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西洋获《商业评论》管理行动奖
2019-12-17
作者：毛桥坡 来自： 农资导报
本报讯 12月10日，在上海举办的《商业评论》第13届管理行动力峰会上，西洋联合聚变商学院凭借独创的“聚变式合伙人”机制和连续两年实现20%以上销量增长的良好业绩，获年度创新企业奖，成为全国5000余家磷复肥行业企业中唯一获奖的创新农资化工企业。北京大学国家发展研究院BiMBA商学院陈春花院长和中欧国际工商学院管理学忻榕教授作为评委专家团，高度评价该平台化、合伙制模式在聚变、协同、共生和激发组织效能方面的巨大作用。
据了解，管理行动奖被誉为“商界奥斯卡”，由社科院主管的《商业评论》杂志组织管理专家、学者、教师及资深咨询顾问组成的评委团评选产生。自2007年举办以来，已连续举办13届。此次评选，西洋与GE、拜耳、安踏等12家企业共获创新企业奖项。
《商业评论》专家评委团一致认为，在化肥行业一直低迷，一些老牌企业退出市场，一些行业巨头的销量出现30%以上下滑的形势下，西洋逆势增长，连续两年销量增长20%以上。这个业绩主要原因之一是，西洋联合聚变商学院从2018年开始在销售团队和中后台团队实行的聚变式合伙人制。
据介绍，西洋的聚变合伙人机制对销售团队实施三大改变：第一是全员合伙，业务员、片区经理、省区经理，全部向公司投资入伙。第二是3级挂钩，合伙入股的基金和奖励，分成3份，分别与个人销量、片区销量、省区销量3级挂钩，任何一个目标没有完成，对应的基金要扣罚，奖励拿不到。第三是绑定服务团队，生产、物流等部门的负责人、关键岗位作为销售服务团队，也拿出资金，入股对赌每个省区市场的销量增长。省区市场完成销量，服务团队的奖励也翻倍；没有完成的，跟着受损失。
这样改变的结果是全员合伙解决了销售人员与公司风险共担、利益共享的问题；3级挂钩，解决了单打独斗不协作的问题；绑定服务团队，解决了销售的支持问题。通过大家共同奋斗，公司业绩逆势增长，合伙员工也获得了更好的回报。
据了解，西洋正全力打造“双向四驱”的聚变式全员合伙平台，通过理念聚变、利益聚变、能力聚变和行为聚变综合管理系统，以产业生态、协同开放的原则，为内部团队和外部人才，提供共创共赢的事业机会。2019年，西洋面向全国，推出百万年薪的“品牌合伙人计划”，招募更多有志在农资赛道创业发展的创业人才加入西洋。 （文/图 毛桥坡）
颁奖现场
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