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在行业洗牌中飙进
——访山西华鑫肥业股份有限公司总经理李腾飞
2018-06-15
作者：王军 吕海波 吕晓艳 来自： 农资导报
5月22日~25日，中国硝基肥高质量发展产业行动调研组走进山西，与山西华鑫肥业股份有限公司（以下简称：华鑫肥业）的高层进行了深入交流座谈。记者注意到，立足地方区位优势、凭借企业多年硝基肥生产经验与进军品质农业领域雄心，于2016年投产的华鑫肥业在农业绿色发展理论指导下，独家研发的“鑫聚力”聚合硝基生态肥正在全国刮起推广应用旋风。与大多数企业产能过剩、产品滞销的情景大径相庭，在华鑫肥业丝毫看不到销售淡季。他们为何能在逆市下超常发展？他们的发展有何奥秘？调研期间，记者采访了公司总经理李腾飞。
《农资导报》：您如何看待当前肥料产销僵局？中国肥料产业转型升级应如何着力？
李腾飞：当前，化肥产业面临诸多问题。只有转型，才能找到增长点，才能突破产能过剩的瓶颈，才能适应农业部提出的“增效施肥、经济施肥、环保施肥”要求。
实现这个目标，要求农业增长方式与肥料的发展必须转变，即肥料向高效化、种植向经济化、产业向节约化发展，以此来实现减施增效和节本增收。而在肥料品种结构调整中，无论是基于作物同步营养目的缓控释肥技术，还是被视为现代农业一号技术的水肥一体化，都离不开硝基肥的参与。有资料显示，中国硝态氮在氮肥中的占比只有4%左右，欧洲国家占到了20%～30%。因此，国内的硝基复合肥有较大的发展空间。
另外，氮的流失和挥发也是导致农业面源污染与生态环境恶化的主要原因之一。在减施增效与农业供给侧结构性改革的大背景下，推广应用“鑫聚力”聚合硝基生态肥及其所含的速效氮，是降低农业面源污染和提高肥料利用率的重要途径。华鑫肥业合理的产品结构和循环产业链的优化配置，为公司的发展提供了强有力的支撑。
《农资导报》：华鑫肥业发展“鑫聚力”聚合硝基生态肥有何优势？您认为肥料企业的创新点应是什么？
李腾飞：华鑫肥业是隶属于山西华鑫煤焦化实业集团的新型现代化大型企业，投资约20亿元，自2012年开工建设，同年被列为山西省重点工程项目，2015年初全线投产。利用华鑫煤焦化公司的副产品——焦炉煤气，经过净化提纯后生产合成氨20万吨、硝酸30万吨、“鑫聚力”聚合硝基生态肥60万吨的大型工程项目，也是世界钙都——交城众多企业生产钙盐产品最大的原料供应商。
在全行业经济下行的大环境下，在不少肥企产销受阻的情况下，华鑫肥业2017年与2016年同期相比，产销增幅在50%以上，这个增长点主要来自华鑫肥业的项目创新。
第一，焦炉煤气变废为宝。华鑫焦化生产的焦炉煤气，每天100万立方，如何处理是个重要课题。焦炉煤气中甲烷气含量约30%、氢气达60%以上，是理想的合成氨生产原料，集团投重资建成的这条生产线，对焦炉煤气中的苯烃、焦油、硫化物提取后，再经过两道净化提纯后生产合成氨—硝酸—硝酸铵—硝基复合肥。这个全国首家大手笔创举，对环境保护的贡献有重要的意义。
第二，资源互补多方共赢。近两年山西交城硝酸产量以每年超过20%的速度增长，以此为基础，硝基类肥料快速上量，对硝酸、合成氨等液体的需求量增大。以前企业都是到外地采购，成本高、运输费用大。自从华鑫肥业建成后，给很多企业提供便利的原料，促进了当地整个硝钙类产品园区生态经济的发展。同时，因为竞争产生，不少企业非常看重产品技术研发，获得了大批量的知识产权，涌现了一批优秀创业家。
