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中欧六元素的“大蒜经”
2017-09-12
作者： 来自： 农资导报
惠自景（左二）回访蒜农客户
□本报记者于志强
不久前，江苏中欧化肥有限公司签约南京工业大学开展合作，广告强势登陆央视七套。公司董事长惠自景告诉记者，江苏中欧化肥依托“六元素”等品牌系列肥料销量连年翻番的势头，对内巩固产品研发优势，对外加大品牌推广力度，内外双修加快了企业发展扩张的步伐。
从蒜乡走出的“六元素”
车过江苏邳州，一股浓浓的大蒜气味从车窗外扑面而来。每年的五月中下旬，是当地大蒜集中收获的时节。与山东的金乡、兰陵齐名，邳州是远近闻名的大蒜之乡，而江苏中欧化肥有限公司就坐落在这里。
五月上午的阳光炽烈如火，在邳州市赵墩镇沙集村一家农户的大蒜田里，惠自景随手拔起七八棵大蒜。泥土抖落蒜头露出，只见这把大蒜个头齐整，一眼看上去蒜头比邻家的大了一圈儿。围拢上来的蒜农们发出一片惊叹：“这差别太明显了，估摸一亩地能多卖两千块钱！”
惠自景告诉记者，这家农户已经连续几年施用了江苏中欧化肥的“六元素”复合肥。“六元素”是江苏中欧化肥继一次施肥管一季的中欧“一炮轰”中长效复合肥后，推出的又一个精心设计的产品序列，主打的功能点就是全营养、多用途，特别适合像大蒜这种需肥量大、生长期长，投入和产出都相对较高的经济作物使用。早在2013年，江苏中欧化肥就组织国内知名肥料专家团队，以“节约能源、保护环境、活化土壤，易于作物吸收”为研发前提，在选用优质的氮、磷、钾原材料的基础上，添加黄腐酸钾、有机质和多种中微量元素，利用螯合技术，研制成集六种及六种以上营养成分为一体的新型多养分功能肥料，并将产品命名为“六元素”。在克服了难造粒、难冷却等生产技术难关以后，江苏中欧化肥“六元素”产品研制成功投放市场，经农民试用，表现出显著的溶解快、显效快、保水保肥能力强、抗旱抗涝、改良土壤、多用途等特点，特别是在保证作物产量的前提下，对作物品质的提升十分明显。目前该产品的生产工艺已申请国家发明专利，江苏中欧化肥“六元素”已经国家工商局批准为注册商标，先后荣获市级、省级优质产品，消费者满意品牌。
“六元素”帮蒜农保收益
蒜价波动，蒜农揪心。与前几年相比，今年大蒜价格风光不再。弱市之下更显英雄本色。惠自景告诉记者，在农产品弱市之下，农民对肥料的价格更加敏感，对产量更加看重。肥料企业在农产品价格弱市中想赚到钱，品质、成本控制、都必须做好。在今年大蒜相对低迷的行情之下，江苏中欧化肥“六元素”复合肥以高肥效和性价比，最大限度地支持保障了蒜农的种植收益，更是实现了弱市之下的逆势销量增长。
惠自景介绍，与有的企业“灯下黑”的销售状况相反，江苏中欧化肥在当地和周边市场的销售一直很好，“比如在并不算多大邳州市赵墩镇沙集村，一个村全年就能销售到一百多吨！”说到底质量才是企业的生命，特别是涉农企业的肥料产品更要过硬。企业要盈利，要降低成本，可以靠技术创新、优化流程、强化管理来实现，但绝对不能在质量上含糊。另一方面，江苏中欧化肥的服务车、测土车和专业宣传人员，每天行驶于乡村田间，为农民朋友送上科技服务，送上技术指导。每年的农闲时节，还分批组织农民进厂参观肥料生产流程，宣讲肥料知识、施肥常识。
最近几年，江苏中欧化肥针对在作物大蒜、小麦、洋葱等，分批召开现场观摩会，展示“六元素”等产品的好效果。会议期间推出透明的订货政策，并且市场涨价不随涨，市场降价随行市，充分保证了经销商的利益，确保了农民一次订货全年收益。好产品加上好政策，让农民和经销商订货很踊跃，不少种田大户一次就签订合同解决了全年的用肥需求。以扎实的周边市场为基础，中欧化肥产品已经销售到了全国20几个省市区。在市场形势愈加严峻的状况下，江苏中欧化肥也实现了逆势增长，销量比去年大幅度提升。
