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老国企落凤山下谱新篇
2017-06-02
作者： 来自： 农资导报
□本报记者常栋
一家是拥有50年历史的老牌国有企业,一家是已经上市十年的新兴民营企业；一家在煤化工领域具有深厚的技术积淀,一家在高端复合肥领域做的风生水起。兖矿鲁南化肥厂和深圳市芭田生态工程股份有限公司，一北一南，因缘际会，两家企业走到一起，于2013年11月注册成立了鲁化好阳光生态肥业有限公司，着力打造中国营养库管理专家（以下简称“鲁化好阳光”）。目前，该公司拥有20万吨小颗粒尿素、30万吨高塔复合肥、10万吨多肽大颗粒尿素、5万吨BB肥生产线各一条，具备近70万吨的肥料生产能力。其中高塔复合肥拥有多项国内首创技术：包括尿液蒸发直接上塔加工复合肥工艺技术、DCS全自动控制高塔复合肥生产技术以及双冷双筛配置设计等等，这一系列先进技术的采用，确保了最终肥料产品的品质。
经过几年的发展，鲁化好阳光从无到有，逐渐成长为滕州市最大的复合肥生产企业，在整个肥料行业产能过剩、国家倡导减量增效的大背景下，鲁化好阳光在发展过程中经历了怎样的磨合与阵痛，对于未来的发展道路进行了怎样的规划？带着这些疑惑，本报记者采访了鲁化好阳光的总经理陆彦平。
南拳北腿，各展所长
兖矿鲁南化肥厂坐落于滕州市郊落凤山脚下，成立于上世纪60年代，依托丰富的煤炭资源，在水煤浆气化和煤化工技术方面积累了丰富的技术和人才资源，生产的尿素、甲醇等一系列产品均是行业内的知名品牌。但随着传统基础化肥产品的利润越来越薄，发展新型肥料、向专注植物营养与研发高效功能肥料成为肥料企业的共识。芭田股份很早就看到了这一趋势，在巩固细化原有渠道的同时，也在寻求向有资源的企业靠拢，通过降低生产成本来提高企业市场竞争力。于是，一北一南两家企业的合资合作就成了水到渠成的事情。
“其实，芭田股份在选择合作伙伴时经过了大量的接触和筛选，最终能和鲁化牵手合作，真是一种缘分。”回忆当初的接洽过程，陆总还是感慨良多。那时候，芭田股份希望通过生产掺混配方肥的方式打开北方市场，在寻求优质高氮母粒稳定货源的过程中，与鲁化有了初次的接洽，随着双方加深了解，提出了合作办厂的想法。鲁化不但具有生产优质氮肥资源的优势，而且还拥有海外的钾矿资源开采权，再加上芭田股份自身在贵州的磷矿资源，一下子就解决了生产复合肥所需的三大主要原料的来源问题，同时鲁化领导层开明开放的合作态度，让他从千里之外的广东来到了山东扎根下来，开始了又一次的创业之路。
2013年底鲁化好阳光注册成立，新项目于2014年底正式投产，2015年开春新产品就进入市场。目前鲁化好阳光成为胶州市产销量最大的复合肥生产企业，在这一成长过程中，鲁化原有的领导班子发挥了举足轻重的作用，原有的国有企业管理上的条条款款被打破，从芭田股份带来的新的理念和管理模式得以实施，经过三年多的磨合，老国企与新民企的理念经过碰撞得以充分融合，难关已过，基础夯实，企业未来将会走得更加稳健。
研发新品，引领潮流
在当前复合肥行业竞争进入白热化的背景下，鲁化好阳光加入复合肥生产的队伍可谓是“明知山有虎偏向虎山行”，其信心就来源于企业先进的研发水平和创新的生产工艺。“凭借芭田股份领先的复合肥生产技术优势，我们有信心走在行业的前列，这几年销量连续以40%的速度增长，就足以见证我们的实力。”陆总自信地说。
