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肥料行业的“弄潮儿”
2015-11-24
作者： 来自： 农资导报
□实习记者徐久凯
伴随着化肥“零增长”、“史上最严”环保法、肥料企业增值税等一系列政策的出台，肥料市场出现疲软，但湖北源丰化工有限公司产品销售量仍实现增长。今年，该公司仅用9个月的时间就完成了全年12万吨的计划销售量。他们生产的“沃尔特”“金源丰”产品辐射全国，得到了经销商和农户的高度认可，成为市场上响当当的肥料品牌。
让我们走进源丰，看看他们是如何成为肥料行业“弄潮儿”的。
打铁还需自身硬
产品质量是一个企业生存的基础。据了解，源丰化工生产的“沃尔特”、“金源丰”产品，广泛适用于小麦、水稻、玉米、棉花等农作物和经济作物，具有肥效持久、释放均衡、迅速改良土壤、优化作物品质、增强作物抗逆能力的作用，增产效果显著，是替代进口复合肥的理想肥料，对提高经济收入有直接效果，深受广大农民喜爱。
源丰化工副总经理陈德山拍着胸脯说：“我们的产品如果出现质量问题，不但全额退货，而且包赔农户的全部损失。”之所以有如此的底气，皆源于该公司建立了严格的质量保证体系。在产品在生产过程中，源丰化工质检人员每40～60分钟就取一次样，确保产品出厂合格率达到100%。
一个好的产品还需要一个优秀的销售团队。销售团队就如同企业的“血液”，具有十分重要的作用。而源丰化工就拥有一个这样的团队，公司的每个业务员都有相当强的综合服务能力，不仅懂得产品营销，还熟练掌握了农化服务知识。公司业务人员一个月要在市场上呆20天以上，深入一线，指导农户科学施肥。
如今，不但源丰化工的产品成了农民心目中“金不换”的好肥料，而且源丰化工的业务人员也成了农民心目中的“靠谱”小伙。许多农民都在张罗着为没结婚的业务员介绍对象，他们说：“把姑娘嫁给源丰化工的业务员，心里踏实！”
不看广告看效果
源丰化工不仅提供一流产品，还提供一流服务。公司在产品销售区建立了大量示范基地，并且定期召开农民会、观摩会。公司还配备了农化服务车常年奔波在农业一线，为农民提供作物全程解决方案，帮助农民解决实际问题。
湖北襄阳市襄州区农资经销商王爱国销售源丰化工的产品有4年的时间，第一年销售量在100吨左右，第二年500多吨，第三年700多吨，第四年达到了1000多吨，销量连增态势不减。他告诉记者，其实他对源丰化工的产品并没有刻意宣传，主要是回头客特别多，截至目前，用户购买回头率至少达到了85%。襄州地区主要大田作物为玉米和小麦，源丰化工特意生产了小麦专用肥（25-9-6）和玉米专用肥（30-5-5），只需施一次肥，就可保证作物全程生长，省时、省工又增产。与同等价格产品相比，亩小麦增产50千克左右，而玉米增产45千克左右，农民亩增收在300元左右。
湖北大区经理李永华说：“品牌是靠经销商宣传出来的，而名牌是靠农民用出来的。其实，农民在买品牌肥料的同时也在买它们的广告费用，而我们把这部分钱拿出来让利给农民，让农民增产又增收。”
新型肥料销量高
同质化、价格战、赊销、恶性竞争……
当今传统肥料市场越来越难做，差异化的新型肥料产品将成为市场宠儿。“源丰化工也将走产品差异化道路，按农民需求，生产绿色无公害、有营养的生物腐植酸产品，尽快更新传统肥料。”源丰化工副总经理陈德山说道。他表示，源丰化工多个品牌的系列产品之所以能够在市场上站稳脚跟，首先靠的是创新。
湖北随县尚市镇有几万亩果树，过去用的是国内知名品牌的肥料，自源丰化工的产品进入当地市场后，其他产品都受到了“冷落”。源丰化工走的就是产品差异化道路，公司根据农民地里的土壤条件及果树所需营养元素，自主研发配制了配方有机肥，再加上公司生产的硫酸钾型复合肥，成熟期收获的果实不但个头均匀、色泽鲜艳，而且口感好、糖分高。现在，尚市镇的果农大多直接从源丰化工定制肥料。
对于明年化肥市场，陈德山表示，由于农产品价格低迷，导致农民用肥积极性降低；原材料价格上涨及化肥增值税复征，肥料价格还将持续上涨。虽然大环境不好，但源丰化工凭借过硬的产品质量、丰富的产品结构、到位的农化服务，产品销量一定会再上一个新台阶。
编辑：系统管理员