从蒜乡走向全国
今年七月，江苏中欧化肥新产品发布暨秋季订货会在江苏连云港举行，来自华东、华中、华北区域的近二百名经销商到会。惠自景介绍，这次的参会经销商有七成以上是刚刚达成合作的新客户，这显示了江苏中欧的“六元素”、“一炮轰”等系列肥料产品越来越被更多经销商关注和认可，预示了江苏中欧化肥强大的发展后劲。
会间的重头戏之一，是江苏中欧化肥与南京工业大学签约开展全面战略合作。惠自景表示，更好的产品是江苏中欧化肥实现快速发展依托的一条主线。江苏中欧化肥对大蒜等当地市场优势作物种植技术用肥需求了解较深，对产品的卖点需求有深刻的了解；南京工业大学在肥料功能强化、价值提升课题上有很深厚的成果积淀，处于国内领先地位，此次强强联合必定硕果累累。江苏中欧化肥将在产品功能研发上及时引入南京工业大学最新的技术成果和产品，为“六元素”等产品注入更高的的科技含量，将产品的功能继续提升。
另一场重头戏，是江苏中欧化肥“六元素”等品牌广告签约正式登陆央视七套黄金时段。惠自景介绍，强化品牌建设是企业发展的催化剂，江苏中欧化肥从区域性优势品牌向全国性品牌发展，在提升自身产品、研发、推广等综合能力的同时，必须加强品牌的建设和传播，将企业的理念产品的优势未来的发展前景进行有效的传播推广，在较短时间内发展成为业内知名度较高的实力品牌企业。
惠自景表示，企业要盈利，要降低成本，可以靠技术创新、优化流程、强化管理来实现，但绝对不能在质量上含糊。凭借着过硬的质量和成本控制能力，以扎实的周边市场为基础，江苏中欧化肥产品已经销售到了全国20几个省市区。在市场形势愈加严峻的状况下，江苏中欧化肥也实现了逆势增长，销量近三年均实现了翻番增长。
“大蒜只是‘六元素’在很多种作物上应用成功案例中的一个。”惠自景介绍，江苏丰县的代理商，推荐农民将“六元素”复合肥用于大蒜、洋葱用肥和苹果树追肥，结果不仅大蒜、洋葱取得丰收，更值得一提的是，种植的苹果个头大，而且糖分高、口感好，有一家果农的20多亩苹果树的果子，全部被当地政府高价定点采购。而在小麦、玉米等大田作物上的应用，江苏中欧化肥“六元素”更是表现出了优秀的效果。
“六元素将继续成为江苏中欧化肥在肥料市场开建拓土的先锋”，惠自景告诉记者，减量、增效、养土、提质已成为农业发展“国策”，而早在2013年即研发成功推向市场的“六元素”，正是以“节约能源、保护环境、活化土壤，易于作物吸收”为研发的目标。优质的氮、磷、钾原材料，黄腐酸钾、有机质和多种中微量元素的添加，以螯合技术集六种以上营养成分为一体，“六元素”完全符合了肥料发展的方向。
采访手记
“小而美”的背后
惠自景曾跟记者讲，江苏中欧化肥正式注册的“六元素”商标之后这几年，有不止一家企业出高价想收购这个牌子，但是都被他婉拒了。“我做过多年的经销商，做的销量还不小，我了解市场和经销商的需求点在哪里。我在农村基层市场耕耘多年，知道农民需要什么样的肥料。我喜欢‘六元素’这个名字，看好这个事业，我觉得能把它做得更好。”
“吃透大蒜，辐射其余；立足蒜乡，走向全国”。江苏中欧化肥以对自身能力的了解和自信，力图以稳健的节奏，将优势全部发挥，趟出一条最适合自己的独特道路。
的确，中国农业市场很大很大，中国的作物品类很多很多，只要把其中的一部分作物研究透，把相关的市场吃透，就足以拓展出一块可观的版图，成就一番不凡的事业。
编辑：系统管理员
