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生物有机肥 春天里的大行动
2017-04-21
作者： 来自： 农资导报
□本报记者肖立通讯员刘志强
生长的力量
一个产品、一家企业、一个产业的成长需要什么？
“天时、地利、人和”。国家“零增长方案”和“土十条”等利好政策出台，土壤修复市场和生物有机肥产业确实火了起来，迎来了市场的春天。根据业内预测，2017年有机肥、生物有机肥以及和土壤修复相关的市场容量预计可达200亿元，“十三五”时期市场有望突破1000亿元。今年中央一号文件的发布以及农业部印发的《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》与之一脉相承，再次将土壤修复问题和生物有机肥的地位提到了前所未有的高度，这是“天时”；经过几十年化肥的过度使用，中国的耕地质量和土壤污染问题已经无法回避，食品安全问题更是令人堪忧。而以有机肥和生物有机肥替代化肥正是解决这一问题的重要途径，这是“地利”；农民在种地的过程中逐渐发现过度施用化肥的危害，并认识到有机肥和生物有机肥的重要作用，这是“人和”。
生物有机肥行业期待已久的风口终于到来，企业想借力起飞，但是风口中不仅有机遇，还有盲目的扩张与残酷的竞争。
竞争中的的强者必须有坚定的信念和深厚的积累。22年的技术积累，22年从事生物有机肥生产的经验，让西安德龙抢得先机，行动在春天里，期待着秋天的丰收。
与传统化学肥料相比，生物有机肥是新兴肥种，含有多种有益微生物和丰富的有机养分。它具有减少环境污染、改良土壤、提高农产品品质的能力；还能提高化肥利用率、降低农民用肥成本。但“替代行动”绝非一朝之功，对有机肥和生物有机肥企业在技术创新、产品质量、销售渠道、品牌塑造等方面提出了高要求和新挑战。
西安德龙“关心土壤健康，关注农产品安全”的企业理念与国家的产业引导政策不谋而合。早在20世纪90年代初，这家企业就专注于生物有机肥的研发和生产，经历了20多年的市场风雨，逐渐成长为生物有机肥产业的引领者。
“菌”的认知太少 制约产业发展
我们所认识的微生物仅仅是实有数的1%～10%，实际被人们利用的不到0.1%。对微生物功能多样性的认识有待于进一步加强，也严重制约着生物有机肥产业的发展。
生物有机肥是在有机肥基础上，通过添加具有特殊功能、安全、有效，有明确来源和种名的微生物菌种复合而成的兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。
它包含多种有益微生物和丰富的养分，有利土壤改良，促进作物生长。菌种培养和选育是生物有机肥品质高下的关键环节。从巴斯德研究酵母发酵开始，人类有意识利用微生物资源至今已有100多年的历史。
闻道有先后，术业有专攻。专注生产生物有机肥的西安德龙生物产业集团，从一开始就面临着一种囧境，国内对微生物资源的研究，远远落后于日本、美国等国家。但他们凭借着执着、坚韧、钻研的科学态度，敢为人先的创新精神，不断在微生物领域认真探索、积累经验，逐渐形成了独有的多菌种复合培养、菌种高度芽孢化、菌种提纯复壮、生物发酵塔制取、液体固体联合培养产酶五大核心技术。化蛹成蝶，脱颖而出，走在生物有机肥产业科技研究、产品开发的最前沿。近期，噬菌体的检测和控制技术成为企业又一个全新的核心技术。这项新技术有效地保证了肥料中菌种的数量和活性。
对于企业来说，在科研方面下大力气的原动力必须来自市场，市场的反馈决定了企业投入的方向选择和持久性。
海南省一位哈密瓜种植大户程江锁反映西安德龙的产品在高温区域使用效果受到影响，他们派技术人员深入实地采样，带回来后分析比对，并选出耐高温的有益菌种，进行培养和繁育，通过严格的安全检测之后添加到产品中，有效地解决了用户反馈的问题。
