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坚持与专注是企业成功秘诀
——访江西开门子肥业股份有限公司党支书记、董事长方秋保
2017-11-24
作者：王军 来自： 农资导报
当下，化肥行业发展所面临的困局不断加深，企业也都在积极突围。尤其是传统的复合肥企业，在效益一路下滑的形势下，如何通过创新实现传统肥料的转型升级，是全行业关注的焦点。在今年的磷复肥上，由中国植物营养与肥料学会主办、江西开门子肥业股份有限公司（以下简称开门子）协办的“海藻酸肥料产业化高峰论坛”成功举办，会上开门子高调推出海藻酸肥料。会议吸引了业界专家与广大的经销商朋友参加，开门子也由此扛起了中国海藻酸肥料发展的大旗。近日记者采访了江西开门子肥业股份有限公司党总支书记、董事长方秋保。
新产品成发展支点
为何开门子在逆市下高调进行海藻酸肥料的宣传与推广？方秋保表示，目前国内从事海藻肥类产品生产开发的企业达300家以上，各类标称“海藻肥”的产品多达500个，整个行业鱼龙混杂，产品良莠不齐。有些较早从事海藻肥生产的企业没有站在整个行业的高度推动产品的良性发展，把过多精力投入于概念的炒作，今天叫海藻提取物，明天叫海藻多糖，后天叫海藻素、双藻等多个名称，而并没有在海藻活性物质的提取萃取上下大功夫做出突破，大多依然采用强酸强碱的化学方式来萃取有效物质，使得整个行业并没有进入良性发展的轨道，处于野蛮生长的阶段。
2015年，开门子与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所签订了合作协议，正式参与“海藻酸增效复混肥料生产工艺研究与产业化”国家重点研发计划课题任务。在此基础上，公司于2016年与中国农科院合作开发出2款国内领先的新产品：海藻酸复合肥料、海藻酸掺混肥料。与此同时，公司还制定并发布了“海藻酸复混肥料（复合肥料）、海藻酸掺混肥料”企业标准，并参与了“海藻酸类肥料”行业标准的制定与申报工作。经过多年的发展，开门子目前已初步形成5大研发优势，即：中国农科院新型肥料创新专家团队的技术支持、《海藻酸类肥料》国家行业标准起草单位、化肥增值产业技术创新联盟增效剂专供、“十三五”国家“两减一增”重点研发计划、海藻酸增值肥料国家发明专利等。正是依靠这些强大的研发优势，开门子肥业转型与产品创新方面，取得引人注目的成就。
今年4月1日，海藻酸类肥料行业标准正式实施，为开门子的发展提供新的商机。公司将以国家重点科研项目“海藻肥产业化基地”、中国农业科学院增值肥料成果转化基地落户公司为契机，借力2017海藻酸肥料产业化发展高峰论坛，夯实产品质量，做好示范推广，在“减施增效”与助力化肥零增长行动中，造福中国农民。
建立厂商利益共同体
“再好的产品也需要推广，不会推广新型肥料的经销商永远做不大。”方秋保表示，“农资产品与流通环节的创新意识密不可分，而厂家在这个创新的生态链中如何与经销商能形成鱼水关系，实现真正意义上的利益共同体，需要探索与研究。”
开门子与经销商有着十分密切的关系。江西省乐平市众埠镇一条街上有50多家农资批零店，但开厂家专营店的农资经销商却很少，老农资王金周却就在这条街上开了开门子的“鑫森淼”“白俄罗”肥料专卖店，一卖就是十几年，而且销量年年有增不减。用王老板的话来说：“产品不在多，而在精，宁缺毋滥，才能把自己的店做大。”
“有不少经销商与我们合作了多年，从来没有因为生意上的事红过脸，真正形成了厂商鱼水关系。从当初不愿推广到后来独家代理，真正形成了厂商一家人。还有靖安县农资配送有限公司的双溪六店，店老板陈小菊几年前在一个展会上偶然与开门子相识，从此双方结下不解之缘，现在这家店已经成了靖安县最大的零售商。像这样的事例有很多。”方秋保动情地说。
