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破解规模化种植之痛
2017-04-28
作者： 来自： 农资导报
金正大农化服务专家为农户讲解柑橘营养方案。 （本报记者吴俊生摄）
□本报记者吴俊生
连日来，本报记者走访了西双版纳香蕉种植区、广东翁源县甘蔗种植区和广西武鸣县柑橘种植区，农产品价格的剧烈波动以及极端天气和重大病害，让很多大户感叹“种地种怕了”。记者了解到，今年，西双版纳香蕉和翁源甘蔗面积都因价格跳水而断崖式下降。
规模种植的阵痛正向上游的农资行业袭来，倒逼农资营销悄然巨变，农资龙头企业和眼光敏锐的农资经销商开始行动。从4月18日到23日，不到一周时间，金正大集团在广西武鸣、广东翁源和云南西双版纳相继发起了四场面向种植大户的高产营养解决方案发布会，规模多达2000人，喊出了推动种植业进入解决方案时代的口号，率先擎起变革大旗。
营养解决方案时代的到来，究竟能不能解决种地大户的痛点？是不是意味着农资大洗牌即将开始？
规模种植，竟然变成了豪赌
4月21日，在西双版纳嘎洒镇曼贺勐村，种了1000亩香蕉的颜涛站在自家地里，神情很放松。从3月开始，蕉价回暖，而他家的蕉正好赶上这个时间点。不过，在此之前是长达两年的价格低迷，给脆弱的香蕉产业进行了一次残酷地清洗。“香蕉价格高的时候能达7元/公斤，低的时候不过几毛钱，这两年西双版纳70%的大户亏损，其中30%左右彻底退出了这个行业，倾家荡产和跑路的也不鲜见。”颜涛说，今年西双版纳的香蕉面积大约锐减了40%。据记者了解，西双版纳几年前还有五六十万亩的蕉地，今年据估算仅有30万亩左右，缩减速度惊人。
这不是个别现象，经济作物规模种植共同的特点是高投入、高利润与高风险并存。在翁源县，一位甘蔗种植户这样感叹：“种甘蔗都种怕了”。翁源有10万亩甘蔗，一亩甘蔗产量高的可达10吨，因为产出大，深受种植户青睐。但甘蔗的价格也像过山车，便宜的时候甚至一斤只卖到一两毛钱，而甘蔗的盈亏线是0.4元，遇到这种极端行情，种植户便血本无归，规模越大，亏损越惊人。翁源县坝仔镇林志增告诉记者，他所在的村子，因为甘蔗行情大幅下滑，去年还有400亩甘蔗，今年萎缩到仅十几亩。
再不改变，最后是死路一条
然而，价格上的剧烈动荡似已成常态。如果我们无力对抗农产品行情，那么，种植大户还能做点什么呢？
4月22日，在金正大面向西双版纳种蕉大户举行的香蕉高产营养解决方案发布会上，从事香蕉研究十余年的海南大学教授阮云泽非常痛心地说：“蕉价上涨只是暂时的，如果仍然延续这种种植模式，这个产业最后会死掉。”阮云泽介绍道，如果不能解决农民最后一公里的增收问题，就不能说中国农业是成功的，而要解决这个问题，首先是品质，其次是产业联合。据一份权威的数据，中国高品质香蕉严重不足，只占总量的20%。
提高品质是规模种植户未来必须迈过的坎儿。武鸣是全国知名的柑橘产区，包了70亩地的橘农韦华超同样忧心忡忡：因为行情好，这几年柑橘面积急剧扩张，将来肯定要靠品质赚钱，品质要好，就得靠技术。
关键一跳，从卖产品到卖方案
规模种植遇到的困境，是导致当前农资行业需求不振、持续低迷的主要根源。金正大从两年前就注意到这一动向，并推出套餐肥，经过两年摸索，今年4月以超强的力度启动了作物专属营养解决方案，截至记者发稿，已经发布了9种作物高产营养方案。“从传统的卖产品，跨越到卖方案，这意味着我们已经从产品营销迈向技术营销。”金正大集团总裁助理李玉晓解释。
