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一体化服务让农民快乐种地
2017-05-09
作者： 来自： 农资导报
□本报记者焦培培通讯员张洪礼
把为农民服务放在心上
李雨泽在采访中与记者回顾了东方誉源的发展历程。10多年来，从初创成立到子公司上市，再到并购重组、拓展产业链，几乎几年就上一个新台阶。李雨泽说，企业要想走的更远，就一定要做到把为农民服务放在心里，把创新作为企业的活力源泉，实实在在地付出，才能赢得市场。作为一家高成长型企业，东方誉源在农业一体化服务的道路上已经找到属于自己的轨迹，未来将如何创造出更多的精彩，我们拭目以待。
辛辛苦苦种地，丰产却不丰收，日子越过越难……近期在媒体的报道中，这似乎已成为农民最多的写照。然而，近日在对山东东方誉源农资连锁股份有限公司（以下简称东方誉源）的采访中，记者却发现，该企业服务的众多农户早已过上了“快乐种地、快乐致富”的生活。董事长李雨泽告诉记者，公司在一体化服务上的不断探索和创新给农民带来了实实在在的帮助，也让公司旗下的农资生产和销售、农技服务、农产品贸易等业务板块尝到了协同发展的甜头。
以农技服务助生产
东方誉源创建于1999年，经过多年的努力成为蔬菜之乡———寿光一家最具成长力的农业企业。这其中最核心的原因就是公司一直以农业全产业链服务商作为发展目标。
东方誉源从2004年就组建了专业的技术服务部，其组成人员主要是农业专家和农业院校的本科毕业生。他们常年活跃在田间地头，为农民免费提供测土配方施肥、病虫害防治、栽培管理等方面的知识，定期下乡讲课，指导农民科学种田，帮助农民解决种植过程中遇到的各种技术问题。
2012年，留美归来的李雨泽成为东方誉源新晋掌门人。当时，“互联网”的概念进入农业不久，凭借敏锐的商业嗅觉，李雨泽认定，要做农业全产业链服务商，就必须融入“互联网+农业”的大潮，从生产、供应到销售全产业链都要触网转型。经过多年的调研，李雨泽发现，农民最常见、最棘手的问题仍然是作物病害的诊断和防治，而且随着种植规模的扩大，对技术的需求更加迫切，单靠专家隔三差五走乡串户的服务模式早已无法满足种植户快节奏的需求。
为此，他决定从生产源头开始搭建高效服务链。2014年，东方誉源与北京种好地网络科技公司联合开发出“种好地”农业一体化服务平台（手机客户端），农民通过智能手机，把作物的状况，以照片和文字描述上传到“种好地”，就能得到在线的农技专家的诊断和用药指导。
寿光市丰城镇是最早一批享受到“种好地”服务的蔬菜种植基地之一。过去这里的农民遇到疑难病害问题都要赶200多公里路到寿光去找专家，自从用上了“种好地”，农民就不用再奔波了，寿光专家通过互联网就能快速做出诊断，给农民提供准确的指导。
短短两年时间，没有经过商业化推广，单单凭借好口碑，“种好地”上就有10多万用户在线与专家实时沟通，通过手机获取及时精准的种植指导。
“通过互联网服务平台，更好地实现了对生产的全程管理和指导，给农民解决燃眉之急。”李雨泽对“种好地”的未来充满期待。
以优质农资保丰收
农资供应是全产业链服务的关键。为此，东方誉源整合旗下肥料生产企业优质资源，持续研发并推出高效新型肥料品种。在李雨泽看来，好肥料是发展现代农业的关键，是教会农民科学施肥的载体，更会让“增产施肥、经济施肥、环保施肥”的科学施肥理念深入人心。
