左一）、唐天新（左二）、朱继连（左三）、朱继贤（右三）、盘仕元（右一）
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文/图胡晓珊
近几年，广西柑橘产业发展迅猛，柑橘产量占广西年度水果总产量的40%。其中，桂林的砂糖橘产业蒸蒸日上，每年春节之际都会被当作年货销往全国各地。作为常绿植物，砂糖橘一年四季用肥不断。为了保证产量高、果品好，农户们在选肥时尤其挑剔。一款产品一旦用过，在坊间流传，就一定会带动周围的人都来用，如星星燎原般在农户中流行开来，成为桂林柑橘园一道靓丽的风景线。它就是陕西枫丹百丽有限公司的微生物菌肥。为何会有这样的魅力？8月7日，记者来到桂林市阳朔县一探究竟。
产业发展路程坎坷
从桂林前往阳朔县的路上，记者看到的尽是郁郁葱葱的柑橘园。据枫丹百丽桂林地区代理商唐天新介绍，广西的柑橘业发展到今天实属不易，经历了许多坎坷。
据了解，柑橘最适宜生长在pH值为5～6.5的微酸性土壤环境。由于长期不合理施用化肥，导致土壤酸化严重，pH值甚至降到3.6～4.5，还有一些地方土壤偏碱性，pH值高达8.2，过酸和过碱都不适宜柑橘的生长。这样的条件下柑橘根系越来越弱，黄化已成为普遍现象。叶片失绿发黄，光合作用大大减弱，树势变差后，进而引起一系列问题，比如抗病性差，吸收水肥的能力差，最终导致产量低、果品差，让果农蒙受损失。2007年广西地区柑橘遭遇黄化的历史高峰期，连续种植20年的土壤终于扛不住负荷，黄化面积接近100%，政府不得不出面将这些病株全部砍除，改种其他作物。
近几年，尽管柑橘种植逐渐恢复，但黄化依然是农户心中的痛。种植管理小心翼翼，选肥万般小心，尽量选择对土壤环境有利的产品，都是为了避免重蹈覆辙。2015年，枫丹百丽菌肥开始进入农户们的视野。
柑橘黄化难题破解
记者到达阳朔县木桥村时，正值柑橘施秋稍肥之际，零售商朱继连有50多亩砂糖橘，妻子每天早上5点起床去给柑橘放秋稍，一直忙活到中午12点。施肥时每亩施用枫丹百丽菌肥5袋，两年树龄的砂糖橘在已经挂满果实的树干上冒出了密密麻麻的新芽。据了解，一般砂糖橘至少第3个年份才开始挂果。而他的果园由于从一开始就施用枫丹百丽菌肥，树势健壮，仅2年就开始挂果。
朱继贤是朱继连的哥哥，也是木桥村最早施用枫丹百丽菌肥的种植户之一。他的果园是典型的碱性土。去年上半年砂糖橘几乎全部黄化，路人都预言他亏大了！直到去年听说枫丹百丽菌肥效果很好，他试试看，在全园施用了枫丹百丽菌肥。惊喜发生了：黄化病没有了，叶片油亮亮的，果有光泽、皮细腻，产量预计比前一年翻2～3倍！此后朱继贤逢人便说自己在碱性土上成功种出了优质砂糖橘。
黎永清是村里种柑橘的前辈了，从1986年开始在自己的两三亩地里种，到现在承包了四十多亩地。老资历的他深知，光有好的管理技术，没有合适的产品也是徒劳。在施用枫丹百丽菌肥后，他的砂糖橘能收70公斤/棵，每亩产量6000公斤。“农民不懂那么多原理，就看效果。枫丹百丽菌肥给我带来实在的收益，我就觉得它好！”
农户满意经销有动力
枫丹百丽菌肥为什么效果这么好？枫丹百丽广西地区业务经理盘仕元介绍，产品特有的菌根真菌成分能促进植物根系生长及营养吸收。该菌肥在发酵厂完成了“三次加菌、两次发酵”的工艺，历时60～90天，在菌肥中绝对算得上高端产品，当然，其市场定价也偏高。即使如此，用过的农户都会发现它的高产投比，这也是它迅速赢得市场的原因。
当初接手这片市场时，盘仕元信心满满。第一件事就是寻找代理商。这个过程中他有着自己的“套路”，在下乡做市场调研时他会顺便和零售商打听批发商的信息，最终锁定了广受好评的桂林恒丰农资公司总经理唐天新。
唐天新从前只经销农药，但他发现果树出现病害时农药治标不治本，根本问题出在土壤里。于是他想到销售肥料。考虑到销售传统化肥弊端多，加上国家倡导化肥“零增长”，他就认真思索什么样的产品既改良土壤，还受市场认可？这时，唐天新想到了微生物菌肥。这时，盘仕元找上了他。唐天新在盘仕元几次上门拜访后，接手了枫丹百丽。去年刚接手时将年销量目标定在了300吨，最后实销达到了1000多吨！零售商和农户不断反馈好评。“我卖给10个农户，他们会带回11个客户！”唐天新自豪地说，“下一步，我准备向全产业链发展，为种植户们做好收购对接的工作，确保他们的水果都能卖好价，让买肥料的用户都不愁卖！”
编辑：系统管理员
