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中国复合肥“智”造领军者
2017-11-21
作者： 来自： 农资导报
□本报记者王军通讯员陈瑶瑶
建厂28年来，芭田股份依靠科技走出了一条成功的绿色发展之路，为提高肥料利用率和传统肥料企业转型升级提供了样板，积累了宝贵经验；秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，不断创新产品、技术、品牌、营销与服务，为农民提供优质产品的同时，利用多种手段为广大经销商和农民提供科学施肥知识。这种“匠心为农造精品”的发展理念值得同行借鉴与学习。
技术创新匠心“智”造好肥
芭田股份副总裁冯军强介绍，芭田股份的“两个五年战略愿景”不仅是由中国现代农业发展的客观要求和市场实际需求所决定的，也是公司基于“充分的技术优势、良好的终端服务队伍和市场中众多的合作者”做出的选择。最重要的是公司产品总能顺应市场需求。具体讲：
一是肥料技术“三级跳”带动中国复合肥产品升级。早在1992年以前，大多数农民还在使用单一肥料或通用进口复合肥时，芭田股份就开发出了高效二元复合肥。该肥可有效促进农作物增产提质，提高肥料利用率并一改原有施肥习惯。1997年，芭田股份又推出了自主科研成果———“芭田蓝”复肥，在广东掀起了蓝色肥料的旋风。“芭田蓝”三元复合肥显著的肥效不仅令业内人士刮目相看，更成了抢手货。另外，公司推出的芭田高塔造粒技术不仅填补了中国复合肥高塔造粒技术空白，开创了中国硝硫基第一品牌，还将肥料复合率从2003年的30%提升到目前的50%左右。
二是以磷矿资源为基础开展技术创新，形成综合利用、环保高效的肥料全产业链。2012年，芭田股份在贵州瓮安投建年产300万吨的大型磷化工项目，采用独特的工艺，把磷矿中的磷、微量元素及矿物质营养全部转化为高效复合肥，钙转化为全水溶的钙肥，提高了磷矿的附加值。同时无磷石膏产生，实现了清洁生产和循环经济，开启了磷矿资源最大化利用的先河。该项目充分发挥磷矿中天然矿物质营养，实现高效化、长效化、多元化、多功能化矿物质肥料生产，在生产肥料过程中实现有机螯合、矿物质营养等叠加复合，使作物吸收更高效。同时还具有疏松板结土壤、活化土壤养分等优点。该项目的建成与投运代表了中国复合肥的发展方向。
三是首创肥料二维码身份证，构建农业物联网生态圈。这实现了对“肥料-土壤-作物-环境-销售”各环节综合调控，更大幅度提高肥料利用率、减少资源浪费，推动了农业绿色高效发展。
四是和原定制模式“吨肥减排吨碳”提升3个20%。即采用该模式实现了肥料利用率提高20%，降低肥料投入成本20%，农产品价值提升20%。
五是持续的产品创新引领了行业发展。近年来，芭田股份在磷矿资源综合利用技术、用于复合肥的农用聚磷酸铵工艺技术以及芭田生物有机碳技术等方向开展了深入研究，并形成了大量自主知识产权。其中，纳米水溶有机碳专利技术注入到黄金系列、松土系列、甜美系列复合肥，引起业界专家的高度关注。大量服务田试验表明：与传统复合肥相比，芭田纳米水溶有机碳技术系列复合肥不仅能有效保水保肥，还能解决作物碳饥饿的问题，是引领行业进入“有机时代”的高效能、高收益产品。
服务创新“智”为最后一公里
“科技下乡，产品进田”常说常新。芭田股份摒弃了一味推介产品的做法，而是通过科技下乡、科普进村与芭田会等措施，拉近与农户的距离，把造好肥当事业，真正打通了产品入户的最后一公里。
