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S-诱抗素打开市场大门
2017-09-05
作者： 来自： 农资导报
□本报记者肖立
S-诱抗素是什么？怎么用？对农作物有什么功效？当四川龙蟒福生科技有限责任公司销售总经理李海岩落落大方地站在讲台上讲起这个产品时，即使台下坐着的都是见多识广的农资经销商，也会有不少人的脸上显出茫然无知的神态。而一旦经销商们听完讲解后，不少眼光敏锐的生意好手又会立即围住企业代表，争抢着抛出一系列问题，甚至有性急的经销商当场就希望谈下代理权。
这是中国唯一有自主知识产权的农药原药。目前全球使用的原药几乎都来自龙蟒福生；这个产品同步在中国、美国、日本推广应用。一个拥有如此实力的产品，在新品大量面世、大力推广的市场，颇有些淡定和高冷。记者来到龙蟒集团总部，仔细打量这个产品时，才发现其成长历程的扎实、推广应用的稳健、未来前景的闪亮。
俗话说“十年树木”。S-诱抗素经过17年的生长，已经根深叶茂，正步入开花结果的好光景。
植调剂中的战斗机
S-诱抗素是五大植物生长调节剂中的一员，但公众认知比较少。当记者询问龙蟒福生的销售人员，究竟如何向经销商推荐这个产品时，年轻的销售小伙儿一脸严肃地说：“S-诱抗素是植调剂中的战斗机，能力超群。”记者被他的说法逗乐了。销售小伙儿看了记者一眼，郑重其事地说：“这不是我瞎编的，是日本研究S-诱抗素的权威专家秃泰雄说的。他说‘S-诱抗素是植调剂中的植调剂。’”
秃泰雄教授多年来致力于天然脱落酸、油菜素内酯等植物激素类的研究开发和应用推广。天然S-诱抗素在50年前就被发现了，它是所有植物都含有的物质。20多年前，日本从一种高档红酒的发酵过程中，发现了合成天然S-诱抗素的方法。在此基础上进行实验后，秃泰雄发现发酵生成的天然S-诱抗素在农作物应用上有非常好的效果。
S-诱抗素有两个精彩的特质。特质之一是：在光照条件不好、低温或高温环境下，配合正常施肥用药，它能使农作物获得与风调雨顺条件下同等水平的产量。原因就在于它能在不利环境条件下加倍促进作物对氮、磷、钾等矿物质的吸收，增强作物的抗逆性。
特质之二是：赤霉素、乙烯利等都是在某一方面有特定作用，或是增加产量，或是提高开花率，只能起到单一的作用。而往往开花多了，果实就差了，会产生一些副作用，像赤霉素会导致枝干徒长，乙烯利连用三年会导致裂果多、树枝硬化等问题。而如果使用时添加少量的S-诱抗素，不仅能使效果倍增，还能减轻一般植物生长调节剂的副作用。
中国农药中的唯一
S-诱抗素是植物生长调节剂中最精彩的，又曾是最后一个全球都未实现工业化生产的。对很多企业来说，这都是有吸引力的产品，但开发过程肯定颇多挑战。但总会有一家拥有战略眼光的企业，同时兼具资本和技术实力，会全力研发这样的产品，培育商业价值。结果是，龙蟒福生最终实现了S-诱抗素项目的产业化，建立了世界上第一条液体发酵生产S-诱抗素50吨发酵罐生产线。同时产品“90%S-诱抗素原药”被国家经贸委认定为国家级重点新产品。龙蟒福生已获得S-诱抗素原药和制剂的农药登记证、质量标准和生产批准证，而且一步步将产能做到了全球最大。
———2001年S-诱抗素刚刚实现量产，文献中对其只有一两百字的概念化描述，应用研究完全空白，登记时找不到对照产品。企业克服了诸多困难，完成了原药登记，这是中国唯一有自主知识产权的农药原药，其衍生制剂也率先在中国登记。
———2002年，企业生产出几百公斤的产品。当时全球只有美国西格玛公司有作标样用的S-诱抗素，售价是27万美元/克，研究者购买都是以毫克为单位。产品生产出来了，但国内所有研究植物生长调节剂的专家对应用推广毫无头绪。有专家甚至断言，这价值几百万元产品很难卖出去。
