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拉多美的幸福事业
2017-08-11
作者： 来自： 农资导报
□本报记者于志强
2017年，拉多美集团为“好肥料造福中国农民”这一创业伊始即提出并一路遵循贯彻至今的企业终极诉求，郑重添加了新的注脚和内涵———“养土，增产，提质”。“安全优质的农产品，与洁净的水和空气一样，是人类幸福生活的基本保障。”拉多美董事长王晓春表示，为农业提供直接支撑的肥料产业，是关乎全民福祉的幸福事业；而一个品牌一个企业，有义务为品牌相关方创造幸福。
好产品不会过剩
以产品、价格、渠道、促销为四个基本要素的4P营销理论过时了吗？拉多美集团副总裁李剑认为，当产品都还没有做到最好，而寄希望于以营销方式的创新来应对当下越来越严苛的市场竞争环境，是一种对真问题的逃避，无异于缘木求鱼。
今年6月，拉多美集团山东区域新品发布暨秋季订货会在潍坊市召开，拉多美携金色2.0、虎甲两款新产品亮相。剑指山东不足三年，拉多美产品陡峭的销售增量曲线，显示了这片竞争最为激烈的北方市场对拉多美这一传统“南方优势品牌”发力北方的接纳。“近几年公司的中高端定位新产品增长势头强劲，大幅领先了传统老产品的增长速度。这种更有含金量的增长，是我们特别看重的。”拉多美集团副总裁李剑介绍，拉多美一贯秉持价值营销的理念，始终重视对产品的研发升级。“把产品做好，是一切营销的基础”，唯有真正为客户创造价值的产品，才有可持续的市场生命力。此次发布的金色2.0和虎甲两款新品，是针对山东当地高价值经济作物种植较为普遍的市场状况，对原有产品的水溶性方面做出了大幅度提升，达成了养分的更全面快速释放，更有利于作物吸收，大幅提高了肥料营养利用率。拉多美集团总裁杨进昌表示，在市场竞争火热、行业景气度不高的大环境下，近几年拉多美依旧保持每年30%的增长率。在公司的发源地广东，市场占有率成功实现超车，逐步确立领先位置；在全国范围内的市场布局进展顺利，已经显出成效。创建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研发与推广。公司组建了拉多美新型肥料研究中心（院士专家工作站），专业科研人员近百人，目前获得多项肥料国家发明专利，研发出100多个肥料新品。通过十多年的实践，拉多美化肥在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺达到国际领先水平。拉多美在复合肥制造技术上已经跨越了“跟随”，实现了“引领”。
目前的拉多美化肥，除传统产品外，还拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、功能水溶肥等几大品类，超过100个品种。其中独家掌握的生产技术包括有机型硝基复合肥、长效控释型硝基复合肥。腐植酸钾复合肥作为公司重头战略发展产品，具有土壤修复和改良的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。
要产量更要品质
随着人们生活水平的提高，消费者对农产品的品质要求也越来越高，市场需求的改变也让种植户越来越注重农产品的品质。因此，谁能帮助农户种出高品质的农产品，谁就能够占领市场。
“用好肥料种出好吃的大米”。今年春天，作为首届中国（三亚）国际水稻论坛这一水稻产业最高交流平台的肥料行业独家冠名支持单位，拉多美发布并展示了其“无间稻”系列水稻专用肥料产品的研究成果。杂交水稻的高产和优质齐头并进，既是供给侧改革的必然要求，也是需求侧消费升级的时势使然。拉多美作为化肥行业负责任的企业，在充分发挥产品和技术优势，提高水稻产量，保障我国粮食安全的重任中，同样承载着更多的担当。杨进昌在产业高峰分论坛上介绍了新型肥料增效剂在水稻种植中的应用情况，并表示拉多美将借此契机与更多院士达成科研合作，邀请相关院士加入拉多美院士专家工作站的阵营，协力通过良种、良肥、良法推动中国水稻产业走向世界。目前，公司与华南农业大学及浙江氮肥研究所等单位合作研发长效水稻专用肥，与南京工业大学、南京肥料助剂研究所等共同研发肥料可降解包膜技术，并依托腐植酸钾复合肥技术研发养土、增产、提质的绿色环保肥料。