山东圣德源肥业有限公司是东方誉源旗下重要的农资板块，是生产型的实体企业。李雨泽说，这些年公司把技术创新作为第一要务，公司投入大量资金对陈旧的生产线进行改造，逐步淘汰高耗能设备，进行智能化改造。通过一系列升级，山东圣德源肥业从设备到管理焕然一新，研发和生产能力显著提高。目前，公司的拳头产品已经扩充到腐植酸脲醛双控肥、有机无机复合肥、多元素全水溶复合肥、大量元素水溶肥等多个系列，尤其是倡导4元素+X的多元素全水溶复合肥，投放市场一年多以来，得到广大经销商和农户的青睐。
李雨泽介绍，多元素全水溶复合肥是公司根据目前农作物中微量元素缺乏、品质下降、增产受限的现状，专门研发的一款新型产品。公司组建多个调研组，深入金乡、巨野、菏泽的大蒜种植区、安丘、昌邑的大姜种植区以及山东烟台、河北衡水和陕西的果树种植区。在生产一线了解到，中微量元素的缺失已经严重影响了作物生长和农产品品质。围绕这一需求，公司产品工程师们在产品创新上下足功夫。从生产车间到土豆基地、大蒜基地、高产果园、大姜田垄、蔬菜大棚，他们反复试验、观察、对比，经过多年研发，一款集大量元素、中微量元素、有机质、螯合物、生物刺激素等于一体的多元素全水溶复合肥于2016年正式投放市场，产品效果得到了合作伙伴和农民的一致认可。
很多种植户使用多元素全水溶复合肥，实现了水肥一体化，节约了水源，省了肥料投入，还明显改善作物品质，提高产量。有农民算过一笔账：原来每斤水溶肥成本8~15元，现在用上了全水溶复合肥，每斤成本不到4元，收成更好了，成本更低了。
“农资投入降了，农产品品质提高了，农民增收也就有了保证。”李雨泽说这是公司产品创新的核心原则。
以品牌农业创效益
把好的农产品卖出去，让更多人享用到，是全产业链服务的目标。东方誉源的分销点遍布在全国，对近两年频发的“菜贱伤农”事件有深切体会。李雨泽调研发现，随着国家对农业的扶持，很多地区经济作物种植规模快速扩张，但供销信息过于滞后，传统的蔬菜销售模式成本高，拉长了种植户与消费者的距离。像胶州的大白菜、栖霞的红富士苹果、深州的蜜桃、菏泽的铁棍山药等优质农产品都遭遇到滞销的困境。
经过论证，东方誉源与京东商城签订战略合作协议，把优质农产品放到了京东商城的中国特产寿光馆，让全国的城乡消费者，通过互联网就能详细了解这些农产品的特点，跟踪优质农产品种植、管理、收获全过程，最终通过京东商城从原产地直接把优质农产品送到消费者手中。2016年11月山东省栖霞艾泉红苹果专业合作社的150箱富硒苹果，通过京东商城送到了全国磷复肥产销会，一炮打响。接下来短短两个月就销售了几万箱，合作社的农户真正得到了实惠。
还有一件事让李雨泽记忆深刻。今年春节前，他从一位肥城经销商处了解到白菜滞销的消息。随后就通过京东商城的寿光馆进行宣传推广，很快就吸引了各地客商前来采购肥城的大白菜，每斤菜价还提高了2~3角。这两年，东方誉源带领旗下面积达1088亩的合作社、3.7万亩蔬菜基地的农产品陆续进驻农产品电商平台。“高效解决农商对接，让农民有好收益，让市民吃上放心的农产品，是东方誉源的担当与追求。”李雨泽自信地说。
试水农产品电商之后，李雨泽又开始尝试以高端观光农业带动品牌建设。东方誉源的爱家观光农业首先着眼于国际先进种植模式，把先进的农业种植管理技术应用到爱家观光农业基地，让先进的管理经验在寿光传播和应用。现在，越来越多的当地菜农不出去旅游，而是趁节日到爱家观光农业基地来观光，体验现代农业的魅力。同时，也吸引了很多外地菜农前来学习交流。
“2015年，东方誉源电商总销量突破1300万元；2016年，京东特产寿光馆、工商银行融e购上线，线上销量占到总销量的35%，东方誉源必将在农业一体化服务中发挥更大作用。”李雨泽勾画出公司清晰的发展蓝图。
编辑：系统管理员
