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创新是建设一座城池
2017-05-12
作者： 来自： 农资导报
□本报记者肖立
格局之争
创新与其说是产品之争、资源之争、标准之争，不如说是企业的格局之争。格局包括一家企业的眼光、胸襟、胆识等心理要素。记者观察到，在创新浪潮之中，企业表现不同，格局也有高下之别。
企业的发展总会有局限，只有站得高、看得远，对机遇抓得准才能构建出更大的格局。在创新浪潮之中，有无数的企业力争上游。但事实是，有部分企业能够生存，少数企业能成长起来，成为标志性的企业则是寥若星辰。
像K+S这样标志性企业的创新之路，将成为肥料产业发展的经典案例。
近三年，中国肥料企业苦苦探索以求突破产业发展困局，肥料产业链的新产品、新理念、新营销不断出现，企业创新已成新浪潮。今年3月下旬，由《农资导报》主导的中国中微量元素及肥料产学研创新联盟成立，与会专家提出中微量元素将是继氮磷钾之后化肥行业的新热点，深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮博士更是明确提出：“镁，一定会成为继氮、磷、钾之后的第四种营养元素。中国农业对镁肥的需求会快速增长赶上欧洲，以目前土壤情况估算，年需要量在200万吨（以硫酸镁计）。”
深圳德钾盐贸易有限公司（以下简称K+S）对镁肥产业的规划布局稳步推进，很像是在建设一座崭新的城池。去年9月，德国钾盐集团（K+S）在中国的两项业务布局陆续公布，一是与福建农林大学合作成立国际镁营养研究所（IMI），二是收购葫芦岛镁宝肥业有限公司，两项业务表明K+S将对镁肥的研究和生产重点移师中国。这个镁肥产业格局在随后的7个月里逐步显山露水，为业界所关注。在与郭延亮博士交流的过程中，记者不断地被他执着的追求、宏大的构想、细致的运作所打动。
兄弟三人藉学识确定领域
建一座城池，首先要选准一块地；肥料创新，需要找准一个领域。这里面有一个三兄弟的故事。三人都师从国际著名植物营养学家H. Marschner教授，大师兄Ismail Cakmak（图中）是土耳其Sabanci大学的植物营养学教授，是全球镁营养机理研究领域最权威的专家；二师兄张福锁（图右）是中国农业大学的教授，全国测土配方施肥和化肥减施增效专家组组长；三师弟是郭延亮博士（图左），他将镁肥生产布局与市场开发作为重点，被肥料界普遍关注。
共同的师承，决定了他们的工作从基础理论研究起步。镁是人体和植物不可缺少的重要营养素之一，重要性与钙不相上下；镁最好的食物来源是绿叶蔬菜，谷物也含有大量镁；镁还是构成植物体内叶绿素的主要成分之一，与植物的光合作用有关；镁又是二磷酸核酮糖羧化酶的活化剂，能促进植物对二氧化碳的同化作用；镁离子能激发与碳水化合物代谢有关的葡萄糖激酶、果糖激酶和磷酸葡萄糖变位酶的活性，也是DNA聚合酶的活化剂，能促进DNA的合成；镁还与脂肪代谢有关，加速脂肪酸的合成。
由张福锁领导的国际镁营养研究所设在福建农林大学，成立至今的十个月里，大学和K+S共同投资建设了办公室和实验室，组织全国十多个教学科研单位形成镁协作网，目前已经有几十名老师和研究生参与了研究所的工作。他们收集了大量镁在植物营养方面的资料，进行总结整理，并做进一步的研究分析。他们计划首先在全球知名的植物营养刊物上出版专集，然后再推出相关的学术著作；还要邀请全球最知名的植物营养专家，成立学术委员会，专注于镁在植物营养方面的研究。