那么，芭田股份如何通过服务撬动市场？冯军强表示，芭田股份从三方面为农户提供全方位服务：一是在全国开展服务田的服务。农户可通过公司的农财APP把农田搬到线上，公司专业服务人员向农户提供专业的施肥方案和种植建议。公司一线农科经理与农户直接对接，把种植过程和结果记录到APP中，形成有效的实际案例。“我们已经建立了以广东、广西、海南为重点，遍布全国28个省（市/自治区）的服务田，针对不同区域不同作物初步形成了作物方案库。”二是开展针对性的会员服务。芭田股份为合作伙伴提供量身定制的产品和施肥方案。三是开展线上专家咨询服务。农户通过微信公众号《芭田好服务》《芭田好肥料》等入口都可以找到芭田股份的农化专家，并开展一对一的咨询服务，也可以通过400电话和网站等咨询。
据了解，芭田股份目前已在线运行的服务田2万余块，后台数据库已提供和运行种植方案1万多个。
芭田股份立足于种植过程的原点，不断创新优化原有模式：一是提升产品的品质。利用广西天然有机源，研发有机碳原液，在全国首家推出优质的私家液体配方肥。二是升级智能配肥服务设备。通过链接农业物联网、农业大数据，持续优化私家肥配方，保证配方的科学性和有效性。三是围绕农产品的营养及口感，在做好配方肥定制的核心服务基础上，融合种肥同播、水肥一体化等增值服务，保障农产品从田头到餐桌全流程的品质提升。
行善立德“智”要绿水青山
冯军强认为，芭田股份不仅要提供一流技术、产品和服务，还要提供一流的经营理念和种植方案。创建28年来，芭田股份始终将新产品、新技术的推广放在产品销售的最前沿，确立了“先服务后营销”的营销理念，培育出一大批集营销与农技服务于一身的多面手，为农民提供科学施肥技术指导与种植服务。发掘更多有情怀有梦想的人，加入到芭田股份的大家庭中，是芭田股份的文化。
芭田股份的稳健发展跟文化是密不可分的。公司将孝文化升级为爱敬文化，敬天爱人，用心造好肥，喂育植物最佳营养，守护人类健康源头。芭田股份成立以来，一直以传播食物链营养专家为企业的核心价值，影响合作伙伴，赋予整个农资产业全新的文化内涵。
“经济的背后是文化，文化的动力在创新。”冯军强说。随着公司品牌文化营销的不断深入，“用心食物链营养：好肥料，是行善，是立德———芭田”的文化理念已深入农资经销商和广大农民心中。广东番禺农资经销商梁满根自豪地说：“跟着芭田走，让我自觉地成为一名‘食物链营养专家’的传播者和践行者。我要用毕生精力卖好肥，做行善立德的事情，将芭田品牌推向千家万户，携手芭田造福人民，实现中国富强梦。”
未来，芭田股份将从三方面创新：一是创新现代肥料产业链，实现产品从原料源头到加工制造到物流仓储到终端服务的全产业链创新。二是创新现代肥料产业体系，引入农业物联网，打造基于大数据的智慧农业平台，实现肥料从加工向“智”造转变。三是创新发展新型肥料，特别是生物技术在肥料和培肥改土上的应用，引领复合肥行业的转型升级，为实现2020年化肥零增长、提高农产品质量、农户增收和环境美作贡献。
采访手记
专注如一“智”好肥赢市场
1989年建厂，2007年上市，242项专利……深圳市芭田生态工程股份有限公司不仅是广东复合肥企业领头羊，更是全国肥料行业创新的标杆企业。面对全国复肥行业去产能、调结构之考验，芭田股份会作何布局？
芭田股份副总裁冯军强表示，肥料供给侧改革的核心是通过调结构去产能、增新品。迈过这道坎，必须从技术创新入手。芭田股份作为“食物链营养专家”的倡导者和践行者，积极推动“给植物吃好，让人类健康（缺啥补啥，吃好不浪费，吃好人健康）”的施肥理念，从技术、产品、营销与服务创新入手，助力中国化肥使用量零增长目标实现。28年来，芭田股份积极通过农业高新技术和产品服务于中国农业，这是芭田的使命和价值所在。
编辑：系统管理员
