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手握3张制胜王牌

明德立达云南公司业绩劲增50%

2019-01-11
作者:王献伟   来自: 农资导报

  刚刚过去的2018年,北京明德立达农业科技有限公司(简称明德立达)凭借34%的高速增长正式跨入3亿元门槛,再次续写行业黑马的传奇。回顾成立6年来的辉煌历程,对极致产品的不懈追求、“阿米巴”式的经营管理和“158服务战略”的贯彻落实,成为实现持续增长的3张王牌。

  1月6日,由明德立达云南公司举办的2018年核心客户答谢会暨2019年上市启动会在昆明召开。作为明德立达旗下13家营销服务子公司之一、阿米巴运营模式成功的典范,明德立达云南公司凭借1支队伍、24人团队、42个产品、80位合作伙伴,历时260天、1200多场推广观摩会,在2018年实现销售额50%的增长,创下近3000万元的销售佳绩。

  模式转换赢佳绩

  “专业技能更强,职业素养更高,团队组织更优,年龄架构更配,最关键的是创业精神更足。‘阿米巴’模式强调创业心和企业家精神,我们这支逐步迈上正轨的队伍实力才刚刚展现出来。”明德立达云南公司总经理汪唯升给予团队高度评价。

  据了解,明德立达云南公司成立于2012年,最初是依靠代理产品来开拓市场,产品杂、种类多、差异小、团队弱,巅峰期客户量高达580位,处于跑马圈地的粗放式发展。2015~2016年,随着明润丰®、德立卡®、明农心®等多个自有拳头产品陆续上市,明德立达云南公司转变发展模式,聚焦战略大品和核心客户,渠道客户虽缩减到80位,销售业绩却实现连年增长。

  推进“158服务战略”

  “当产品到达客户仓库时,服务才刚刚开始。在未来,只有重视服务,离消费者最近才能赢得未来!”明德立达供应链总负责人杨金龙表示,“以客户为中心,围绕用户(包括作物)需求发展产品,提供精细的植保服务,实现共生共赢,是明德立达的合作价值观。”明德立达新服务模式——158服务战略,就是致力于成为“中国作物健康种植服务领先的农化公司”。

  何为“158服务战略”?明德立达市场部产品经理高威给出了详细解释:“158服务战略”是明德立达于2015年首次提出,即1个区域选择1家战略合作经销商,制定中长期发展战略并达成共识;选择5个忠诚零售店,围绕每个零售店重点服务8位种植大户或者意见领袖.坚持把服务做到消费者,把品牌根植于用户的心智,在用户端建立信任和良好的口碑。

  极致成就行业领先

  从最初的明润丰®、德立卡®、明赞®、德朗®,到现在的碧益®、健秀®,对极致产品的不懈追求、战略大单品的持续打造和生命周期管理,是明德立达与渠道伙伴实现共创共赢的关键。产品明润丰®是国家级项目成果,明赞®被誉为霜霉病、晚疫病最后一道防线,德立卡®代表着目前最高制剂技术和未来趋势,健秀®是独家引进美国雪佛龙的面膜级矿物油, 碧益®是国内首创的三元复配植调剂,拥有巨大市场空间。

  按照规划,2019年,明德立达云南公司将继续优化渠道,将合作伙伴精简到60位。靠着30人营销团队、45个产品、1800场“158服务”市场活动,经营模式从广到专,100%聚焦核心业务,让销售额稳步迈入4000万元大关。

  文/图 本报记者 王献伟

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