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骏化生态引路锌腐酸肥料热潮!

2017-12-29
作者:肖立   来自: 农资导报





为传统大型化肥企业提供有效解决方案的增值肥料,已乘上产业快速发展的高速列车,呼啸奔驰。未来五年,中国增值肥料的年产量有望达到5000万吨,应用面积预计超过10亿亩。12月6日,国内首家锌腐酸复合肥料生产企业———骏化集团旗下骏化生态工程有限公司召开了营销峰会,来自全国20多个省市的380多名经销商参加会议。骏化生态与参会的经销商共同盘点了2017年的业绩。骏化生态以锌腐酸肥料为代表的众多新型肥料产品在2017年的销量和利润双双增长,增长比例均超过20%。骏化生态的的经销商也以真金白银的过亿元货款,为增值肥料产业进入快速发展期提供了最实在的背书。

骏化生态在市场中最亮眼的明星就是锌腐酸肥料,随着企业产品更新换代速度的提升,生物有机肥、复合微生物菌剂有望成为2018年的热销品类。骏化生态和经销商对2018年的市场预期一致向好,双方共同认为销量的增长将有希望达到30%。

今年5月15日,农业部、中国农科院的众多专家在山东德州观摩了100亩超过750公斤/亩的小麦高产示范田。专家们得出重要结论:发展新型高效增值肥料,通过化肥增效实现减量,是破解高产施肥环境矛盾、实现绿色增产的战略途径。

新型高效增值肥料的研发获得了国家863计划、国家重点研发计划、国家科技支撑计划、国家自然科学基金等项目的支持。增值肥料改变了过去单纯依靠调控肥料营养功能改善肥效的技术路径,利用生物活性增效载体与肥料进行科学配伍,实现对“肥料-作物-土壤”进行综合调控,进而更大幅度地提高肥料利用率。

实践证明:利用化肥增值技术,对中国大宗肥料改性增效,可整体提升系列产品的性能与功能,全面推动化肥产业技术升级。这项技术面世后获得了众多大型化肥制造企业的关注和支持。

更令人兴奋的是:《农资导报》与《化肥增值产业技术创新联盟》议定,双方2018~ 2020年合作三年,对国内重要增值肥料企业进行大规模跟踪调研和宣传报道。当前,中国化肥产业处于肥料科技创新浪潮之中,增值肥料因其生物活性增效载体微量高效、安全环保、经济可行、便于产业化而具有大规模推广应用的基础。

骏化四年育下发财树

2014年7月,增值肥料中的重要品种———锌腐酸增值复合肥料在骏化集团首先实现量产。2016年,增值肥料在国家重点研发计划项目立项、国家化工行业标准制定和产业化方面取得重大突破。

对于目前饱受产能过剩之困的大型化肥制造企业,化肥增值技术为其提供了切实可行的转型升级之路,骏化集团旗下的骏化生态正是走在前面的企业。从2014年锌腐酸肥料下线至今的三年多时间里,企业已初步完成从传统化学肥料制造企业向植物营养专家和种植业解决方案提供商的转型升级。

12月6日一早,参会的经销商乘坐电梯升至28层楼的会场,一出电梯门,背板上一棵美丽的发财树便吸引了众人的眼光,参会的经销商与增值肥料发明人赵秉强老师共同笑咪咪地把对2018年的美好愿望填在纸条上,贴在了发财树上,成为一颗颗丰硕的果实。

骏化集团总经理甘世杰表示:作为中央直属控股企业,骏化生态与国际种子和农药巨头先正达同为中国化工的成员企业。自2014年7月,第一包锌腐酸肥料诞生,骏化实现了从一家传统化学肥料制造企业到植物全价营养专家和种植业解决方案提供商的变身。

目前,骏化生态拥有年产新型生物有机肥料200万吨、固态和液态作物营养产品80万吨、新能源化学品50万吨、新材料化学品30万吨、基础化学品460万吨、环保化学品50万吨的能力。

赵教授变身“财神”

