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“六维一体”打造有机生物长效肥领导品牌
2017-05-16
作者： 来自： 农资导报
□本报记者马彦平
靠专注成就美好未来
与万植公司董事长张良斌接触后，记者明白了万植公司在康庄大道上奔驰的内生动力正是掌舵人的那一份农业情怀。用张良斌的话说，行业诱惑有很多，但我们万植就是要靠专注闯出一条光明大道。“万植有机长效肥，高产、健康永相随”的广告语正是这份情怀的最好诠释。
万植产品凭借过硬的质量，先后获得“环保生态产品认证”、“有机生产投入品认证”，产品品牌荣获“央视热播品牌”，企业也因此荣获“2015中国新型肥料企业竞争力50强”、“2015中国生物肥企业竞争力50强”，被农业部评定为“中国200家测土配方肥试点生产企业”。可以说，万植巨丰公司依靠专注的品质，在行业供给侧改革的浪潮中成就美好的未来。
今年，受国家“有机肥替代化肥”政策和国际需求的双重拉动，有机肥利好不断。3月，万植巨丰生态肥业有限公司（以下简称万植公司）董事长张良斌在一次有机肥行业会议上分享的“六维一体”打造有机肥领军品牌的做法得到了业内人士的高度认同和点赞，为行业注入了一丝生机。是什么让万植公司10年如一日，独避其径坚守有机生态肥领域？面对有机肥行业正在来临的春天，万植公司正在做着怎样的布局？一直践行的“差异化战略”又将从哪些方面去突破？带着这些疑问，记者专访了万植公司董事长张良斌。
《农资导报》：当前农业种植结构正在进行着深度调整，供给侧改革下肥料行业也正在发生着一些变革，对于肥料行业转型发展的趋势，您怎么看？
张良斌：当前，随着民众生活质量不断提升，现代农业有了更高的标准。在这个大背景下，一批走在农业发展前沿的农资企业在摸索中前行，肥企以“绿色、有机、生态”为目标，掀起了新的发展浪潮。优胜劣汰是市场不变的真谛，为谋求生存，肥料行业从生产走向服务，并把服务落地。目前，肥料行业呈现出了对产品、技术、市场、资源这四大方面的竞争，在争夺中，公司想要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。对于肥料企业来说，最重要的要数品牌、产品与渠道服务能力的差异化。多年来，万植公司一直把创新作为企业发展之魂，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，凭借执着探索和勇于突破的精神，不断引领行业技术进步，提出了“不走寻常路”的突围良策，在差异化的产品道路上率先走在竞争对手前面。
《农资导报》：是什么样的理念让万植公司10年如一日坚守有机生态肥领域？面对有机肥正在来临的春天，万植公司正在进行怎样的布局？
张良斌：10年来，万植公司一直坚持“让土壤健康、农作物健康、粮食安全健康、人类身体健康”的绿色发展理念，持续践行“专注于有机、生态、节能、环保、高产、健康，让天下农民都用上有机长效生态（生物）肥料”的企业使命，利用专利技术，以农作物秸秆、菜枯、桐饼等农林废弃物为原料，生产出绿色环保的有机生物长效肥、生物有机肥、复合微生物肥、微生物菌剂、有机物料腐熟剂等产品来迎合目前生态农业和绿色农业的国家发展大计。
2013年的5月下旬，重庆微生物肥料工程技术研究中心落成，万植公司是这家省市级微生物肥料研究中心的唯一支撑单位。公司依托该中心与中国农业科学院进行合作，研制出了获得九项专利技术自主知识产权的有机长效复合肥料系列产品。为更好地满足市场需求今年，公司新开发出园林花卉肥、水溶肥、土壤调理剂等新产品。面对有机肥行业正在来临的春天，公司积极参与国家耕地保护与有机质提升项目，加大了秸秆腐熟剂、有机肥、生物有机肥的推广与应用。同时，公司正在将复合微生物肥料、有机生物长效肥、微生物菌剂（土壤调理剂）、城镇家庭快乐农场项目作为公司将来的战略产品及项目。
《农资导报》：万植巨丰公司独具特色的“六维一体”肥料发展理念的具体内容是什么？在助推化肥“零增长”方面，公司做了哪些工作？
