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傲禾测土配方施肥让销售更简单

2018-11-13
作者:江华   来自: 农资导报

  近日,由北京傲禾测土肥业连锁有限公司(下简称北京傲禾测土)主办的现代农夫人精准施肥交流分享会在吉林省梅河口市海龙镇举行。分享会旨在通过系统了解“傲禾测土配方施肥”模式,让该模式成为与农民对接的“入口”,通过测土配方施肥模式引导农户精准施肥,提高肥料利用率,提高作物产量,改善作物品质。值得一提的是,这种模式还完全实现了现款销售,并带动了种子、农药等农资产品的销量。

  分享会开始前,30多名优秀经销商参观了北京傲禾测土建帮配肥中心。同时,来自傲禾测土配肥连锁松原配肥中心的李旭告诉大家:“今年有台湾企业来松原包地种水稻,他们在当地选了十几家家测土中心进行土壤监测,最终我们的测土中心得到了他们的认可,认为这种土壤监测手段最科学,符合国际要求。最终将土壤交给我们检测,后期购买肥料也会优先考虑我们配肥站。”

  北京傲禾测土运营总监刘凤雷表示,该实验室可以化验氮、磷、钾、有机质和微量元素,实验室完全按照中国农科院测土配方实验室要求建造,与一般的省级实验室标准是完全一样的。“我们的化验员都是经过中国农科院严格培训的,目的就是为了能够保证每一份土壤监测结果的准确性。我们可以承诺,如果农户对监测结果有异议,可以去专业监测机构进行验证。”

  市场上有很多销售配肥机的厂家,但能把配肥机用好的却很少。北京傲禾测土东北运营总监袁海峰表示,现在,北京傲禾测土使用的是第五代智能配肥机,通过智能卡与实验室化验数据无缝连接,保证每一个农户能真正地用上私人订制的肥料。配肥机配套的软件是公司与中国农科院联合开发的,目的就是让农户更清楚地知道土地到底需要什么样的配方肥,什么比例的配方肥能增产提质。

  对于北京傲禾测土配肥站运营模式,作为技术支持单位的中国农业科学院国家测土施肥中心实验室副主任杨俐苹研究员表示充分认可。她认为,智能配肥通畅建厂(站)成本相对较低,配方肥通常选择养分含量高的肥料,故节约了运输成本。而且配方是根据具体的地块土壤状况和作物需求设计,因而在农艺上市合理的,更好地为农民带来高产、优质和高效益,因此,智能配肥模式前景广阔。

  长春市大地韵禾企业管理咨询有限公司孙安如老师充分了解北京傲禾测土配肥站运营模式后,毅然加入到该模式的推广队伍中来。孙安如说:“我们要把测土配方施肥作为农户的入口,目前成立一年以上的配肥站,已经收集了超过2000个土样,与1500个农户达成肥料销售,平均每户销量在1吨,同时带动种子、农药、农膜等农资产品的销售。而且,我们可以欣喜的看到,土壤样品数量、农户数量、销售量都在逐年提升,大多数都能保持50%的增长率,更有肥料销售翻番。最主要的是,测土配肥模式打破了传统农资赊销的难题,让销售更简单。”

  □本报记者 江华

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