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创富代言人:九湖供销社新塘购销处经理 黄加河

农资生意经并不复杂

2019-10-11
作者:焦培培   来自: 农资导报

  黄加河是花卉名镇福建漳州九湖镇的一位农资零售商。2016年,他通过福建龙益农业生产资料有限公司与中海化学结缘,成为中海化学和福建龙益重点打造的增值肥料一线服务商。

  经历了化肥行业流通体制改革,也遭遇过大规模种植结构调整……但无论境遇如何,黄加河都能乐观面对,从容解决。说起来,黄加河的农资生意经其实并不复杂。

  目光围着作物转

  从业30年,九湖供销社新塘购销处的黄加河算得上老农资。他讲,农资的生意经就是目光一定要围着作物转。

  2007年之前,几乎半个漳州都在种植柑橘和蜜柚,由于黄龙病导致柑橘大面积死亡,花卉取而代之成了漳州主要的种植作物。九湖镇是福建最大的花卉生产、销售和出口基地,已经形成水仙花、兰花、多肉、观叶盆栽植物、榕树盆景、仙人掌等八大类特色系列产品,品种达2000多种。

  漳州市种植结构的调整,让围绕作物做生意的黄加河将目光转向了花卉。

  紧跟国家政策走

  经历了化肥行业流通体制改革,也经历了市场的起起伏伏,黄加河悟出一个道理:国家大政方针与每个人的命运息息相关,做农资生意必须紧跟政策。

  近10年的中央一号文件都是围绕农业、农村、农民出台重大决策,农资与“三农”紧密相联,做农资生意也就必须对“三农”政策了如指掌。

  黄加河说,国家提倡减肥增效,让他明确了化肥销售的信念,一定要选择信誉好的供货商和品质好的农资产品。有信誉,产品质量就不会差,这样的农资产品才能放心地卖给农民。

  因此,当遇到中海化学的增值肥料时,黄加河眼前一亮,“这就是我要找的好产品。”中海化学的地区代理商是当地农资龙头企业福建龙益,也是他长期合作的供应商。每次跟农户介绍中海化学的增值肥,他都特有底气:“中海化学的增值肥料不仅有央企品质,还能减肥增效。这是国家的大方向,用这种肥准没错。”

  选好合作供应链

  黄加河代理的产品以功能型肥料为主,中海化学的增值肥料就是其中之一。这类肥料与普通肥料不同,可以解决诸如土壤、病害、缺素等问题等。凭借中海化学和福建龙益的支持,黄加河卖农资的同时还兼职当起了“医生”。

  这几年,黄加河的生意越做越大,周围几个村的种植户都是他的忠实粉丝。好的服务是赢得农民信任的关键。“我帮农民的作物看病,指导种植,农民出于信任就会来买我的化肥。”口口相传,越来越多的人找黄加河“看病”、买化肥。

  “农民种植的作物出现问题都会叫我过去指导,花卉上出现的常见病害我基本都可以解决。如果碰到难题,我也会请同行、专家、供应商服务团队来为作物诊病。”黄加河说,“中海化学的产品就帮我解决了不少问题。”比如17-17-17含量的增值复合肥销售最好,产品采用独有的“聚氨锌”增值技术,还添加了中微量元素,用在水仙花上肥效特别长,各种缺素的问题迎刃而解,还显著提高水仙花的抗病能力,延长根茎的生长周期。

  “赚钱不是第一目的,首先要让农民了解什么肥料是真正对作物好,相信我们是真正帮助他的。”黄加河这么看待他的农资生意。

  黄加河

  文/图 焦培培

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