张良斌：万植公司以市场需求为导向，以科研创新为动力，以服务三农为己任，在有机肥领域的研发生产上驶入了高速发展的快车道。万植有机生物长效肥在传统氮磷钾的基础上，添加了优质有机质（农作物秸秆、油枯、桐饼等）、腐植酸、黄腐酸，中微量元素和生物菌等，全面满足作物对养分的需求，达到省工省时省力的目的。公司的全营养产品实现了“有机+无机+生物菌+粗纤维+中微量元素+三酸”六维一体的结合，平衡营养。
在实践中，万植公司推出专业特色农化服务，成立了以农化中心成员为主的测土配肥小组，在各县乡土肥部门指导下，负责土壤检测、配肥和施肥指导，根据测土数据及种植作物结构制定肥料配方，并根据配方为客户定制全营养有机长效肥订单，切实做到缺什么补什么，缺多少补多少的精细化对接。
《农资导报》：公司在营销差异化、服务差异化方面开展了哪些工作？取得了哪些成效？
张良斌：营销的本质就在于抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验。面对行业竞争的白热化，万植公司在营销差异化、服务差异化、文化差异化方面下了很大功夫。比如，公司制定了完善的营销体系，制定规范化的程序和步骤，员工在经过培训后可顺利操作。在今年特殊的行业背景下，万植公司采取了“新配方、新营销、新效果、新服务”的四新方案，开拓创新，市场反响强烈，销售业绩逆势而上。通过“培训+跟踪+观摩+宣传”的新营销四部曲，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道，深耕网络，为客户提供整体解决方案；加强经销商培训，帮助经销商认识行业发展方向，提高营销管理理论水平及营销实战技能。
在开发新产品、提高产品技术含量的同时，万植的服务工作特色同样是接地气的“四会”：产品推介会、现场测产观摩会、宣传促销会、送科技下乡的农民会。这四个会一环扣一环，让农民看得见、摸得着，并能够学到实用科学知识、买到促销便宜产品，成了企业、经销商和农民合作共赢的平台。
2012～2015年，由农业部全国农技中心土壤肥料技术处牵头，在全国5个省的8种作物上，陆续进行了“万植”有机长效肥肥效对比试验，目前8个试验已全部完成。相关数据显示，施用“万植”有机长效肥与农民习惯施肥相比，作物增产幅度达10%以上，经销商和农户普遍反映，施用“万植”有机长效肥更保水抗旱、抗倒伏、抗病虫害，农作物产量高、品质好。
《农资导报》：万植“现代城镇家庭快乐农场项目”是开展农村进军城市战略的第一步，该项目具体如何操作？
张良斌：绿色、健康、纯天然一直是城市工薪阶层的追求和向往，但鲜有农资企业涉足该领域，而一直坚持绿色发展理念的万植公司有着进军该领域的先天优势。
从“现代城镇家庭快乐农场”开始，万植带领城市工薪阶层品味自然生态，感受绿色、健康、纯天然的美好生活，该项目中的“健康小菜园”能够让工薪阶层随时采摘自种自收、绿色、环保、安全的有机瓜果、蔬菜。此项目能够为客户提供一体化服务，帮助客户实现在城市阳台、露台、庭院、楼顶、办公室、公共区域等空间种花、种菜、种草、种果树的田园梦。万植营养母基质不含任何泥土，是利用有机优质原料研发而成，具有超强的保水、保肥、保温、透水、透气的功效，适宜植物生长，是种植有机瓜果、有机蔬菜的最好耕地。
项目提供的万植肥宝宝具有有机原料纯正质优、营养丰富全面、产品系列化程度高、针对性强的特点，产品选用优质菜饼（油枯）、豆粕等有机原料进行深度腐熟，再添加氮、磷、钾、镁、铁、硼、锌、铜等大中微量元素以及氨基酸、腐植酸、黄腐酸、有益生物菌等，pH大于等于6.0,比常规有机肥、有机无机肥、复合肥等营养更丰富更全面。同时，根据不同园林花卉植物的生长特性，分观叶、观花、观果、果菜（果树）、叶菜等类型分别配方，能满足各种园林花卉植物不同时期的需求。
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