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逆势！这家企业稳健发展，有何秘诀？
2018-11-16
作者：王军 来自： 中国农资导报网
去年以来，化肥落后产能淘汰与环保治理下的企业周期性停产成为新常态。同时，国家推进乡村振兴战略和农业现代化发展的步伐在加快，由此对化肥产业提出了更高要求，而符合农业绿色发展的生态、环保、高效产品越来越受到广大消费者的青睐。当下，农业和农资行业遭遇的困境，最终可以归结到五个字：高质量发展。从专统农业到绿色农业，这既是摆脱农业困局的钥匙，对于农资行业而言，这也是一座有待开掘的金矿。眼光敏锐的行业标杆企业已经行动。
会议现场
11月13日，以“精耕大中原，服务赢天下”为主题的心连心2019中原市场营销峰会在河南巩义召开。来自中原七大区的优秀经销商约500余人参加峰会，与心连心又一次展开深度合作。“心连心将坚定不移地依托‘高效产品+高效服务’的发展战略，精耕大中原，服务大农业。”河南心连心化肥有限公司总经理张庆金的讲话博得与会代表阵阵掌声。
2018年，心连心复合肥销量达到历史新高，同比增长14%，位居复合肥行业前五位；高效尿素销量同比增长25%，继续位于行业领先水平。
张庆金
“精耕大中原，服务赢天下”为主题的心连心2019中原市场营销峰会又一吹响了心连心发力大中原的进军号。心连心总经理张庆金用铿锵有力的话语拉开了峰会的序幕。张庆金表示，回顾2018年，行业整体下行，农产品价格低，而上游氮磷钾却全面上涨，复合肥举步维艰。在这样的背景下，心连心却实现了逆势增长，得益于心连心与广大经销商的通力合作，对市场准确的预判与快速反应，还有就是持续不断的高效肥创新与精准的农化服务。
张庆金强调，2018年，在取得销售业绩突破的同时，心连心还连续七年被评为“合成氨能效领跑者标杆企业”，固定床和水煤浆夺双料冠军，低成本优势地位更加巩固；塑造“车用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥”四个一流品牌，产品与服务创新引领市场；新乡基地形成“一头多尾、柔性调节”的运营模式，抗风险能力和盈利能力明显增强。心连心转型升级取得阶段性成果，整体呈现良好的发展态势和强劲的发展势头。
2019年，竞争依然激烈，压力依然巨大，任务依然艰巨。心连心从上到下蓄势待发，严阵以待，已经做好全面的规划和准备工作。下一步，将在稳固主业、产品研发、模式创新、团队建设等方面实施全方位提升，与广大经销商朋友一起，打造差异化的竞争优势，领跑行业，领跑市场。
张庆金表示，心连心作为行业的标杆企业，首先必须积极响应国家政策，全力配合环保工作不动摇，同时谋求转型升级，创新产品、创新营销、创新服务，实现企业的可持续发展。
一是立足长远，稳固根基。心连心致力于成为最受尊重的化肥企业集团，秉承 “坚持化肥、做好化肥”的战略指导思想，把化肥作为主导产业和发展根基。坚持“低成本+差异化”的竞争策略，以市场需求为导向，提供更加优质高效的产品和高效的精准服务。
二是满足需求 ，研发新品。高效产品，才是市场竞争的落脚点。2017年，心连心与中国腐植酸行业的龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战略合作，充分借助自产腐植酸优质原料、技术、产品、和营销服务等整套竞争优势，全力打造中国腐植酸肥料一流品牌。心连心陆续推出了黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾、结晶黄腐酸钾、腐植酸液体肥、美可秾复合肥、珍维多复合肥等一系列中高端产品。经过大面积的示范推广，其显著的肥效已经获得农户认可和青睐。
三是创新模式 ，转型发展。2019年，营销上总的思路是市场前移，精准服务，为农户提供完善的测土配方、农技指导和精准配肥服务。同时，心连心正在积极筹备大数据中心和客户服务中心，以更好地为基层网点和种田大户的精准服务，把科学施肥、精准施肥落到实处，最大限度降低农户投入，提高投入产出比。
四是强化团队 ，激发活力。在营销团队建设方面，不断增强营销系统一线作战能力，按照“动车组”的理念，通过中心前移和简政放权，形成以销售分公司为基本作战单元，充分调动基层作战单元主动性、积极性，加速由业务型向营销服务型的转变，并提高营销团队对于社会资源的整合能力，对于市场的管理能力和服务能力。
贾新潮
心连心总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮表示，面对低迷的市场环境，心连心积极调整销售策略，加大市场投入，在品牌、产品、动销、模式等方面共同发力，促使复合肥、高效尿素销量逆势增长。并要求广大经销商和心连心一起转变观念，转变职能，转变模式，共同为终端客户服务。只有这样才能赢得客户，赢得市场的竞争，实现合作共赢。
卢述林
心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林在专题报告中强调， 2019年，心连心将以创新为引领，以服务为抓手，探索建立具有心连心特色的营销体系，探索实施“高效农业服务中心+化验室+配肥站+大农户数据平台”的服务新模式，将销售服务前移，贴近市场，扎根市场，为客户提供精准服务。将营销方案与合同一起签订，为客户提供保姆式方案，多频次召开各类培训会、示范规模化，强化推广、执行能力。
莘县朝城供销社生产资料经理部崔立军、原阳县全丰农资有限公司陈新峰、徐州中农锦绣化肥有限公司张太印分享了他们推广腐植酸肥料成功的经验。其中，山东莘县代理商、心连心专营户崔立军，今年复合肥和高效尿素的销量突破了1万吨，在经验分享的环节中，他从团队分工、渠道管理、营销方法、品牌传播多角度给与会经销商带来了一场精彩的报告。原阳县代理商王文杰、邳州代理商张太印也从各自角度表达了对心连心文化、产品、诚信经营的认可。
颁奖现场
集团总经理张庆金、新乡复合肥事业部总经理贾新潮、副总经理卢述林、规划发展与营销策划中心总经理徐豪等领导为获奖的优秀经销颁奖。与会的经销商代表参加了订货。
编辑：郝锐敏
