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中海化学实战统筹，农资新航母整装待发！
2018-08-07
作者：崔佳佳 来自： 中国农资导报网
为适应农资行业不断迭代的市场规则，中海石油化学股份有限公司（下简称化学公司）锁定转型，重拳实战营销领域，于2018年1月1日正式成立海油富岛（上海）化学有限公司（下简称营销公司），从资源型企业跨向经营型发展，实施以市场为导向的品牌、销售、贸易、电商、农化服务各项营销业务的一体化运作，通过营销再造打破行业上升瓶颈。
8月2日，营销公司2018年中期工作会在京召开，化学公司党委副书记、CEO兼总裁王维民，化学公司CFO兼副总裁吴晓霞，营销公司总部各职能部门及所属单位参会，如此具有里程碑意义的会议，实现了业务全面划转、各分公司统筹合作，共筑强势未来的新局面！
聚焦优势，逆势上升
化学公司作为国内唯一一家聚氮、磷、钾、化工品、贸易等全品类的资源型企业，依托天然气、煤炭、磷矿以及海南、内蒙古、湖北、黑龙江四大基地优势，综合尿素产能236万吨、磷复肥及复合肥产能200万吨、甲醇产能160万吨、贸易钾肥90万吨，装置规模大，生产技术遥遥领先，打造了 "富岛"、"翔燕"、"天野"、"撒可富"四大国内知名品牌。
今年，公司更是充分发挥优势资源的杠杆作用，化学公司实施了"生产为主"向"产销并重"转变。全面统筹各基地产品，下设华南、华中、华北、东北、西北五个区域分公司，营销网络布局全国，通过完善经营意识提升市场份额，率先破局打造“生产能力”与“运营能力”的平衡发展模式。至此，农资新航母整装启航，踏上历史新征程。
双引擎驱动，统筹拼营销
为实现集团化、一体化的营销运作，更精准地服务客户，营销公司进行统筹化管理和体制创新，推动销售资源整合，充分运用内部各单元的协同效应，实现从"生产的单引擎驱动"向"生产与营销的双引擎驱动"的转变，最大限度地发挥了公司资源统筹、自主创新、产学研相结合的特色和优势。
营销公司的成立是"从生产导向转变为市场导向"转型升级思路的切实应用，实现了营销管理的专业化，大幅提升了公司整体的市场运营能力，真正做到以市场为导向的营销战略，全面提升了公司的市场影响力和话语权。会上通过各分公司会议总结显示：营销公司已经进入常态化运作，现有业务已经全部转入完成。
农资新航母，大浪淘金沙
作为化肥巨匠，公司在大环境下顺势而为，塑造“产品优、服务好、品牌新”的企业定位，提升综合管理能力，开拓增值区域、优化资源配置，让营销公司这只“战斗队伍”吹响新的号角。
在产品转型升级方面，营销公司的成立促进了公司产品结构转型升级，产品研发由科技引领转变为市场引领，营销公司密切关注市场需求，深化产品结构调整，推动新产品开发，制定产品多元化发展规划，全面引领新型肥料行业发展新方向。
在农化服务方面，营销公司深信"服务创造价值"，通过精细化的农化服务体系和产品保障模式，强化市场竞争地位，为客户提供超越心理期望值、超越常规的全方位服务，向产业服务型转型。做到真正心系农民、服务农民、让农民得实惠。
在品牌建设方面，统一品牌发展战略，确立上下一体的原则，向上执行集团公司总体品牌战略规划，坚定贯彻集团公司对化学公司的企业品牌使用规范要求。同时，找准自己的定位，完成自身使命；向下满足市场客户品牌传播需求，根据公司所在细分行业市场的特点和趋势，结合自身的定位实力和客户期许，以产品创新为基础，以服务为导向，构建行业市场的领军品牌，全面提升品牌价值。
作为大型央企中国海油旗下的化肥销售业务板块，历经风雨却愈加坚强，在新的历史时期，营销公司的锐意改革，为行业发展树立了榜样。 在未来，营销公司将持续打造国际领先的销售、贸易公司，继续担当央企重任，为服务农业、造福农民、引领行业发展默默努力奉献，以匠人般的执着，以领先的化肥产品，以诚信尽责的行动，以坚定不移的创新精神，施惠于农。
编辑：郝锐敏