江苏连云港、山西运城、青海及茶卡等地区的土壤盐碱化严重，影响肥效。他们就从上述地区取样，经多年攻关，从316株菌种当中筛选出抗盐碱菌种。这个菌种在盐碱土壤中活性强、繁殖快，能降低盐碱危害。企业研发出的抗盐碱生物有机肥，现已投入相关市场，对盐碱地有改良作用。据用户反映，这种肥料能促进作物生长，增加产量，改善品质。
西安德龙拥有的菌种繁育中心在业内声名远播，不仅能保证自己的产品需求，而且还为不同需求的客户提供优质的菌种。他们为广东惠州中农这样有较大规模的有机肥生产厂家供应菌种；也可以提供腐熟菌种，帮助农户把自家的农家粪制成安全实用的肥料。
产品良莠不齐 市场需要正能量
福祸相依。国家政策的支持和市场条件的成熟，给生物有机肥行业创造机遇的同时也带来严峻的挑战。大量企业蜂拥而至、瓜分市场分额，更令人担忧的是无良企业利用群众图便宜的心理，用低端劣质的产品，通过低价位或买送活动冲击市场、坑农害农。业内人士对此大声呼吁：生物有机肥市场需要正能量。要让高端优质的生物有机肥产品占领市场、服务农民。
面对乱象，行业的领头企业西安德龙向低端劣质产品发起宣战。他们推出了“德龙12菌拯救升级果园大行动”。
“德龙12菌拯救升级果园大行动”：在一些病害严重的老果园选取部分有代表性的病害树进行试验，施用一定量的德龙12菌生物有机肥，通过前后对比，让果农切身感受到生物有机肥对病树的拯救作用。在此基础上广泛建立示范园，组织更多的果农对示范园进行参观，让他们眼见为实。
3月2日，春风和煦，阳光明媚，在西安德龙渭南生产基地，11辆德龙12菌宣传车一字排开。上午10时，西安德龙总经理张万里宣布：“德龙12菌拯救升级果园大行动正式开始。”这不仅是一次产品营销服务，更是宣告了西安德龙正式启动“地推先行、进村入户”的营销新模式。
3月10日，在山西省运城市芮城县西陌镇太口村王武艺家的13亩桃园里，西安德龙的技术人员正在展开救树工作。老王家的果园有很多树已经两年没结上果了，技术人员挖开地之后发现桃树得了严重的根腐病，他们对病树施用了德龙12菌生物有机肥并用菌医进行灌根，技术人员边操作边给老王讲解并指导今后该怎么办。老王高兴地说：“这下可算是救了这个老果园了。”
西安德龙的大行动走农村、访农户、进果园、救病树，对用户进行零距离的专业技术服务。这充分体现了企业作为高端菌肥产业领航者的公益心和行动力。
用户们都说，这既是地推营销，也是宣传带动。不仅有效推动生物有机肥的应用，还普及了生物有机肥的专业知识，帮助广大果农提高辨别优劣产品的能力。经销商的热情也在瞬间被点燃。陕西省西安市临潼区零口镇的经销商张兵颇有感触，他经销西安德龙产品已经有十几年了，他服务的市场一度受到伪劣产品的严重冲击，现在企业的技术服务新举措让他对产品更有信心了。
至今，“德龙12菌拯救升级果园大行动”已启动近50天，覆盖陕西关中，还辐射山西芮城、山东平度、河北邢台等地区。
培育优秀品牌 引领行业升级
一花独放不是春，百花齐放春满园。生物有机肥要实现产业升级，必须以品牌和产品作为纽带，聚拢志同道合者共同发展。
西安德龙加强菌种中心基地建设，生产出高品质腐熟菌和功能菌菌种，和汉中有机肥料厂合作，实现产品升级、解决困扰对方多年的除臭腐熟问题，再输出品牌提高产品附加值，合作企业受益，同时也解决物流成本问题。这被业内称为“汉中模式”。
汉中模式被迅速复制，西安德龙和农业龙头企业———贵州卓豪农业科技有限公司签订了战略合作协议，以技术入股的方式合作建厂，新厂正在建设中。近期，西安德龙又与山东东君乳业协商，计划依托其乳牛养殖场二期建设，投资兴建年产10万吨规模的生物有机肥厂。
春风拂面、机遇当前，有行动才会有收获……
编辑：系统管理员