第三，硝基肥作为一个成熟的老产品，速溶速效深受用户青睐。但是，如何让硝基肥兼具速效、长效和生态之功能，达到“S+E”养护双效解决方案？行业没有人去问津，华鑫人却开了先河，做到了。“鑫聚力”聚合硝基生态肥拥有三大独创核心技术。首先，聚-α-硅基谷氨酸合成酶。这一生物高分子活性剂，能在土壤中形成由多羧基肽链组成的聚能网状结构，相互链接加大土壤粒子间的距离，形成独立蓬松的微小团粒，将养分和水分锁于其中，能够为特殊干旱环境下生长的硒砂瓜，提供持久充足的均衡营养。其次，高塔聚融造粒。在高塔熔融造粒的基础上，增加热聚合装置，将合成酶均匀聚融到每一粒肥料中，形成高活性聚合肥料。再次，“S+E”养护双效解决方案。“鑫聚力”肥料富含中微量元素，养分全面，生物控释，速效加长效，具生态养护功效，为土壤提供适合微生物菌团生长的基料，提高土壤透气性，促进根系健康生长。最后，华鑫肥业利用自身资源优势，自主研发形成全水溶硝硫基颗粒肥、全水溶硫硝铵、硝酸铵钾、硝酸铵钙、硝酸钙镁、多肽硝硼钙镁、多元益生素等大量元素和中量元素若干系列产品。这类产品在中国的大部分地区施用后，肥效卓越，且对减肥增效和节水灌溉农业效果更佳。
《农资导报》：您认为硝基肥的未来前景如何？华鑫肥业是如何通过错位营销来实现产销良性发展的？
李腾飞：，第一，从国家战略层面来讲，当前中国肥料产业面临着转型升级，具有水溶性好、见效快、利用率高、节水环保、有助于农作物品质提升优势的硝基肥将成为新宠。
第二，从市场需求来看，硝基肥潜力巨大。有资料显示，中国18亿亩耕地中约7亿亩耕地适用硝基肥。如果全部使用，年需求量将达3000多万吨。从供给看，目前中国硝基肥产能在2200万吨左右，而拥有硝铵资源的复合肥企业为数并不多，华鑫肥业占据得天独厚之优势。
第三，近年来，中国蔬菜、水果种植年均增长超过150万亩，硝基肥在经作区是一个优势更强的好产品。之所以这样讲，硝基肥在作物根系的移动性好，不会对作物产生毒害。更值得一提的是，硝基肥可以中和土壤酸性，在根系释放氮氧根离子或碳酸氢根离子，使根际pH值优化，而且不同作物之间有明显差异。尤其是经作区和南方酸性土壤，硝基肥的优势更加明显。华鑫肥业独创的产品卖点与技术含量，为产品实现全国布局奠定了基础。我们在宁夏中宁县鸣沙镇的砂石土壤上进行“鑫聚力”肥料西瓜种植试验，结果种出来的硒砂瓜甘甜如蜜，营养丰富。经过检测，每公斤硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，广受全国各地消费者的青睐与好评。在在河南省许昌县陈曹乡许田村朝天椒种植上进行对比示范，用“鑫聚力”聚合硝基生态肥每亩施40公斤，亩产达到700公斤，比同类产品亩增产100~150公斤。在内蒙锡林浩特市多伦县白音波罗的马铃薯种植上亩产达到4500公斤，比传统的肥亩增产约500多公斤，等等。
第四，华鑫肥业的理念是企业们与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略同盟关系。我们做渠道讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。未来，华鑫肥业以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，让我们的合作伙伴与用户都受益。
思路决定出路
在众多的肥企中，刚刚创建两年的华鑫肥业，似一匹黑马在硝基肥行业中刮起一股“鑫聚力”聚合硝基生态肥旋风。在产能过剩、需求疲软的背景下，为既希望加快发展又希望保持自身独立性的肥企提供了全新选择，为中国硝基肥产业的健康发展贡献了华鑫智慧和华鑫方案。
“发展趋势、企业优势、产品性能、社会责任是我们选择上马60万吨/年‘鑫聚力’聚合硝基生态肥项目的综合考量。” 李腾飞接受采访说：“鸡蛋不能只放在一个篮子里，按照化肥工业‘十三五’规划提出的政府扶持政策影响，发展生态五保高效的生态型复合肥是大势所趋。”李腾飞表示，现在整体大环境不好，如何在市场的夹缝中谋求发展机遇，需要企业的决策层科学预判，提前规划企业能管控的事，思路决定出路在当今显得尤为重要。华鑫肥业的定位就是瞄准行业“绿地”，通过产品结构的优化和发展“鑫聚力”聚合硝基生态肥来规避这场“厮杀”，迈向现代农业的蓝海。
□图/文 王军 吕海波 吕晓艳
调研组走进华鑫肥业
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