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绽放在田野中的玫瑰
2017-07-21
作者： 来自： 农资导报
□李常青
陈乃琦是比奥齐姆（青岛）生物技术有限公司的董事总经理，一朵开放在粗犷农资行业的农资玫瑰。农资、女性，田间、地头，风吹日晒了十年，乃琦已经成为一名资深农资人。一位都市丽人如何做起了农资？很多朋友充满了疑惑，乃琦自己也感慨道：从未想过自己会从事农资行业，转眼间，已十年。
异域初绽：在美国踏入农资界
乃琦踏上农资路，最初来自爸爸的选择。1998年，乃琦高中毕业，和所有的漂亮女孩一样，乃琦想的是报个好专业，毕业后回到红瓦绿树的青岛工作。爸爸反复掂量，给女儿报了山东农业大学生命科学学院的生物技术专业。彼时，生物技术正是热门专业，有所谓的“21世纪是生物技术的世纪”之说。也就是这个一所专业的学校、一个热门的专业，直接将乃琦的人生轨迹从霓虹闪烁的都市导向田间地头。
农业大学是大多城市孩子不会读、农村孩子也不愿读的学校，4年的本科学习，让乃琦从对专业一无所知到逐渐了解与热爱。为了学习更专业的知识，开拓自己的眼界，乃琦想走出国门去看看。本科毕业后，乃琦考取了美国德克萨斯农工大学作物与土壤学专业，攻读硕士学位，开始站在更高、更广阔的视野了解农业。那是一段泡在田间和实验室的乏味日子，乃琦却不断激励自己，学习着收获着探索着。
2007年初，通过恩师———世界著名昆虫学家刘同先教授的介绍，乃琦得到了美国世多乐集团公司公司面试的机会，经过两轮面试，乃琦表现优异进入了世多乐，获得了研发部助理的职位。毕业后的乃琦来到了世多乐集团总部，开始了职场生涯。
筑梦中国：诗与远方的田野
一个在城市长大的女孩，对于“肥料”显然是陌生的，仅有的认知也是当时中国农民普遍使用的氮磷钾，这些“大化肥”过量的施用带给土地的不良影响已经显现。
乃琦接触到的世多乐与却与传统的化肥迥然不同。从实验室到试验田，随着乃琦见证着世多乐产品的神奇，对产品和技术的有了深入的了解，她萌发了将世多乐引进中国的想法，乃琦希望中国的农民能用上这种高效的“新型肥料”，让中国的土地长出更好地庄稼和果蔬。一天，乃琦拿着自己的计划书走进了世多乐创始人兼董事长Jerry Stoller的办公室，向他提出了开拓中国市场的打算，并展示了详细的推广计划。
一个初进集团的中国女孩创业之梦，一项即将实施于传统农业种植大国的宏大
方案，令Jerry Stoller颇感震撼。沟通交流中，他从顾虑重重到欣然同意，只是在谈话结束时，追加了一个问题：“你的职业生涯梦想是什么？”乃琦几乎是脱口而出：“我要将全球最好的产品引入中国，为中国农业尽一份力量。”
2007年7月1日，乃琦只身带着满怀的信心和一堆英文资料回到了祖国。当时，乃琦对中国的农资市场一无所知，中国的农资行业对于世多乐也是一片空白。总部的支持有限，一切都是从零开始。
漂亮启程：在世界的高点上起跑
乃琦将Stoller的中文名命名为“世多乐”，寓意为世界多欢乐。这是一个符合中国人习惯、响亮上口而又寓意美好、便于传播的名字。后来的无数事实证明，乃琦扎实的专业基础、前瞻的学术视野、优秀的中英文表达，使她得以从容游走在国际高端农资领域，将先进的产品和技术带到中国。
美国的世多乐服中国的水土吗？乃琦没有急于将产品推向市场，而是以科学家般的严谨开始了实验。此时的乃琦，彻底完成了从时尚都市丽人到田间农资女性的身份转换。她开辟了试验田，背上喷雾器喷施产品，拿起铁锨挖掘根系，拎起水管冲洗根系上的泥土，然后拍摄对比照片，记录试验数据。逐渐地，乃琦建立了世多乐的第一手资料和本土数据库。之后她走出了试验田，她开始拜访全国各地的经销商，专业的学识、丰富的经验、高端的理念、先进的产品使乃琦迅速成为农资行业的一股清流，为传统的作物种植带来新的活力。
2009年11月13日，世多乐中国子公司在青岛注册成立，乃琦担任总经理。紧接着世多乐亮相当年的全国植保会，农资导报以《让世多乐响彻大江南北》为题，率先在行业里对世多乐进行了报导，世多乐开始在行业里崭露头角，迎来了快速发展期。
通过一系列的营销活动，世多乐迅速在农资界提升了知名度，逐渐发展成为了中国新型肥料一线品牌，由此也促进了业绩的快速增长。为顺应中国市场的快速发展，2012年底，占地二十余亩的世多乐中国生产基地正式投入使用，员工人数已达近百人。至此，公司进入了稳定发展阶段。
塔尖盛放：植根农资高端领域
