1
积硅步，至千里
——新洋丰业务经理官芹英的一天
2020-06-23
作者：李乔 来自： 农资导报
气蒸云梦泽，波撼岳阳城。5月夏初的薄雾淡去，略显羞涩的晨曦拨醒了这片县域上郁郁葱葱的人间味道。一碗鱼面，一笼水汽包子，熙攘就如此扩散开来。
古泽云梦，即云梦县，江汉平原上一个由来已久的小县城，也是新洋丰农业科技股份有限公司（下称新洋丰）业务经理官芹英默默耕耘3年的主战场。
早上6点，像往常一样，手机比官芹英更早醒来。新洋丰的营销系统群里早报和捷报交迭，简单浏览信息、快速洗漱完毕，不到7点官芹英就出门了。每次发动引擎前，去后备箱检查这一天要用到的宣传册、海报、横幅等物资，已经成为他开启新一天的仪式感。今天的工作很明确，考察一处示范基地、3个客户回访。
老王，卧龙镇的老板，新洋丰批零一体化的典型代表，官芹英总是热切的称其王总，他的门店也是官芹英频繁打卡的工作地之一。
8点左右，官芹英来到店里，询问近期销售、仓储、关键产品和新型产品的进展，如数家珍。老王总是打趣地说，你一来我这干劲儿就足。
从老王的店里出来，大概上午10点左右，开车直奔四季常青种植合作社基地。
2019年，新洋丰技术推广部找到这家合作社，布置了十几块示范田。锌磷美、百倍邦、洋丰硫、康朴诺泰克等一系列新品，都在这里进行了试验示范。基于洋丰硫在西蓝花上的明显示范效果，官芹英信心十足地把公司的洋丰硫20-10-13产品推荐给合作社在玉米上进行施用。这块地就如同官芹英的孩子，有事没事他总是过来转一圈，找合作社负责人唠叨起拔节、分蘖、抗病虫害的情况。
“不光要盯住销量，也要盯住服务，尤其是针对大户的售后服务要做到位。”这是官芹英挂在嘴边的一句话。这不，13点左右午饭随便对付了一下，他就开车去考察下一位种植大户了。
15点左右，官芹英又见到了他的老主顾段中桥。毛陈镇段家湾村基本用的都是百倍邦16-10-14海藻肥，段中桥作为土生土长的毛陈人，是这里有名的种植达人。谈起百倍邦，段中桥作为一个老粉，给出了他的专业点评。“百倍邦海藻肥不仅含有合理用量的氮磷钾，还有中微量元素及海藻菌剂，肥料利用率提高了10%-15%，成本降低了20%。”对于今年的收成，他更是信心满满。
时间已到了18点，距离早上出门已近12个小时，但官芹英的工作依然在进行。离开毛陈，他又驱往金耒农资，赴一场与盛青峰的化肥销售重点与难点的深度解析交流。这种推心置腹、全盘梳理的深度农资讨论，对于官芹英而言，已是“每日谈”模式。
聊了一个多小时已近20点，官芹英算是基本完成了这一天的工作。
但夜幕升起时，他还会复盘这一天的工作并对明天的工作做出计划，或许这个夜里，他还会接几个客户电话、催几次物流进度、看一下仓储情况。
24个小时的记录里，很少的吃饭时间，很多的赶路时间，很简单地和家人报平安，很深刻的和客户谈运维。
只有积硅步才可以至千里。这是普通的官芹英普通的一天，但正是许许多多像官芹英这样身处一线的普普通通的营销战士无数个普通的一天，成就了新洋丰今天的发展成就。
□李乔
编辑：系统管理员
