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凯龙楚兴：
小视频营销聚人气增销量
2020-04-03
作者：王洋 郑地 来自： 农资导报
本报讯 近日，在凯龙楚兴化工集团公司召开的信息化、数字化建设提档升级工作座谈会上，集团董事长罗时华就公司线上销售与小视频营销作了先进典型发言，其做法和经验获得了与会人员的一致好评。化工子集团信息化、数字化建设提档升级取得初步成效。
罗时华介绍，企业在信息化、数字化建设方面进行了多点尝试。比如在优化网站搜索引擎上，企业建有独立的公司网站，将传统销售模式与线上营销相接合，在网上建立了大量博客、注册大量小视频线上公司小号，今日头条、抖音、快手等都有公司视频小号。做到及时更新网站的产品，每周更新转载软文，增加网站反链数量，“硝基复合肥”等核心关键词在搜索引擎中增加了排名，网站诸多精确长尾关键词获得了良好排名，高密度的推广让产品在线上获得了大量收录。
而在打造公司微信矩阵上，企业新增云之逸生态农业科技微信公众平台，凯龙楚兴公众平台每月以20篇的文章量增加推送转发，公众平台总用户数达到1.2万人，微信单篇文章最高阅读量达3000余人，转载1.2万余人次。与《农资导报》《南方农村报》等新媒体平台合作，发布转载公司形象和产品软文(图片、视频)2000余篇。强化了产品线上传播力度。
在推进短视频营销上，企业拍摄制作了25个不同作物的小视频、硝基黄腐酸锌、钙镁硅复合肥等新型产品视频。在各个新媒体平台转发传播，组织销售人员广泛转载到客户微信及各类社群，单个小视频点击量均达到了1万以上阅读量，通过小视频的推广传播，先后有500余客户咨询了解公司产品，如推出的“重庆江津花椒”“荆门双井西瓜”“云南葡萄”“浙江的种稻”等小视频，引起了广泛的关注和转发，通过传播新增客户达100余个，新增销量1万余吨。
此外，企业还建立线上农博士课堂，通过线上发布产品的施肥套餐，讲解各类作物配方，测土配肥，作物病虫害防治，先后开展线上课堂讲座500余场次，线上咨询解决各类产品问题2000余次。做到线上线下结合，实现技术指导、产品使用说明、田间种植管理等支持，做好技术服务工作、专业指导沟通工作，竭尽全力保障农业种植高质高收。特别在疫情期间，开辟“每日一期”微信课堂，在线提供产品培训和咨询，实施远程技术服务，受到客户的广泛好评。
据悉，疫情期间，凯龙楚兴化工集团进行线上销售，企业首先对全体销售人员进行《27天线上营销训练营》培训，开展线上营销和自媒体营销。全体营销将士向合作伙伴们发出八项郑重承诺。在保障员工自身安全健康的前提下，通过微信在线上班，做到线上无缝对接，随时互联。承诺将排除万难保障市场供应，做好线上客户财务、物流、订货等工作，竭尽全力保障产品的供应到位。目前，共收到订单2900余万元，销售产品2.5万吨，仅中化集团打款就有1117万元。 （王洋 郑地）
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