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活性肥料：减量增效新浪潮
2017-04-25
作者： 来自： 农资导报
□本报记者王军常栋
在创新驱动中前行
福利龙肥业集团起步于广东东莞这座素有“世界工厂”之称的工业城市，按照惯性思维，在东莞只谈加工、不谈创新，可福利龙却打破了这种思维模式，在肥料行业大胆创新，把肥料做得风生水起。目前企业已成为肥料产能300万吨和年销售100万吨的大型复合肥企业。
在“知农爱农，服务永远”发展理念的指导下，20年来，福利龙走出了一条依靠科技创新、发展、再创新的路子。福利龙现建有山东、广东两大生产基地，其中智龙活性肥料获得国家发明专利，产品技术达到国际领先水平。科技创新让企业产品以较高的性价比赢得了广大消费者的认可，也让企业实现了稳健发展。汪少云表示，作为中国智龙活性肥的研发与推广者，福利龙坚持“造好肥，好肥为农民”的宗旨，将通过不懈的努力在服务“三农”事业中谱写新篇章。
当前的复合肥产业，肥料增效是最大的命题，相关技术研究及产品推广是业内普遍关注的。活性肥这种在传统复合肥中加入系列活性物质的增值方式，正逐步受到肥料企业的重视和消费者的认可。但由于活性肥的标准制定等在业界尚无统一定论，市场上产品良莠不齐。我们注意到，活性肥料的概念宽泛而不够精准，业内对此的观点也颇不统一。这种情况下，我们对活性肥料的关注更多地是聚焦在企业的个体探索方面。
当前正是夏播备肥期，记者在福利龙肥业集团（以下简称福利龙）山东基地采访时发现，尽管肥市持续不旺，但该公司的几条生产线却满负荷运行，每天来提货的大卡车都在门前排队等着装货。是什么产品如此抢手？近日，记者采访了福利龙肥业集团山东基地总经理汪少云，详细了解了集团逆势而上的“秘诀”。
差异化发展赢市场
汪少云介绍道，福利龙近年来在肥料供给侧改革与提升耕地质量、保障农产品品质中重点抓了以下五项工作。一是成立了中国首家土地专家医院，着力解决因不合理使用无机化学肥料带来的土壤板结、酸化、重金属污染和土传病害等问题；二是与华南农业大学联手，成立了“福利龙———华农大智龙活性肥料研发中心”，进行高效新型肥料的研发，实现化肥减量、利用率提高的目的；三是从保护耕地、修护土壤入手，成立了潍坊海得斯土壤调理修复研究所，进行土壤调理剂系列产品的研发；四是成立了潍坊市活性肥料工程技术研究中心，进行低碳、环保、环境友好型肥料的研发；五是与中国农科院联手成立了国家级测土配方试验室，在为农民免费测土的同时，根据各地区种植的不同提供定制配方肥产品。“这五项工作的开展，助推了福利龙从产品、技术到服务的全面升级。”
谈及福利龙的创新发展，汪少云充满信心。他说，面对外部各种不利因素，福利龙不等不靠练内功，先后与中国农业科学院、广东省农科院、华南农大等多家农业科研院所和高校联手，进行新型肥料产品研发，另外还有黑金钛螯合型腐植酸复合肥、大量元素水溶肥和以修护土壤，提升作物品质的土壤调理剂等新产品。“围绕市场需求研发适销对路的产品，让农业丰产，让农民增收，让农产品安全健康，已经成为福利龙肥业集团的责任与担当。”
当记者问及福利龙近年来为何能逆市而上时，汪少云表示，这要得益于集团对新产品的研发力度。与华南农业大学合作研制的第一代智龙活性肥，采用精选的活性因子组合材料，融入氮磷钾和中微量元素，通过专利工艺技术实行智能化控制生产而成的新型复合肥料，真正做到使养分‘随叫随到’，满足作物生长发育需求，具有增产改善品质的特性。通过在多地的田间种植试验表明其对农作物增产和提升品质有着显著效果，该产品让中国复合肥行业进入活性肥新时代。
夯实质量逆市而上