七年时光，从世多乐在中国呱呱落地到成为风一样奔跑的少年，乃琦欣慰地看到更多的中国农民种地不再用传统“老三样”，而是用上了各种新型肥料。
常年出国交流，使乃琦的视野始终保持着与国际农资行业的发展同步。此时，一个新的农资品类———生物刺激剂（Biostimulants）的出现吸引了乃琦的注意。乃琦是在2012年初次接触的生物刺激剂，当时国内还没有被广泛接受的中文名。那时，“第一届国际生物刺激剂大会”刚在法国召开不久，市场热度远没有今天这般火爆。敏锐的乃琦迅速发现了它的市场价值，一直关注着生物刺激剂在欧美的发展和应用。
2014年开始，农资行业进入下行周期，传统化肥、农药、种子等市场均出现不同程度的萎缩，而生物刺激剂却在全球呈现出星火燎原之势。
2014年1月，乃琦离开了日趋成熟的世多乐，开始追逐属于自己的“农业梦”。当年4月，乃琦成立了青岛西诺农业科技有限公司，出于对生物刺激剂将会快速发展的判断，将公司业务选定在此领域。
有了目标，接下来就是行动。乃琦从列出了世界知名的生物刺激剂企业名录中，开始甄选最优秀的品牌。这份长长的名单上，有60多个品牌，以欧洲和北美企业为主。通过对比评估，乃琦筛选出20家企业分别开始邮件沟通。3个月后，从中选定了2家，一家西班牙公司，一家意大利公司。2014年8月，乃琦前往欧洲对从中选定的两家企业进行考察和洽谈，最终优中选优，确定了意大利的比奥齐姆公司。
合作洽谈非常快捷，比奥齐姆产品一流，CEO Leonardo Valenti先生及团队充满了激情和活力。“合作的核心是‘人’，相通的理念，志同道合的梦想，使得我们双方如遇知音。比奥齐姆的使命与愿景也与我的农业梦一脉相通。短短一小时的洽谈，我们就确认了合作意向，商定了合作模式。”乃琦愉快地回味着与比奥齐姆的相见两生欢。
2015年1月，西诺与比奥齐姆成立了合资公司———比奥齐姆（青岛）生物技术有限公司，乃琦担任董事总经理。
在追逐梦想的路上，乃琦再次起航。
领军行业：尊重自然的布道者
启动比奥齐姆的中国市场，首先面临的是观念壁垒。正像当年世多乐进入中国，“新型肥料”、“特种肥料”的概念还不普及一样，比奥齐姆进入中国时，中国的农资市场对“生物刺激剂”的认知还处于懵懂初期。
如何帮助中国的种植者和经销商认识和使用生物刺激剂产品？为此，乃琦将公司的中期使命定为：普及生物刺激剂概念，推动生物刺激剂应用。这是一项费时费力的功夫活，乃琦和团队一直执着地行走着，不管是面对面的沟通，还是在田间地头观摩，或是行业会议交流，抓住一切机会进行普及和教育工作。一开始也面临困难，会被质疑是在炒作，或被认为只是新瓶装旧酒，好在行业参与者逐渐增多，产品效果也得到了认同，慢慢地，越来越多的人认识和接受了这一品类，市场规模慢慢扩大，比奥齐姆也逐渐成长。
乃琦进入农资领域十年，带给中国农业的都是国际上最先进的产品和技术。她的工作重点始终在技术服务上，这种服务包含行业的引领、理念的更新、技术的传授。她像一位布道者，执着于国际先进农资的本土化应用。她像一位耐心的妈妈，呵护着作物的一根一叶一花一果，尊重每一株作物的自然生长，激发唤醒作物的内在活力。
“植物有着自己的生命周期，我们应该尊重它生长的每一个过程，通过在不同过程中适当的科学辅助，帮助每一个过程完成好相应的使命，从而收获高质量的果实。”乃琦说，“现在的人们太急躁，总想着跨越过程收获果实。真希望种植者能慢些再慢些，把过程做好做充分，瓜熟蒂落是自热而然的事。培育作物和养育孩子，其实是一个道理。”
十年的时间，催开了一朵农资玫瑰，绽放在中国高端农资领域。十年的执着，诠释着乃琦初心不忘，激情追梦的农资人生。
采访手记
抱守初心沉稳前行
这是与乃琦别后十余年的一次长谈。记忆中，乃琦是一位都市美女，演讲台上的激情、T台上的丽影、独立书店里的捧读……和盛产美女的青岛一样，乃琦是人们眼中一道靓丽的风景。十年后再见，乃琦沉静了，话语轻柔，目光温和，谈她的事业，谈她已上小学的儿子。娓娓叙谈在两者之间流畅转换，流露出几乎是同样的爱意。十年间，乃琦做了妈妈，成为了一名母亲。和天下母亲一样，做了妈妈的乃琦，心境发生了巨大的变化，她从养育孩子的点滴感悟联想到了作物种植。中国自古就讲“十年树木，百年树人”，这两者的相通在乃琦看来，就是把最好的、最适合的给到他们，帮助他们自发成长。
十年的岁月，乃琦将诗与远方都献给了田野，青春的飞扬化为深流的静水，在飞速发展的特种肥料领域，抱守初心，沉稳前行。
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