华昌英雄:河北省玉田县中盛农业生产资料有限公司总经理王建坤
用好产品向忽悠团宣战
2018-08-10
作者:王德光 来自: 农资导报
“一年上一当,当当不一样。上当四五年,依然会上当。”这首顺口溜,在河北玉田县农资圈十分流行。每年,忽悠团或者不法商家会以政府补贴、厂家赠送、限量购买等手段销售假冒伪劣产品,上当者众。
重拳出击 打击假冒伪劣
2007年,王建坤女承父业,接过了父亲的农资业务。在其负责农资销售时,恰逢忽悠团日益猖獗之时。2012年,华昌涟水分公司投产,王建坤立即携手华昌,以科技型产品向假冒伪劣宣战。
合作之初,王建坤多次带领当地意见领袖走进华昌。“万人进华昌”活动打通了厂家与消费者沟通的桥梁,缩短了彼此了解的距离。忽悠团多行不义,农户是深恶痛绝。“万人进华昌”在玉田刮起了亲近大厂家购买好产品的风气。
主动营销 调整销售结构
去年,忽悠团看上一块长势很好的玉米地,给“地主”些许好处费,让他说用的是他们的肥料。在“观摩现场”,该“地主”侃侃而谈。这个时候,村民不干了,纷纷指责他们欺诈销售。“这块地明明用的是华昌肥恋田,怎么能说是你们的肥料?”面对指责,忽悠团只能草草收场。
王建坤表示,中盛农资与华昌合作之后,通过“万人进华昌”、建设示范田、召开观摩会等,推广科技型产品,调整销售结构,逐步跳出价格战。
拒绝赊销 迈进全新时代
赊销已经成为农资市场的顽疾,完善服务,拒绝赊销,是中盛农资迈进新时代的第一步。中盛农资一方面宣传科学施肥,另一方面为广大农户提供农机服务,帮助他们增产增收。
农资市场竞争不断加剧,注重科技型产品的推广,是大势所趋。中盛农资与华昌一道,履行着“高效农业保护神”的社会责任,推广好产品,促进当地农业的发展。 (图/文 王德光)
王建坤
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