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打造生态农业服务全链条

2017-09-01
作者:   来自: 农资导报


□本报记者于志强


今年7月,青岛方正装备技术有限公司开业庆典在山东青岛平度市举行。青岛方正装备由青岛中天科技集团控股,主导产品为马铃薯种植全系列机械设备和全自动智能配肥系统等。青岛中天科技集团董事长雷洪云介绍,将集团业务从肥料延伸到农业机械装备,正是看好生态农业产业链这个中国未来最大的发展平台。

用农机提效率

青岛中天投资青岛方正装备开辟农机业务板块,旨在建设代表中国最高技术水平、规模领先的农业机械生产企业。作为全球的农业大国,中国的农业机械化进入了一个新的发展时期。随着“十二五”规划中推进“农业技术集成化、劳动过程机械化、生产经营信息化”的政策方向,我国的农业农业机械产业面临着更大的机遇。雷洪云介绍,青岛方正装备正式成立于2016年,注册资本5000万元,目前占地40亩,总投资1亿元人民币。现有的100余工作人员中,中高级专业技术人员占到了五分之一以上。

目前方正生产的主要产品有马铃薯播种机、马铃薯收获机、马铃薯打秧机、马铃薯上土机,基本涵盖了马铃薯耕作种植的全过程机械化需求。公司年生产能力可达1万余台,产品现已覆盖全国主要农业地区,并远销俄罗斯、美国、加拿大、澳大利亚以及非洲和东南亚等国家和地区。公司还与日本,意大利等国家实力较强的农机企业建立了合作关系。

着眼未来,紧盯需求,青岛方正装备不断突破技术难题,目前正在研发的新项目新设备有大蒜播种机、大姜播种机、花生播种机等,正在申请中的国家专利项目达到了9项。公司注重“产、学、研”一体发展,是西北工业大学、青岛科技大学等科研院所的合作单位。同时公司响应国家“互联网+”发展规划,建立公司微信公众平台、手机APP、电商平台等,与国内知名网站建立合作共赢关系。

雷洪云表示,青岛方正装备将秉承青岛中天集团“质量第一,信誉至上”的原则,贯彻“品质永恒,追求完美”的质量方针,坚持“要么不做,要做就做最好,制造一台,成功一台”的生产理念,以一流的产品和一流的服务回报社会。

向科技要肥效

雷洪云介绍,青岛中天从2010年10月开始,总投资近2亿元,在青岛平度建设年产60万吨肥料项目,其中高塔复合肥20万吨,脲甲醛复合肥30万吨,有机无机复混肥5万吨,掺混肥5万吨。青岛中天一直致力于研究农业生产方式的进步,根据不同农作物的需求,研发具有独创性和差异化的高端肥料产品。“说到底,企业要靠产品的效果赢得消费者,赢得市场。”雷洪云表示,“产品创新是青岛中天的看家本领,更是企业长足发展的根本所在。”

“效果是中天肥料的生命”。雷洪云介绍,青岛中天自建厂以来,以高塔和脲甲醛双线产品为主打,一直将产品创新、功效创新作为发展的主线。前几年推出的“N+脲甲醛复合肥”“24小时脲甲醛复合肥”等系列产品,均取得不俗的市场表现,夯实了公司的市场根基。通过与青岛农业大学、青岛科技大学等多家高等院校合作,在原有产品基础上研发推出的“中天24小时”“十大元素生态缓释肥”以及最新的中天醛能王等系列产品,不断将中天系列肥料的科技含量提升到新的高度。

青岛中天以先进的螯合技术,在脲甲醛复合肥中配加了7种中微量元素:钙、镁、锌、硼、铁、钼、硒,并添加了聚天门冬氨酸、松花粉、黄腐酸钾等多肽、多营养活性物质,推出“十大元素生态缓释肥”。它具备了脲甲醛复合肥的全部特点。配加的中微量元素,使营养更全面、更合理、更科学。一方面进一步提高肥料利用率,另一方面针对缺素地区土壤,有效解决营养均衡问题,增产效果更显著,有效提高农产品品质。

大浪淘沙始见金

时至今日,中国肥料行业已经进入了“红海时代”,空前激烈的竞争环境让质量保证真正成为企业的生存底线。“做高品质的产品,打造叫得响、站得住的品牌,都必须以质量保证为前提。质量,已经是肥料企业生存发展的根本基础。”

2012年5月,随着青岛中天脲甲醛产品发布会在公司所在地青岛平度市举行,青岛中天以高塔、脲甲醛为主线的双线产品主体布局宣告完成。与此同时,青岛中天更于会间正式推出“缺一含量赔一百万”的“悬赏”承诺。雷洪云表示,青岛中天通过这种方式向业界宣示做品质、树品牌的发展诉求,通过百万承诺,昭示了决心与信心。

“根基扎实,生命力才能旺盛。”雷洪云介绍,青岛中天坚持选用优质的原材料,从源头奠定品质基础;生产过程中不添加粘土等辅助材料,因此保证产品能完全溶解、无残渣,产品较低的盐分指标,保证了用于种肥同播时不会烧苗、伤根;坚持严格的生产检验制度,保证全生产过程的产品品质稳定;而自主开发的先进防板结技术,令产品在储存、流通环节中不会结块或粉化,保证了产品的销售品相。

服务生态农业全链条

雷洪云介绍,青岛中天前身业务以农资流通为主。青岛中天在农资行业的低谷期建厂,在社会各界的关心与支持下,得到了长足的发展。目前青岛中天下设青岛中天化工、新美盛化工、日商肥料、青岛方正装备等子公司,以及青岛中天化工贸易公司、青岛中天连锁商务有限公司等。

“青岛中天在保持销量增长的同时,品牌也形成了一定的影响力。”雷洪云介绍,青岛中天化工成立以来的快速发展,在市场上的分量与日俱增。“肥料行业商业运行模式发生变化,但传统渠道依然是重中之重。”雷洪云表示,与渠道合作者建立以价值合理分享为脉络的“价值共同体”,实现厂商共赢,这是青岛中天成功的关键所在。

伴随着我国供给侧改革的深化实施和

轰轰烈烈开展的环保风暴,很多传统制造业企业在风雨中摇摇欲坠,对传统肥料制造业冲击也很大。雷洪云表示,合作不单纯是买和卖,更重要的是信誉和共赢,经销商获得是利润,企业获得的是市场和发展。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

雷洪云表示,青岛中天将继续践行质量是生命的理念,积极研发新产品适应市场;以创新营销模式,开拓更广阔的市场区域。“青岛中天不单纯为经销商提供产品,而要做农业服务平台,做面向生态农业链的农业生产资料制造者。”


采访手记

新常态需要新思路

过去一段时期,农资行业总体运行难言乐观。各项优惠政策的取消,农产品价格低迷,农资行业进入了新常态。在悲观的人看来,现在的农资行业简直没法做了;但对于积极的人来说,低迷的市场,同样充满了机遇。

“现在肥料市场大形势不好,固然是企业发展的困难所在,然而我们更应该看到其积极的一面,发现其中蕴含的机遇。”青岛中天科技集团董事长雷洪云表示,无力应对市场寒冬而被淘汰的企业,其退出竞争后必然将空出来一部分市场份额,而这正是可供体魄强健的幸存者们分享的“蛋糕”。

青岛中天在市场调整期建厂,但经过几年的发展,取得了不错的成绩,成为了业内享有一定知名度“成长最快的品牌”之一,就是得益于摆脱传统思路的束缚,善于创新,善于在逆境中寻求突破。


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