正是在众多经销商的支持下，开门子产品从大田作物到经济作物、从江西小区域走向山东、广西、宁夏、东北三省再到全国范围，成了农民的首选品牌。现在，开门子在全国拥有4个全资子公司及生产基地，还有2个对外合作的基地，产能达到近200万吨，每年实际产销量也已经达到了100多万吨的大型复合肥企业，年营业额达20亿元。“一不小心我们就把景焦集团的肥业板块给做大了，还成为了景焦集团的三大支柱产业之一。”方秋保表示。
经销商为何有这么大的动力去推广开门子肥料？方秋保解释说：“主要有四点：一是让经销商看到开门子公司的未来，也看到自己的未来；二是与经销商签订长期战略合作协议；三是不断地为经销商提供新产品与增值服务；四是帮农民算细账。农民用了开门子的产品，不仅丰收还能增收，买的不单是产品，更包括超值的服务。”
绘制现代农业战略蓝图
如果说，十几年前，开门子肥业对于方秋保来说是一份责任，而如今，这家大型复合肥企业却承载着他服务中国农业的心愿与梦想。从责任到梦想的过程，既是开门子肥业快速发展的成长期，也是方秋保系列战略布局的形成期。
早在2009年，方秋保与团队从企业发展的战略出发，投资3600万元，在贵州开阳成功收购了一座面积达2.8平方公里的磷矿山。通过钻探评估，这座矿山蕴藏的磷矿资产价值10亿元以上，为日后开门子从矿产品到磷化工产品再到复合肥产品的完整产业链打下了良好的基础。
方秋保表示，经过十几年锤炼，开门子更加坚韧和扎实，在应对市场风险和各种不利因素方面抵御能力越来越强。为了适应集团发展需要，开门子于2013年成立了现代农业发展公司，其职责是为肥业公司服务，主要包括从种子、肥料、种植、收割到稻谷烘干、入仓、出售的全过程，探索出一条全方位的农业综合产业链。
“战略坚定，务实善变。”谈到开门子的发展战略时，方秋保用这8个字诠释了他的人生智慧。他解释说，所谓“战略坚定”，就是指服务中国现代农业的梦想和初心永不改变，而“务实善变”则是指，时代在变化，形势也在变化，公司的发展也不可能一成不变，只需在脚踏实地的基础上准确把握形势，及时调整具体的战术。
“未来，我们仍将把新型肥料的研发推广作为发力点，为化肥‘零增长’目标的实现提供全方位技术支撑。为农民提供测土配方、智能化育秧、插秧、统防统治、农机耕种、收储烘干、粮食加工贸易等全产业链服务，通过第一、二、三产业的融合整合上中下游资源，带动农业的转型升级，从而为中国实现‘两个一百年’目标，以及农业实现现代化贡献力量。”方秋保对开门子的未来充满信心。
采访手记
责任与担当
一个人的价值取舍驱动着其行为选择，一家企业的价值观决定了其外在气质表现。江西开门子肥业股份有限公司坚持不懈地专注于新型肥料的发展与对传统肥料的改性升级，正是其内在价值观支撑下的一系列选择和行为带来的外在结果。
走进开门子肥业,看到的是一团火热,每个人脸上洋溢的是一种激情与活力,在全行业普遍低迷的市场环境中让我们产生了非同一般的感受。“我们不会太多地去关注别人,开门子的理念就是求人不如求己,与其天天去研究形势不如每天进步一点点,勇于否定自己将自己做得更好。如何通过我们企业的努力能给我们的用户带来价值,这是我们企业生存的价值所在。虽然肥市一直疲软，自从我们的海藻酸肥料进入市场后，明显的感觉到越来越多的客户带着极大的诚意慕名来到我们企业,找我们进行合作，说明硬质量会说话，好信誉能结果。”开门子肥业党总支书记、董事长方秋保表示。
“千年瓷都”景德镇，在这座山环水绕的历史文化名城，方秋保董事长带领团队将开门子从一个小小的肥料厂，经过多年的打拼，成长为江西省第一、全国排名第七的中国大型复合肥企业，令业界刮目相看。
编辑：系统管理员