拉多美还有一个明星产品———“墨翠”。“用‘墨翠’种出的柑橘，无论是长势还是果实的品质都超过使用同类产品。”灵川县的柑橘种植户老朱种植柑橘不久，但他的果品价格却比相邻的果园高出了每斤四毛钱，今年他的马水桔更是卖出了五块多的高价。“用‘墨翠’的效果超过了我之前使用的进口肥料，而且成本投入低了很多。”“精准施肥对柑橘很重要”，拉多美集团产品研发经理赵佳宗介绍，柑橘的不同生长时期对养分的需求不同，而“墨翠”系列产品正可以满足柑橘不同生长时期的营养需求。“墨翠”添加的腐植酸原料为偏碱性的矿物质，十分适合南方酸性土壤，能够修复土壤。其中所含的中微量元素，保证了植物营养均衡供应。李剑介绍，“墨翠”作为全国首个采用高塔技术生产的腐植酸钾复合肥，具有促生功能，能够修复土壤，促进作物根系生长，提高作物抗逆性，对地下害虫也有明显的防控作用。
经过多年的沉淀，拉多美在甘蔗、鲜食玉米、水稻、菠萝、蔬菜等多种作物上积累了成熟的作物全程营养解决经验。杨进昌表示，未来中国农业，大户、家庭农场是必然发展趋势。拉多美倡导根据作物的营养需求特征，进行精准施肥，通过转变施肥方式，提高肥料利用效率，既减少用肥，又稳产增产。深入研究作物的营养需求，提供针对性的产和服务，是拉多美未来发展的方向。
从广东走向中国
目前，拉多美化肥广东基地拥有2条国内技术先进的高塔复合肥生产线、1条转鼓生产线、1条BB肥生产线，年产能达60万吨。杨进昌介绍，宁陵拉多美第二条高塔生产线建设即将完成投入生产，位于佛山的广东第二工厂即将于年内开工建设。拉多美化肥宁陵基地项目占地400亩，投资10个亿。拟建设两条高塔、两条转鼓造粒、一条水溶肥、一条新型肥料总共六条生产线，设计总产能100万吨。从区域优势品牌到全国领先品牌，拉多美正稳步前行。
未来5至10年，拉多美化肥还将有计划地继续进一步扩张销售区域，并适时投资建设新的生产基地，加上现有的产能，将总产能做到300万吨。“进一步拓展和延伸生产、销售、服务的区域，实现拉多美全国总体布局、跻身复合肥行业前列的目标。”王晓春表示，面对化肥产能过剩和传统产品竞争力弱现状，拉多美化肥以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，“从单高塔到双高塔，从南沙到宁陵、佛山，从广东制造到布局全国，拉多美化肥将在中国农资、农业产业的幸福大道上走的更长远、更坚定。”
采访手记
共创共享巅峰之上的幸福
不久前，拉多美第三次海南农资终端方法会在海口召开，“厂家向经销商和农户销售的，是自己的产品和品牌；经销商向厂家销售的，是自己的渠道价值和服务能力。二者相辅相成，相得益彰。价值观层面的互相影响传递，是最高境界的营销。”
“拉多美联邦，幸福一家人”的核心在于共同价值观之下联邦成员共同发展、共同益智、共同欢乐、共同进步，它是一种文化诉求，也是一种渠道构建策略。拉多美化肥与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略同盟。拉多美化肥做渠道讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。正是在这种理念的支撑下，拉多美才会获得今天的成就。
攀上巅峰并不是目的本身，幸福地生活在巅峰之上才是真正的价值所在。
编辑：系统管理员