收购镁宝凭资源完成跨越
K+S多年的经营轨迹令人称道，其在氮、磷、钾各元素肥料间的进退、取舍堪称经典，在对镁肥的布局上充分发挥了资源的优势，而经营的跨跃具有革命性。
在全球氮肥、特种肥供应不足时，他们大手笔并购了氮肥、复合肥、特种肥产能，并且以出色的经营能力，在不同的肥料品种中培育出一流的品牌，例如“狮马”牌氮肥、复合肥，“恩泰克”稳定性长效氮肥、复合肥以及“康朴”特种肥料等，都是全球知名的品牌。
钾肥是K+S的最强项，针对中国庞大的市场制定了精准的钾肥战略。K+S的钾肥品种相对较为全面，早期出口量也比较高，但随着全球更大、更有成本优势的钾肥大举进入中国市场，K+S逐渐收缩普通钾肥的出口量，从2003年开始在中国市场重点推广硫酸钾镁肥。目前，这个含镁肥料已经被广大中国农民接受，并引领了国内同类产品的生产和推广。
基于对欧洲镁肥市场的精准掌控，K+S用了近10年的时间，考察中国的镁肥生产现状并评估分析潜在的市场需求。目前，国内生产镁肥的企业有五六十家，但没有几家产能超过十万吨。K+S在对国内的几十家镁肥生产企业进行了充分考察后，对于镁宝的生产工艺、装备水准有较高的评价。其生产工艺是参考磷酸钙的生产技术并对其进行消化改造，设备完全由企业自行设计完成。去年6月，K+S在葫芦岛注册成立德钾盐（葫芦岛）镁业有限公司，并于今年1月顺利完成与葫芦岛镁宝肥业有限公司的资产交割。2017年1月，德钾盐（葫芦岛）镁业有限公司正式运作，现有的9万吨硫酸镁生产线运作正常，预计2017年实际产量可以达到9万吨，产品大部分销往东南亚地区；同时，K+S计划于2018年建设完成一条全新的9万吨硫酸镁生产线，将硫酸镁产能扩大一倍，该条生产线的产品分为颗粒和粉状，分别直供市场和其它复合肥企业做原料，同时推出系列中微量元素肥料。
市场需求靠合作实现突破
K+S认为，镁是一个被中国遗忘的营养元素。欧洲施用镁肥已有80多年的历史，镁肥在欧洲的施用量达百万吨，是全球最高的。中国土壤的缺镁情况也相当严重，农业部门的统计数字显示，全国有2.1亿亩的土壤中度缺镁，1.4亿亩土地严重缺镁。
K+S的镁肥产业布局宏大而扎实，去年国际镁营养研究所和镁肥生产企业同时浮出水面，一南一北两个地方、两项合作构成了产业链上的两个重要环节，指向了同一个目标—————立足中国，推动全球镁肥的研究和生产。而今年的工作重点将扩展为普及镁肥常识，开展深度合作。
K+S的镁肥工程，大致为以下三个层面。一是进行镁营养的科学研究，从学术角度要为全球培育植物营养的顶尖人才；借助多种媒体，对农民进行镁肥的全面科普宣传，帮助大家了解镁肥。二是建立镁肥实验田和示范地，为推广镁肥做好基础性的工作，展示镁肥的效果。三是建设国内最大的镁肥生产企业，并与复合肥企业进行合作，生产更多的含镁肥料，共同推广镁肥。
郭延亮博士认为，K+S作为全球最大的镁肥生产企业，有能力承担开发中国镁肥市场的责任，也有信心对抗市场压力和风险，因为他们拥有几个有利条件。首先是K+S拥有资源、技术和推广实力，可以承担引领镁肥新产业的重任；其次是国内的复合肥企业有迫切的创新产品需求，而在复合肥中添加以镁为代表的中微量元素正是主要的创新出路，K+S愿意与更多的复合肥企业合作，实现产品增值创新，譬如云天化就正在开发含镁肥料产品；最后是当前肥料市场低迷、环保监管趋严，不利的客观条件会促成镁肥产业生产和推广比较规范有序。
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