福利龙的核心优势，除了过硬的质量、坚实的基地与创新的营销模式外，还有许多没有被市场看到的内在因素，如企业对原材料采购的把控和对客户的热情等。
在原料采购上，福利龙贯彻品质优先的采购原则，为确保品质，原料基本都来自中化、中农和云天化这样的大型央企、国企，而钾肥大多是采用进品钾，这样从生产源头上确保了产品的质量。在生产方面，福利龙花高薪从市场上聘请了经验丰富、技术娴熟的总工与技术员，与此同时，对新进入厂的员工进行全方位培训，确保他们上岗时能熟练操作和掌握生产技术要领。在生产过程中，多次进行不定时质量抽检，确保了产品质量的稳定。产品生产出来后，公司内设的质量监控部还要对每批次的产品进行再抽检，包括养分含量、外观颗粒硬度和均匀度等指标，只有各项指标都合格才能入库装车出厂销售。
“产品如同人品，没有好的产品，如何能吸引客户，如何能做成百年企业？”汪少云表示，从建厂之初，福利龙始终视产品质量为企业发展的生命线。为保证产品质量和科技含量，先后与华南农业大学、中国农科院等国内顶级研究机构建立战略合作关系，投入巨资进行产品研发与创新，取得了许多业界认可的成果。2013年，智龙活性肥荣获“金桥奖”；2014年，智龙活性肥关键技术与应用成果被国家权威部门鉴定为达到国际先进水平。
构建活性肥新亮点
在汪少云看来，经销商与用户之所以对福利龙有信心，主要有两方面的原因。一是对肥料事业的专注与追求。20年来，福利龙始终专注于肥料产品的科技创新与研发推广。另一方面，是福利龙产品独特的卖点。目前，市场上各式各样的新型肥料产品并不少见，但福利龙研发的智龙活性肥以其独特的卖点赢得了众多经销商的追捧和用户的认可。
在营销渠道构建上，福利龙始终坚持“二八”原则，即对重点市场予以重点支持，对所有的市场要求精耕细作，争取让每一个市场重点突出，但不盲目扩大市场。在经销商的选择上，福利龙坚持只选对的不求大的，只要与福利龙同心同德做市场，不管其规模大小，公司会一定倾全力支持。
信心十足多面发展
在谈到未来的设想与打算时，汪少云表示，虽然肥市持续低迷，但福利龙人信心百倍，这基于以下三方面的准备。
首先，福利龙已着手对传统产品进行进一步升级，通过提升产品科技含量来更好地服务农民种植。目前，公司与中国农科院合作研制的第二代智龙活性肥料已成功问世，新一代智龙活性肥无论从外观颗粒的色泽、均匀度、硬度，还是内在品质、肥效，都在第一代的基础上有了显著提升。同时，公司的产品线将更加丰富，除了高塔硝基、高塔尿基、脲甲醛系列外，还研制出了大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥、腐植酸新型复合肥、生物有机肥、土壤调理剂等适合市场需求的产品，完全可以满足消费者的多样化需求。其次，福利龙将进一步强化营销和服务工作。为提高服务客户的能力和工作效率，公司投入巨资为每个业务员配置了农化服务车，还高薪聘请农业专家做顾问，全程指导公司营销与产品服务，定期对营销队伍进行相关知识培训。再次，进一步加强品牌形象宣传。公司与《农资导报》、中央电视台等知名媒体合作，加强新闻报道与广告投入，同时还将科普下乡、农资讲堂与产品推介等营销活动相配套。最后，为适应国家农业发展的需要，公司将成立科研专家团队进行功能肥的研发。公司还将成立博士后工作站，建立校企人才培训基地，打造互联网平台，建立大数据库，通过互联网工具更好地服务农民种植。
“如何从以产能产量增长为主转变到以肥效与功能增长的轨道上来，这是中国化肥供给侧改革必须要突破的瓶颈。而构建中国智龙活性肥料制造体系，福利龙已经路上。”汪少云对企业未来的发展有着清晰的规划。
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