这关键一跳瞄准了规模种植的痛点，带来的改变正在悄悄地发生。翁源县美丰源植保站的曾亥强是金正大总代理，他在前期针对甘蔗营养解决方案进行了试验示范，结果发现：一是亩增产甘蔗达2吨，品质也改善了，按照去年底每斤0.6元的价格，亩增收2400元，这是一个不小的数字；二是因为采取了全程营养方案，施肥更科学，成本节约也很可观。“与传统施肥方式不同，营养方案强调前期要施足肥，这样减少了后期3次追肥，除了节肥，更大的节约是人工。”
远在西双版纳的种植大户颜涛参与了香蕉营养方案的前期试验。他也发现，采用了香蕉营养方案后，单株香蕉施肥量减少了10%，产量却增加了2公斤，一减一增，200亩香蕉累计效益相当喜人。就在22日的发布会上，颜涛又一口气订购了总计310吨肥料，准备让1000亩蕉地全部用上营养方案。
在南方，土壤酸化和土传病害极为常见，成为农产品品质下降的罪魁祸首。但是，让农民改土是一件很难的事，因为他们视此是一笔额外的投入。营养解决方案让这变得简单。在金正大制定的方案中，都特别添加了调理土壤的硅钙钾镁肥来平衡土壤酸碱性，促进土壤有机质的分解和转化，增加土壤团粒结构和通透性，因为采取打包式的产品组合，农民不仅少投入，还减轻了病害，提高了品质，这笔账显然很划算。
营养方案，加速服务时代的到来
高产营养解决方案，表面上看是围绕作物量身定制的一套产品组合，但它的意义远不止于此。
中农农资董事长岩圣华是金正大在西双版纳的代理商，他分析说，制定作物营养方案，首先是要有可靠和完善的产品体系，金正大产品质量足以令人放心，同时目前也是行业内产品线最齐全的品牌；其次是要保证方案能够切切实实地落地，而这就需要技术服务。即便同样的方案，如果执行不到位，得到的效果也会不一样。“金正大提供全套产品，我们和企业的农化服务团队配合，发挥各自优势，共同保障方案的实施。”
其实，营养方案只是迈向服务时代的一个开端。
同样是金正大西双版纳代理商的余健文，他在营养方案的基础上，又加入了防治香蕉巴拿马病的植保方案，在23日举行的另一场高产营养解决方案发布会上，这一新的方案一经发布，便在蕉农中引发强烈反响。
按照金正大集团副总裁罗文胜的规划，除了营养方案和植保方案的嫁接，未来还要植入更多内容，比如机械化施肥、种植管理、技术培训等等，在让农民种好的基础上，还要卖好，构建优质农产品从种到销的生态闭环。截至目前，金正大已经在山东平度、陕西大荔和西双版纳均引入了农产品收购商，推动产销对接。
“农资营销的打法已经变了，我们的地推直面农户，对农民而言，解决方案给了他们迫切需要的全程施肥技术；对渠道商而言，面对价格战、概念战满天飞，我们提供高产营养解决方案，等同于为他们树立了遏制竞争的技术壁垒。”罗文胜表示。
采访手记
新一轮农资变革
到过云南西双版纳的人就会知道，大户种植香蕉，就像一场豪赌，一夜暴富，也可能转眼倾家荡产。某种程度上，西双版纳的蕉农就是当前经济作物区种植大户的命运缩影，带来的结果是一些经济作物面积急剧缩减和种植业结构的剧烈变化。农资与农业一衣带水，规模种植的阵痛已袭向上游农资，农资行业必须对此作出回应。金正大近日在南方经济作物区密集发布作物高产营养解决方案，并尝试打通从种到收的农业产业链，目标直
指规模种植的痛点，也带动了农资营销新一轮变革。
编辑：系统管理员