———S-诱抗素在面世8年后才实现盈利，当年的利润40多万元。
———2016年，龙蟒福生S-诱抗素的年产规模已达50吨。企业在原药基础上开发了4项S-诱抗素实用制剂产品：“福生壮芽灵”“福施壮”“活力生根剂”“保民丰”等，是国内植物生长调节剂新产品，已首家获得“农药临时登记”、质量标准和“生产批准证”，并申请发明专利22件。
应用推广空间无限
龙蟒福生依靠科技创新和技术优势，研发出多项具有国际国内领先水平的新工艺技术，获国家发明专利11项，实用新型专利9项，综合实力位列中国专业生物农药企业前三强，眉山市重点培育的高科技企业，拥有行业内首家国家联合工程实验室，知名商标近20个，获得国家科技进步奖等多项殊荣。
技术含量高的新产品，在应用推广的进程中既有优势，又有难点。最关键是要看如何选准突破口。
S-诱抗素的突破口是产地遍布全球的鲜食葡萄。这是一个很精准的推广计划。S-诱抗素在葡萄上的应用开发研究最为成熟。目前全球主要鲜食葡萄规模化生产区域，普遍使用龙蟒福生的产品。以南美市场为例，南美鲜食葡萄的种植量大，含量为10%S-诱抗素的用量迅速倍增，最初只有500公斤的年销量，到2016年已达到8吨。龙蟒福生多年来致力于S-诱抗素在中国鲜食葡萄上的应用探索和验证，目前已经总结出一套适合中国葡萄栽培现状的用药方案。
继S-诱抗素在鲜食葡萄上成功应用，龙蟒福生把不同产品推广到不同省份、不同作物上，进行了一系列成效显著的试验推广。
———2005年河北顺平县城关镇下叔村葛洪同在小麦苗期和拨节期喷施了S-诱抗素“福施壮”后，根系发达，叶片绿而肥大，避免了锈病、赤霉病，植株矮化5～10公分，亩产提高10%，籽粒饱满，被当地农民作为种麦抢购一空，每亩增收300多元。
———在四川蒲江柑橘上喷洒S-诱抗素，一亩增收300元。技术人员在蒲江选取两块土质、面积相同的地块上种柑橘。一块地喷洒S-诱抗素，另一块地不喷。试验人员在不同生长期随时观察记录，直到柑橘丰收，观察并记录果品产量和品质。试验结果是：喷洒S-诱抗素的田地，正常年份柑橘亩增产200公斤。随后几年，该县不断地扩大推广S-诱抗素的使用，按每公斤柑橘卖价1.5元计算，一亩可以增收300元，当地20万亩柑橘每年将增收6000万元。
华南农业大学资源环境学院教授廖宗文非常看好S-诱抗素的推广前景。他提出，多种S-诱抗素产品，在多个地区不同作物上的市场反馈均表明，S-诱抗素不仅有传统植调剂单一的生长调节功能，还能与肥料、农药等产品形成合力，提高作物产量、品质和抗逆境能力，达到协同增效。
每一个行业都不断在进步，而推动行业进步的力量是优秀的企业和精彩的产品，当一家优秀的企业全心全意做出了一个精彩的产品时，常常会在市场上触发一系列的机会，从而带动一个品类的发展。
采访手记
成己为人成人达己
有价值的产品常常悄悄来到我们身旁，只有少数敏锐的人才能发现它的价值。而这还要有一批有操作能力的人，才能把其价值充分开发出来，并带动更多的分享价值。这正像一句话：成己为人，成人达己。
成己为人，一方面不断完善和壮大自己，可以更好地为客户和社会服务；另一方面，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务，才能帮助和促成别人实现价值。
成人达己，只有为客户提供满意的服务，为社会创造财富，才能最终发展和完善自己。只有承认了他人的生存和发展权利，自己的生存发展才能得到肯定，个人价值也才能得到实现。
这是一个完满的双赢！
编辑：系统管理员
