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既要爱心助销 更要“全程解痛”
中化MAP“率”滞销菠萝突围
2018-06-15
作者：吴俊生 王秦洋子 来自： 农资导报
连日来，广东省徐闻县菠萝滞销引发全国关注。急农户之所急，中化集团农业事业部迅速行动，除了依托央企的资源和网络优势搭建爱心助销通道，还正在导入中化农业经济作物MAP战略，为徐闻菠萝和更多的农产品构建全程服务体系，让频频爆发的滞销不再重演。
徐闻素有中国“菠萝之乡”的美誉，今年全县30万亩种植面积、5亿多斤菠萝等着出售，价格由往年每斤1元左右跌至2毛，依旧无人问津。 据了解，此次菠萝滞销的直接原因是受年初寒潮影响，菠萝生长期延长30多天，导致大批菠萝在5月集中上市。同时膨果期连续暴雨，品质受严重影响，导致价格跌到谷底。
早在4月份，中化农业钾肥部业务人员在走访市场时就了解到徐闻菠萝滞销现象，一支由基础肥党总支组织委员钾肥党支部书记陈胜男牵头、分销党总支联合的“菠萝助销专项党员突击队”迅速完成组建。他们在艾云尼台风来临前完成徐闻25万斤菠萝的助销采摘，并借助中化农业完善的分销渠道和央企品牌的号召力，将徐闻菠萝的品牌推广出去。
陈胜男告诉记者：“‘买肥送菠萝’，是团队想出的推广活动，并严格按照公司流程制度筹划了整体活动方案。” 中化农业分销事业部也积极调动广东、广西、湖南、江西分公司60余名销售管理人员，并联合当地30余名业务合作伙伴，将采销的爱心菠萝第一时间分发至300余个基层乡镇门店。
中化农业基础肥事业部华南大区总经理游陈荣告诉记者：“滞销难题应该与‘精准扶贫’相结合，我们联系了当地滞销最严重的愚公楼村委会，重点关注中小果农利益，采购侧重种植面积小于10亩的小户果农。”据了解，此次助销，中化农业除了承担果品采购、采摘、包装和物流等全部费用外，还提供了更多服务支持，使果农得到了更多实惠。“这是中化农业必须承担的社会责任。然而，采购助销的爱心难解徐闻菠萝产业链的全程痛点’。”陈胜男告诉记者，“最终的解痛，在于中化农业MAP战略”。
实际上，徐闻菠萝滞销除了天气影响，主要是近百年未变的传统种植模式带来的结构单一、市场竞争力弱等原因。通过对徐闻菠萝的品种、种植技术、管理过程、营销方式等方面进行全链条分析，不难发现其中隐藏的巨大问题：徐闻本土菠萝巴厘品种自从上世纪20年代引进种植后，从未进行改良，都是老菠萝树上长新苗后，下一年用新苗接着种。种植方法上，翻土平整后就种，一块土地年复一年地种植，且管理粗放，靠天成活。在销售方式上，当地农户坐等收购商到地里收购，个别农户则自己采摘，运到市场交易贩卖。
针对包括菠萝在内的众多经济作物种植和销售痛点，中化农业提出了MAP发展战略，建立以技术为核心的线上线下综合服务平台，既要“爱心助销”，更要“全程解痛”。
中化农业通过“经济作物MAP技术服务中心+示范园”的业务模式，建立了7+2的综合技术服务体系。在种植端，进行土壤检测及品种改良，提供定制化的全程营养方案及植保服务，同时，依托中化农业经作MAP示范基地开展标准化种植技术培训。在智慧农业方面，应用物联网与大数据系统，天气预报、远程监控与病虫害防治相结合，最大程度降低人力成本与自然灾害损失。在销售端，开展农产品订单与助销服务，拓展经济作物销售渠道，增加农民收益。
□本报记者 吴俊生 通讯员 王秦洋子
25万斤爱心菠萝装车发往市场（吴俊生/摄）
编辑：系统管理员