目前，鲁化好阳光已经成功开发了添加螯合剂、缓控释剂、生物酶、中微量元素等多种有益成分的功能性肥料，包括高塔缓控释复合肥、高塔纯硫酸钾复合肥、全水溶性复合肥、多肽大颗粒尿素、高性能BB肥、UAN液体肥等共六大系列三十多个品种，适用于玉米、水稻、大豆、小麦等大田作物及土豆、大蒜、蔬菜、水果等多种经济作物。
陆总表示，不同作物的不同生长阶段需肥情况不一样，而鲁化好阳光在产品设计上奉行差异化营销的理念，从为土壤施肥改为专注作物营养，根据不同的地区和作物提供不同的肥料，实现鲁化好阳光提出的“植物营养库管理专家”的目标。滕州市是全国马铃薯种植之乡，当地种植户习惯了施用氮磷钾含量为15-15-15的平衡型肥料，但实际上马铃薯对氮、钾元素的需求量较大，为此鲁化好阳光开发了氮磷钾含量为15-9-21的马铃薯专用硫酸钾复合肥，提钾减磷，通过当地的大量试验田对比，无论是对产量还是产品品质都有明显提升，取得了良好的口碑。
在深度挖掘企业自身潜力的同时，鲁化好阳光还与青岛大学、齐鲁工业大学、山东植保总站等单位积极合作，针对农产品品质提升、作物重茬连作病虫害防治技术等课题展开技术探索，这一系列合作也确保了企业在技术研发上保持领先优势。
立足本地，放眼全国
经过了三年多的发展，在整合了现有技术、资源和人才优势的情况下，鲁化好阳光正在打造一支能征善战的营销团队，这既是之前鲁化发展的短板，也是决定一家复合肥企业未来能否长久经营的重要因素。谈到营销团队的建设，陆总表示，在目前行业整体不景气的背景下，营销团队的强弱决定了企业在竞争过程中的位置。有了强大的营销团队，就能够支撑企业在竞争中坚持下去，生存下去。
在鲁化好阳光发展的初期，营销团队主要来自兖矿鲁南化肥厂原有的职工，随着企业产品销售规模的扩大，营销团队的人员数量和水平已满足不了企业发展的需求，为此，鲁化好阳光广撒英雄帖，招兵买马，吸纳来自五湖四海的营销人才，转变散兵游勇式的单打独斗，创造一个聚集群英的大舞台，给所有希望在鲁化好阳光平台上干一番事业的人才提供展示机会。
“鲁化好阳光自成立以来，组织架构就是以大型复合肥企业的蓝本来构建的，目前在山东的生产厂只是规划的一部分，我们未来的发展蓝图，是通过这个平台来占领中原地带的市场，之后将以此为蓝本复制到新疆项目。作为老牌的尿素生产企业，鲁化希望通过与芭田股份的合作，增加其在复合肥生产领域的比重，事业做得越大越好，让老国企焕发出新的生命，我坚信我们能够做到。”谈到企业未来发展时，陆总豪情万丈，充满信心。
采访手记
承载历史勇往无前
鲁化好阳光生态肥业有限公司的生产厂区，坐落在风景秀美的滕州市郊落凤山脚下。建国之初，肩负着开创新中国化肥工业历史重任的鲁南化肥厂在这里诞生，在随后近半个世纪的发展历程中，国内第一套德士古气化装置的成功引进，水煤浆气化及煤化工国家工程研究中心的建立等标志性事件，无不证明着这家企业在国内化肥乃至煤化工领域举足轻重的地位。但随着时代的发展，市场格局发生巨变，鲁化的发展遇到了的瓶颈，提升产业规模，延伸产业链，引入民营资本等一系列举措和尝试，正在为企业不断注入新的活力。
多年前，一曲《狮子山下》唱遍香江两岸，歌词中写到“同舟人誓相随，无畏更无惧，同处海角天边，携手踏平崎岖”，鼓舞着几代香港人一次次同舟共济，渡过难关，如今，鲁化好阳光承接着鲁化人昔日的荣光和芭田人勇往无前的开拓精神，在这落凤山下谱写着中国农业新的篇章。
编辑：系统管理员