增值肥料发明人———赵秉强教授是会议中最受经销商欢迎的人物。他在骏化生态的经销商中有无可比拟的权威性和号召力。休会时,经销商争相与他在发财树下合影,大家都知道,正因为他与骏化生态的合作,才有骏化生态这枝繁叶茂的发财树。增值肥料因此在经销商的眼里,赵教授无疑是经销商的“财神”。

赵秉强教授也确实很像个“财神”,一番话就让参会的经销商眉开眼笑。他说:从2018年起,增值肥料将进入“高铁时代”。他提前透露了一个秘密———《农资导报》和增值肥料联盟将于2018~2020年合作三年,对增值肥料产业进行大规模的调研、报道。

《农资导报》与《化肥增值产业技术创新联盟》议定,双方2018~2020年合作三年,对国内重要增值肥料企业进行大规模跟踪调研和宣传报道。当前,中国化肥产业处于肥料科技创新浪潮之中,增值肥料因其生物活性增效载体微量高效、安全环保、经济可行、便于产业化而具有大规模推广应用的基础。

中国氮肥协会对传统肥料企业更新产品的预测表明,到“十四”五末期,中国增值肥料的年产量有望达到5000万吨,应用面积预计超过10亿亩,一个产业的规模已经初现轮廓。

刘博士评书版“说菌”

刘海明博士对微生物减肥减药功能的讲座很有说评书的风范。他首先解释了目前对微生物的四个不准确的理解,为其正本清源。

他说有些企业胡乱夸大微生物的作用,称其有固氮、解磷、解钾、抗病的功效,这其中有很大的误解。事实上,微生物是有固氮作用,但是指专属菌种对专门作物才有这样的作用,不是广谱的。

解磷,这是一个大难题,微生物是做不到的。解磷是磷与钙的结合,要在强酸条件下,但土壤不可能承受强酸的。因此解磷也就是成了空话。

解钾,是个荒唐命题,肥料中的五种钾盐都可以溶于水,极易流失不易固定,微生物没办法与钾建立稳定联系。

抗病,微生物的抗病作用需要在一定条件下实现,绝不是微生物一到病害立除。

作为研究微生物的专家,刘海明强调,微生物在减肥减药方面绝对大有作为,但过分地夸大其作用是不科学的。

程华:钱发少了太遗憾

本次会议上,骏化生态为多位经销商发放了产品的推广返利,最高的一位经销商现场得到了10万元现金。但总经理程华却表示钱发少了,本来应该更多一些。他遗憾经销商对于今年7月开始推行的厂商合作新规则还没有吃透弄清,本来可以在营销产品时获得骏化生态提供的资金支持,却落了空。

程华坦言,营销环节是骏化生态今后需要大力加强的地方。企业将继续召开推介会、观摩会、新产品展示会、各种类型的客户会议,面对面地向农民宣传骏化新型高效生态有机肥料的效果;还将建立公众号,通过网络媒体立体传播骏化生态的企业形象和企业产品。

营销模式创新是骏化生态工程今后工作的一个重要方向,包括宣传、渠道建设、资源整合几个方面。

经销商:算账、打款、选货

从2016年开始,骏化生态的营销峰会都以经销商踊跃打款为最高潮。截至晚上六点半,经销商预付明年的货款超过1亿元。事实上,每位参会的经销商在来之前都算好了自己的一笔账,认真聆听企业发布的新产品,确定预付货款的金额,锁定明年的产品和利润。

这次订货会上,骏化生态推出了“生物能一号”和“第十六元素”两个新品牌,加上原有的“骏化”、“驿马”、“三合福”、“天智”、“大方鼎”五个老品牌,品牌矩阵扩大到7个。企业提供的产品包括锌腐酸复合肥、新氨化造粒复合肥、生态肥、水溶肥、有机无机复混肥、BB肥、生物有机肥、复合微生物菌剂等系列复合肥,总量达百万吨。

经销商表示:骏化生态的产品能帮助他们事业发展,能帮助他们在各自的区域市场站稳脚跟,扩大份额。他们更希望企业能为他们明年的销售提供更好的营销方案,给予更扎实的农化服务。

营销人员以诗言志

会议的第一个环节别开生面,骏化生态四位年轻的销售人员以诗言志,表达自己的心声。

2017年,一个传奇的篇章赫然开启

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