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招商养商共谋双赢
2017-07-21
作者： 来自： 农资导报
骏化生态作为领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商，我们要做的是：产品研发创新、营销模式创新、服务能力创新。
一是狠抓产品质量，提升服务水平，提供创新差异化的产品。骏化生态的竞争方向已经从过去的大众化、同质化、拼成本、拼价格逐步转向服务型、差异化为主的竞争格局。格外需要强调的是，我们要做好产品质量、提升服务水平、提供创新差异化的产品。这是骏化生态与经销商和客户共同挣钱、共谋、共享、共赢的有效途径。
我担任骏化生态的总经理后的100多天里，做的第一件事就是狠抓产品质量。我深知产品质量对客户和企业的影响有多大。产品质量就是企业生存的底线和红线，任何人都不能逾越。坚守产品质量红线意识，时刻为客户奉献精品肥料，是骏化生态的永远追求。
二是加强人才队伍建设。人才是企业最重要的核心竞争力之一，我们要加强人才的培训与选聘，建立一支强有力的营销服务团队。靠这支营销团队为经销商和农民提供服务解决问题，这是骏化生态的服务宗旨。
三是帮助经销商建立清晰的盈利模式。“不怕客户挣钱、就怕客户挣不到钱”永远是我们的营销理念。为此，我们制定了一系列政策，目的就是让骏化生态的经销商能挣到钱，并且年年有增长。在肥料行业中存在着对经销商重“招”轻“养”的现象。有些企业将经销商招来了以后，缺乏强有力的后续营销政策和服务能力，不能及时帮助经销商提升销量扩大市场份额，就是说在如何培养经销商方面做得不够。这等于阻碍了企业营销的推进。
我认为企业不但要进行招商，更要把招来的商养好，养商贵在坚持，需要不断地培训、引导、沟通和交流。企业要有一套明确的经销商盈利模式，并且坚持推行下去。对于骏化生态的经销商来说，只要能够执行、跟随和合作就可以不断扩大销量赚到更多的钱。厂商实现这样合作后，才能真正地达到“共谋、共享、共赢”的目的。经销商们不远千里相聚这里，不仅是聚人气，更是冲着“聚财气”而来，共同探讨如何能赚到钱，能够长久地赚到更多的钱，合作共赢，创新发展。
今天的中国是一个腾飞的时代，每个人都有自己的中国梦！对于骏化人来说，中国梦就是与各位经销商朋友的合作创新、共谋双赢的发展梦！
编辑：系统管理员
